市場營銷第一章國際營銷概念(完整版)
【正文】 判斷標(biāo)準(zhǔn)：該國政局是否穩(wěn)定；該國政策法規(guī)是否有連續(xù)性。 四、企業(yè)的營銷觀念 傳統(tǒng)觀念 以產(chǎn)定銷 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷觀念 現(xiàn)代觀念 以銷定產(chǎn) 營銷觀念 社會營銷觀念 生態(tài)營銷觀念 大營銷觀念 第二章 國際營銷環(huán)境分析 一、文化環(huán)境 ? 語言 ? 教育水平 ? 宗教 ? 美學(xué)觀念 二、經(jīng)濟環(huán)境 ? 市場規(guī)模 ? 影響該國市場規(guī)模的主要因素是該國的人口與收入。 ? 營銷：是一個計劃和執(zhí)行知識、貨物以及服務(wù)的形成、定價、推廣和分撥的全過程，目的是通過交換來滿足個人和組織的需求。 ? 營銷是一整套經(jīng)營活動。還有企業(yè)家精神。 描述性調(diào)研：定期定位分析，發(fā)現(xiàn)和評估新的市場機會。 關(guān)系營銷：技術(shù)性強、特色鮮明、顧及長遠(yuǎn)利益。 優(yōu)點：可以降低成本，取得規(guī)模經(jīng)濟效益。 營銷組合策略 子市場 1 子市場 2 子市場 3 四、市場定位的概念和內(nèi)容 市場定位：根據(jù)目標(biāo)市場上的 競爭情況和自身條件，確定本企業(yè)及產(chǎn)品在目標(biāo)市場上的競爭地位。 商標(biāo)是注冊了的品牌，屬于法律范疇。 渠道的起點：生產(chǎn)者 渠道的終點：消費者或用戶 渠道也是企業(yè)的無形資產(chǎn) 。 ◆風(fēng)險增加了，容易出現(xiàn)沖突。 同行業(yè) 競爭對手 新入市者的威脅 新入市者的威 脅 替代品的威脅 采購商的討價能力 供應(yīng)商 討價能力 三、競爭策略 防御型策略： 建立屏蔽、行政性規(guī)模性、科技性（最佳選擇） 進攻型策略： 集中型、成本領(lǐng)先策 略、差異策略 第八章 國際定價決策 一、 國際產(chǎn)品定價方法 成本導(dǎo)向定價法：指企業(yè)定價時主要以成本為依據(jù)。 ◆甲 → 乙（實行外匯管制）定價高于正常價。 二、營業(yè)推廣的內(nèi)容與特點 定義：凡是能夠迅速刺激需求、鼓勵購買的各種促銷形式。 ◆說服力強。 ◆進行市場調(diào)研。 ◆利用媒體進行對企業(yè)有利的宣傳。 簡單易行。 便于成本效益分析。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 7分 40秒 18:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:07:4018:07:4018:07Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:07:4018:07:4018:073/27/2023 6:07:40 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時 7分 40秒 下午 6時 7分 18:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 18:07:4018:07:4018:07Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時 7分 40秒 18:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 7分 :07March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 ◆ 廣告信息 兩種選擇：標(biāo)準(zhǔn)化與當(dāng)?shù)鼗? ◆廣告媒體 ? 媒體的種類 ?各媒體的優(yōu)缺點 ?媒體的選擇： ?產(chǎn)品 ?媒體的可獲性 ?媒體的覆蓋面 ?媒體的成本 ◆ 廣告效果評估 信息傳遞效果、銷售效果 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 銷售額比例法：根據(jù)目前或預(yù)期的銷售額 來確定廣告 支出，使廣告支出占銷售額一定比例。 ◆擴大社會交往，加強與社會的聯(lián)系。 ◆激勵。 ◆有利于建立長期關(guān)系。 ◆針對中間商 折扣、合作廣告、津貼、銷售競賽 ◆針對推銷人員 獎金、推銷競賽 展銷 ◆展銷的類型 從展銷產(chǎn)品的性質(zhì)分為綜合性的與專業(yè)性的。 許多國家限制這種做法 三、影響國際定價的因素
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