市場營銷第一章負債業(yè)務-文庫吧在線文庫
【正文】 5:56:3305:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 56分 33秒 05:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時 56分 :56March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。直接營銷 、 廣告 、 銷售促進 、公共宣傳 、 人員推銷 ? （ 3）產(chǎn)品生命周期應用 ： 引入期 、 成長期 、 成熟期 、 衰退期 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 區(qū) 分 營 銷 推 銷 出發(fā)點 市場 工廠 定 點 顧客滿意 產(chǎn)品 方 法 整體營銷 推銷和役銷 目 的 顧客滿意 通過銷售獲取利潤 ? 銀行營銷 ? 理解要點 ? 1） 銀行營銷不等同于推銷 ? 2） 銀行營銷是不斷發(fā)展概念 ? 3） 客戶是銀行營銷中心 ? 4） 銀行營銷內(nèi)容綜合性 ? 5） 銀行營銷是連續(xù)過程 ? 銀行營銷系統(tǒng) ? 1） 銀行營銷環(huán)境分析系統(tǒng) ， 銀行本身 、 客戶 、 競爭者 ， 其他機構和組織 ? 2） 銀行營銷戰(zhàn)備計劃系統(tǒng) ? 3） 銀行營銷組合系統(tǒng) ? 4）銀行營銷組織和控制系統(tǒng) ? 銀行營銷與發(fā)展 所處階段 時間 特 點 排斥階段 1958年前 處于賣方市場，不展開活動 引入階段 1958－1960 將營銷觀念公開引入銀行領域 廣告與促銷 60年代 片面將銀行銷等同于方告，促銷 友好服務 60年代 偏定于營造友好和諧服務氣氛 金創(chuàng)創(chuàng)新 60年代 不斷開發(fā)新產(chǎn)品以滿足客戶需要 服務定位 70年代 集中于某市場以發(fā)揮比較優(yōu)勢 系統(tǒng)營銷 80年代后 由分析、計劃、執(zhí)行、控制等環(huán)節(jié)構成系統(tǒng) ? (二 ) 銀行營銷中市場分析 ? 銀行營銷環(huán)境：對環(huán)境營銷及經(jīng)營債效起潛在影響的各種外部因素的總和 ? 市場細分 ? 銀行依據(jù)客戶需求的差異性和類似性 ， 把整個市場劃分為若干個客戶群 ， 區(qū)分為若干個子市場 。商業(yè)銀行之間的行為 （ 二級市場 ） ? ? 第三章 負債業(yè)務 第一節(jié) 銀行負債的作用和構成 ? 一 、 負債的概念和作用 ? 含義：負債作為債務 ， 銀行必須用自己的資產(chǎn)或提供的勞務去償付 。定期拆借：一般有書面協(xié)議 ， 可為幾天 、 幾星期 、幾個月 （ 三個月 ） ? 5. 同業(yè)拆借市場在貨幣市場中的核心地位 ? 6．我國的同業(yè)拆借市場 ? 二．向中央銀行的借款 ? ? 概念：是商業(yè)銀行以以貼現(xiàn)但未到期的票據(jù)再向中央銀行貼現(xiàn)?？梢匝永m(xù)進行 ， 直至票據(jù)到期 ? ? 依據(jù)：客戶需求差異性 、 客戶需求相似性 。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 33秒 05:56:3322 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 22日星期三
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1