【正文】 三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 從動態(tài)的角度分析： 如果明星類業(yè)務(wù)直接陷入死狗陣中 ， 就會使企業(yè)的投資白白浪費(fèi) 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 從動態(tài)的角度分析： 某一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的發(fā)展軌跡應(yīng)遵循問題一明星 金牛 死狗的正常順序 。 ? 健康 、 有發(fā)展后勁的總體結(jié)構(gòu)分布應(yīng)是 “ 月牙型 ” 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 可從靜態(tài)和動態(tài)兩方面運(yùn)用波士頓矩陣分析企業(yè)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu) 。 ? 一般說來 ， 死狗類業(yè)務(wù)利潤率很低 ， 也可能會有一定虧損 。 ? 企業(yè)可以以此來支付資金以及其他類業(yè)務(wù)的經(jīng)營 。 ? 由于市場增長潛力不大 ， 企業(yè)不必進(jìn)行大量投資 。 ? 當(dāng)企業(yè)某一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場銷售增長率低于 10％ ， 而同時(shí)保持較高的市場占有率的話 ， 明星類業(yè)務(wù)就變成了金牛類業(yè)務(wù) 。 ? 明星類業(yè)務(wù)往往能為企業(yè)造就一批光彩奪目的品牌 。 一個(gè)問題類產(chǎn)品如果投資成功 ， 就會變成明星類 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? (2)明星類 (star)。 ? 一般說來 ， 問題類業(yè)務(wù)要求投入大量資金 ，如新產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化 ， 因?yàn)槠髽I(yè)必須添置廠房、 設(shè)備和人員 ， 以跟上迅速發(fā)展的市場要求。 大多數(shù)業(yè)務(wù)都首先從問題類開始， 然后依次進(jìn)入明星類 ， 金牛類 ， 最后成為死狗類業(yè)務(wù) 。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分四類： ? (1)問題類 (question) ? (2)明星類 (star) ? (3)金牛類 (Cash Cow) ? (4)死狗類 (Dog) International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 波士頓矩陣 (Boston Matrix) ? (1)問題類 (question)。 縱坐標(biāo)表示戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的銷售增長率 ， 以行業(yè)的平均增長率為界 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 波士頓矩陣 (Boston Matrix) ? 假設(shè)某公司有 10個(gè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ， 它們的現(xiàn)有的大小和市場經(jīng)營狀況 。近30年來，西方出現(xiàn)了許多對企業(yè)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位分類和評價(jià)的方法，最著名的： ? 美國波士頓咨詢公司的方法 ? 美國通用電器公司的方法 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 一 ． 波士頓咨詢集團(tuán)模型：波士頓矩陣 (Boston Matrix) ? 目前通行的對戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合現(xiàn)狀的評價(jià)方法波士頓矩陣是由國際上最負(fù)盛名的波士頓咨詢集團(tuán)(Boston consulting GroupBCG)首創(chuàng)和推廣起來的一種簡單而有效的二維分析方法 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? （ 1） 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位特征 : ? 是單獨(dú)的業(yè)務(wù)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)； ? 有自己的任務(wù)； ? 有自己的競爭者； ? 擁有一定的資源； ? 獨(dú)立執(zhí)行計(jì)劃 、 考核等任務(wù)； ? 能從戰(zhàn)略規(guī)劃中得到收益 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? （ 1） 劃分戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 ? 企業(yè)所有業(yè)務(wù)項(xiàng)可分為若干戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 。 International Marketing 第三節(jié) 制定國際投資組合計(jì)劃 ? 企業(yè)明確了自己的業(yè)務(wù)和目標(biāo)后 ， 下一步就要檢查目前所經(jīng)營的各個(gè)業(yè)務(wù)項(xiàng)目 ， 決定發(fā)展 、 維持 、 收縮和淘汰哪些業(yè)務(wù) 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 二 .國際市場環(huán)境矩陣分析法 成功可能性 高 低 ? 高 市 場 吸 引 力 低 環(huán)境機(jī)會矩陣圖 International Marketing 1 2 3 4 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 企業(yè)環(huán)境機(jī)會四種類型 : ? 