市場營銷第12章國際市場營銷-文庫吧資料
2025-02-23 12:45本頁面
【正文】 ? 一般應(yīng)用在管理服務(wù)領(lǐng)域。 合同制造進(jìn)入模式的特點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)可以將精力集中在營銷上 ? （ 2）缺點(diǎn)：可能受貿(mào)易壁壘的影響；可能把合作伙伴培養(yǎng)成潛在的競爭對(duì)手；可能失去對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的控制；可能因?yàn)檠悠诮回泴?dǎo)致營銷活動(dòng)無法按計(jì)劃進(jìn)行。 ? （ 2）缺點(diǎn)：特許方盈利有限；特許方很難在各個(gè)市場上保證一致的品質(zhì)形象；易于把被特許方培養(yǎng)成自己未來強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。 ? 與許可證進(jìn)入模式不同的是，特許方要給予被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。利用許可證貿(mào)易方式，迪斯尼公司的商業(yè)行為獲得了巨大成功。正是這種經(jīng)營模式造就了這家著名的跨國公司。 案例：走遍全球的迪士尼公司 ? 沃特 ? 許可證進(jìn)入的幾種形式： ① 獨(dú)占許可 ② 排他許可 ③ 普通許可 許可證進(jìn)入的優(yōu)缺點(diǎn)： ? （ 1）優(yōu)點(diǎn)：低成本；避開了進(jìn)口壁壘；政治風(fēng)險(xiǎn)??；靈活性強(qiáng)。 直接出口的特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)： ① 擺脫對(duì)出口中間商的依賴 ② 積累國際經(jīng)驗(yàn)和培養(yǎng)國際人才 ③ 提高國際市場形象 ④ 掌握國際市場第一手信息 直接出口的特點(diǎn)： 缺點(diǎn) ① 靈活性較差 ② 成本較高 ③ 對(duì)出口規(guī)模較小的企業(yè)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì) （二）契約進(jìn)入模式 ? 許可證進(jìn)入模式 ? 企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)向一外國法人單位（如企業(yè)）轉(zhuǎn)讓其工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如專利、商標(biāo)、產(chǎn)品配方、公司名稱或其他有價(jià)值的無形資產(chǎn)的使用權(quán)，獲得提成費(fèi)用或其他補(bǔ)償。但其缺點(diǎn)是設(shè)立國外辦事處需要大量投資。辦事處可從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一條龍服務(wù)。在企業(yè)不了解國外市場又想盡快地進(jìn)入國際市場時(shí)，可以把產(chǎn)品賣給國外經(jīng)銷商，或委托國外代理商代售?？赡苎葑兂蔀楠?dú)立的出口部門，負(fù)責(zé)企業(yè)所有有關(guān)出口的業(yè)務(wù)，甚至還可能成為企業(yè)的銷售子公司。 出口企業(yè) 目標(biāo)國家中間商 國外用戶 直接出口的幾種主要形式： ? 設(shè)立國內(nèi)出口部 ? 負(fù)責(zé)實(shí)際的對(duì)外銷售工作。 直接出口 ? 直接出口是不使用本國中間商，而直接利用目標(biāo)國家的中間商從事產(chǎn)品出口。 間接出口的特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn) ① 不要求有國際營銷經(jīng)驗(yàn) ② 省事 ③ 風(fēng)險(xiǎn)小 ④ 靈活性強(qiáng) 間接出口的特點(diǎn)： 缺點(diǎn) ① 企業(yè)難以控制中間商和海外市場 ② 不利于企業(yè)積累國際營銷經(jīng)驗(yàn) ③ 不利于樹立企業(yè)國際市場形象（品牌） ④ 對(duì)中間商依賴性強(qiáng) 案例：中國電動(dòng)工具的國際營銷模式 ? 中國生產(chǎn)的電動(dòng)工具己占全球的 70％銷售收入?yún)s只有 10％利潤。通過間接出口，企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下開始出口產(chǎn)品，
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