【正文】 18:09:3518:09:3518:093/27/2023 6:09:35 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 9分 35秒 18:09: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。” 鞋業(yè)公司總經(jīng)理為弄清情況，再派他的市場營銷副總經(jīng)理去解決這個(gè)問題。交易是交換的基本組成單位，交易是雙方之間的價(jià)值交換，若要發(fā)生交易，我們必須能夠說“ A把 X給 B同時(shí)獲取了 Y”。 市場是指一定的商品或勞務(wù)的“銷路” 市場特指一定的“需求”。 一旦達(dá)成交換協(xié)議，交易也就產(chǎn)生。一個(gè)星期后，這個(gè)職員打電話回來說 ?“這里人不穿鞋，因此，公司的鞋在這里沒有市場。 :09:3518:09Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 9分 35秒 18:09:3527 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 27日星期一 6時(shí) 9分 35秒 18:09:3527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。我們必須在教育他們懂得穿鞋有益方面花費(fèi)一筆錢。 有害需求 —— 反市場營銷 三、需求管理的啟示 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑是多方面的。 一般商品市場包括消費(fèi)品市場和生產(chǎn)資料市場。 產(chǎn)品需求 產(chǎn)品需求建立在兩個(gè)條件之上：有支付能力且愿意購買。 2．條件 供 求 ? 3．營銷地位：營銷與生產(chǎn)分離成為獨(dú)立職能 ? 4．問題 ?（ 1）以產(chǎn)品為中心、忽視顧客需求 ? —— 敲開門、往你手里塞 ?（ 2）屬于一次性行為、成本高 ? —— 推銷一次、一般成交一筆 ? (3) 容易導(dǎo)致顧客不滿 ? —— 把顧客不要的產(chǎn)品賣給顧客 四、市場營銷觀念 ? 1．基本思想 ?是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 基于營銷觀念的思維模式 ? 生產(chǎn)觀念： 重心是產(chǎn)出 ? 產(chǎn)品觀念： 重心是技術(shù) ? 推銷觀念： 重心是賣掉 ? 營銷觀念： 重心是顧客滿意 ? 社會營銷觀念： 重心是社會、企業(yè)、顧客三滿意 顧客 滿意 具體化 產(chǎn)品 滿足 思考： 市場營銷觀念是號召出來的嗎？ 我們的企業(yè)目前行走在營銷觀念的哪個(gè)階段？ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 27日星期一 下午 6時(shí) 9分 35秒 18:09: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:09:3518:09:3518:093/27/2023 6:09:35 PM