市場(chǎng)營(yíng)銷第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述49372948-wenkub
2023-03-27 21:20:04 本頁面
【正文】 能力的專業(yè)基礎(chǔ)課程，同時(shí)，又為相關(guān)專業(yè)后續(xù)的各專業(yè)骨干課程奠定基礎(chǔ)。 成績(jī)考核：平時(shí)（ 40%） + 期末（ 60%） = 總成績(jī) 平時(shí)考核內(nèi)容：階段實(shí)踐、作業(yè)、發(fā)言討論和考勤 期末考核內(nèi)容：綜合知識(shí)網(wǎng)上考核和綜合技能實(shí)踐考核 以多媒體教學(xué)為主線，建立多媒體課件、立體化教材、網(wǎng)上資源、講座、走訪企業(yè)融為一體的教學(xué)手段條件體系。 返回 MARKETING 二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變 ?（一） 舊式商業(yè)觀念階段 ?（二） 現(xiàn)代市場(chǎng)導(dǎo)向觀念 返回 MARKETING （一）舊式商業(yè)觀念階段 返回 MARKETING （二）現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 返回 MARKETING 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的含義 一種以顧客需求和欲望為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，它把企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)看作是一個(gè)不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是制造和銷售某種產(chǎn)品的過程。 MARKETING （三）綠色營(yíng)銷的基本過程 (The basic process of Green Marketing) ? 綠色生產(chǎn)過程 ： 包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、使用的原材料、生產(chǎn)加工過程、包裝等各個(gè)環(huán)節(jié)的綠色化。 MARKETING （ 四 ） 綠色營(yíng)銷管理 (Management of Green Marketing) ? 樹立綠色營(yíng)銷觀念 ? 制定綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 搜集綠色信息 ? 開發(fā)綠色產(chǎn)品 ? 制定綠色價(jià)格 ? 選擇綠色渠道 ? 開展綠色推廣活動(dòng) MARKETING 綠色營(yíng)銷觀念 (Green Marketing Concept) 由市場(chǎng)營(yíng)銷觀念向綠色營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變始 90年 代，對(duì)企業(yè)、社會(huì)、消費(fèi)者和經(jīng)濟(jì)發(fā)展都產(chǎn)生了深 刻影響。 ? 成果考核： 每個(gè)公司提交設(shè)計(jì)方案一份，并進(jìn)行方案設(shè)計(jì)的說明。 MARKETING 但半年過去了，這項(xiàng)既能保證市民身體健康。有的甚至還是塑料袋套在普通碗上，進(jìn)餐后則拋棄用過的塑料袋。 MARKETING 而武漢市目前啟動(dòng)的五家專業(yè) 清洗消毒公司認(rèn)為，飲食攤主使用放心碗，不僅減少了雇員、燃料、容器、餐具、筷子、餐巾紙等的投入，同時(shí)節(jié)約了寶貴的時(shí)間和營(yíng)業(yè)面積，減少了勞動(dòng)強(qiáng)度，同時(shí)因餐具干凈衛(wèi)生也提高了信譽(yù)度。同時(shí)，不少飲食經(jīng)營(yíng)戶缺乏衛(wèi)生意識(shí)，只圖賺錢，拒絕使用“放心碗”，加上食品衛(wèi)生監(jiān)督部門存在監(jiān)督空白，也導(dǎo)致“放心碗”工程難以全面推開。 ② 以協(xié)作為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略過程 。 MARKETING （ 三 ） 合作營(yíng)銷的特點(diǎn) １ 、 資源共享 ２ 、 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 共生發(fā)展 MARKETING （ 四 ） 合作營(yíng)銷的方式 ? １ 、 橫向合作營(yíng)銷 ? ２ 、 縱向合作營(yíng)銷 ? ３ 、 混合合作營(yíng)銷 MARKETING ? 合作營(yíng)銷案例分析： 輝瑞制藥與日本競(jìng)爭(zhēng)者共生案 輝瑞只要開發(fā)出了一種抑郁性治療藥物 ——zolerft，日本一個(gè)小藥廠業(yè)生產(chǎn)了，且進(jìn)程比自己快，也很先進(jìn)，此時(shí)的輝瑞應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)的運(yùn)作。 虛擬營(yíng)銷 （ Virtual Marketing） ? 舉例： 美國的“美標(biāo)”公司 諾基亞的 OEM案 MARKETING 中國市場(chǎng) 2023年?duì)I銷硬傷 MARKETING 實(shí)踐訓(xùn)練 1（營(yíng)銷培訓(xùn)游戲） —— 幽默的個(gè)人介紹 返回 參加游戲的人員用一種新穎而幽默的方式進(jìn)行自我介紹。 MARKETING 備選角色 媒 婆 電視新聞播音員 足球解說員 5歲小孩 你選擇的明星 你選擇的卡通形象 又老又落伍的新上任市長(zhǎng) 銀行工作人員 產(chǎn)品推銷員 小商販 幼兒園教師 返回 禮儀服務(wù)人員 神 父 某國家元首 MARKETING 實(shí)踐訓(xùn)練 2（營(yíng)銷培訓(xùn)游戲） —— 當(dāng)今世界需要什么 小組成員團(tuán)隊(duì)合作，找出自己的產(chǎn)品是如何滿足人類共同需要的。 ③在我國人們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)這種職業(yè)，社會(huì)的進(jìn)步是否需要這種職業(yè)。 18:10:3718:10:3718:103/27/2023 6:10:37 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí)
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