市場營銷第一章市場營銷基本理念-文庫吧在線文庫
【正文】 們必須再行設計我們的鞋子，因為他們的腳比較小。 2．條件 供 求 ? 3．營銷地位：營銷與生產分離成為獨立職能 ? 4．問題 ?（ 1）以產品為中心、忽視顧客需求 ? —— 敲開門、往你手里塞 ?（ 2）屬于一次性行為、成本高 ? —— 推銷一次、一般成交一筆 ? (3) 容易導致顧客不滿 ? —— 把顧客不要的產品賣給顧客 四、市場營銷觀念 ? 1．基本思想 ?是一種“以消費者需求為中心，以市場為出發(fā)點”的經營指導思想。 二、市場營銷管理的任務 負需求 —— 改變市場營銷 無需求 —— 刺激市場營銷 潛伏需求 —— 開發(fā)市場營銷 下降需求 —— 重振市場營銷 不規(guī)則需求 —— 協(xié)調市場營銷 充分需求 —— 維持市場營銷 過量需求 —— 尋找暫時或永久地減少需求的辦法。 產品需求 產品需求建立在兩個條件之上：有支付能力且愿意購買。 找市場的思維模式 目 標 市 場 欲 望 貨 幣 條 件 營銷 產 品 思維訓練：尋找市場的基本方法是什么？ 二、市場的類型及特征 以商品流通時序為標準來劃分市場 時間 —— 現(xiàn)貨市場與期貨市場 順序 —— 批發(fā)市場與零售市場 以商品流通地域為標準來劃分市場 以商品屬性為標準來劃分市場 可分為一般商品市場和特殊商品市場。 一般商品市場包括消費品市場和生產資料市場。 產品 價值 要理解兩個概念：產品選擇系列和需求系列。 有害需求 —— 反市場營銷 三、需求管理的啟示 在現(xiàn)代市場經濟條件下，企業(yè)創(chuàng)造需求的途徑是多方面的。 ? 2．營銷地位 ?（ 1）營銷統(tǒng)領企業(yè)的一切活動 ? —— 營銷管理 =企業(yè)管理 ?（ 2）營銷是企業(yè)的中心 ? —— 以營銷為主體來安排企業(yè)的一 切活動 ?（ 3）營銷的成敗就是企業(yè)的成敗 ? —— 企業(yè)經濟演化為營銷經濟 ? 3．條件：供 求 ? 4．問題 ? ①企業(yè)利益與社會利益的沖突 —— 生態(tài) ? 漢堡包：高污染、不營養(yǎng) ? 汽車：消耗、車禍 ? 一次包裝：白色污染 ? 農藥：益蟲死亡 ? 社會利益被踐踏 ? ②企業(yè)利益與行業(yè)利益沖突 ? 惡性
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