1號區(qū)域市場吸引力高 、 成功可能性高 ? 2號區(qū)域市場吸引力高 、 成功可能性低 ? 3號區(qū)域市場吸引力低 、 成功可能性高 ? 4號區(qū)域市場吸引力低 、 成功可能性低 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 企業(yè)環(huán)境機(jī)會：指存在顧客需求并且可以使企業(yè)獲得經(jīng)營利潤的領(lǐng)域 。 ? 某一顧客購買花色自行車 ， 那么 ， 鳳凰牌 、永久牌 、 飛鴿牌 、 中華牌等就可供他選擇 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (4)品牌競爭者 。 ? 如某顧客需要購買自行車 ， 他就可以選擇普通車 、 賽車 、 山地車 、 花色車等多種形式 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (3)產(chǎn)品形式競爭者 。 ? 某一顧客 ， 需滿足購買交通工具的欲望 ， 他可以買汽車 、 摩托車 、 自行車等 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (2)屬類競爭者 。 ? 這是最為廣義的競爭者 ， 因?yàn)轭櫩陀脕碣徺I產(chǎn)品或服務(wù)的資金是有限的 、 而同時(shí)他又要滿足自己當(dāng)前的各種欲望和需要 ， 到底先滿足哪一種需要和欲望呢 ?于是滿足其不同欲望與需要的產(chǎn)品和服務(wù)就成了競爭者 。 ? (4)品牌競爭者 。 ? (2)屬類競爭者 。 ? 作為營銷管理者 ， 在分析自己面對的競爭者的時(shí)候 ， 不能局限于與自己生產(chǎn)經(jīng)營相同產(chǎn)品或服務(wù)的廠商 ， 而需要以廣義的角度來確定競爭者 。內(nèi)部公眾是企業(yè)管理者最直接面對的公眾，內(nèi)部公眾的態(tài)度往往會影響外部公眾。 ? (7)內(nèi)部公眾。 ? (6)一般公眾 。 一般指消費(fèi)者組織 、 環(huán)境保護(hù)組織和其他群眾團(tuán)體等 ． ? (5)地方公眾 。 即指影響企業(yè)營銷活動的有關(guān)政府部門，如財(cái)政、稅收、工商行政和各行業(yè)主管部門等。 主要是指擁有各種公共傳播媒介的社會組織 、 如報(bào)社 、 雜志社 、 廣播電臺和電視臺等 。 指影響公司獲得資金能力的社會團(tuán)體如銀行 、 信托投資公司 、 證券商 、 保險(xiǎn)公司和股東等 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 6． 其它公眾 ? 公眾是公共關(guān)系學(xué)的基本概念之一 ， 一般是指對組織實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的能力具有實(shí)際或潛在興趣和影響的任何社會團(tuán)體 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 5． 顧客： 企業(yè)面臨的顧客市場一般有五種類型： ? 生產(chǎn)者市場 ? 消費(fèi)者市場 ? 中間商市場 ? 政府市場 ? 國際市場 ? 不同的顧客其購買動機(jī)、購買行為和購買決策方式及過程都不盡一致。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 5． 顧客 ? 顧客是企業(yè)是營銷活動的最終目標(biāo) ， 是企業(yè)產(chǎn)品的市場 。 ? 它們決定著企業(yè)產(chǎn)品是否能準(zhǔn)確及時(shí) 、 安全和以較低費(fèi)用轉(zhuǎn)移到適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)； International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 4． 營銷中介 ： ? 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)主要包括： ? 市場調(diào)研機(jī)構(gòu) 、 廣告代理商 、 公共媒介 、 傳播公司和咨詢公司等 。 中間商是企業(yè)與目標(biāo)市場聯(lián)系的紐帶 ，是溝通制造商與顧客的主要渠道 ， 大多數(shù)企業(yè)都是通過中間商來銷售其產(chǎn)品的 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 4． 營銷中介 ： ? 營銷中介一般包括中間商 、 儲運(yùn)商 、 營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)等 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 4． 營銷中介 ： ? 現(xiàn)代企業(yè)的營銷過程 ， 不是由制造商獨(dú)立完成的 ， 需要借助其他機(jī)構(gòu)的力量 。 ? 企業(yè)必須協(xié)調(diào)好與供應(yīng)者的關(guān)系： ? 首先 ， 對供應(yīng)者進(jìn)行等級歸類 ， 根據(jù)類別確定協(xié)調(diào)原則 。 ? 企業(yè)在營銷活動中 ， 必須要密切注意供應(yīng)者的貨物價(jià)格變動趨勢 ， 特別是對構(gòu)成產(chǎn)品重要部分的原材料和主要零部件的價(jià)格現(xiàn)狀及變化趨勢 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (3)供應(yīng)的貨物價(jià)格變動 。 ? 企業(yè)生產(chǎn)需要高質(zhì)量的機(jī)器設(shè)備 ， 同時(shí)還需要優(yōu)良的維修服務(wù)作保障 ， 才能保持機(jī)器設(shè)備本身的質(zhì)量水平 ， 從而生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品；有的機(jī)器設(shè)備中某些零部件容易損耗 ，它需要不斷更換質(zhì)量好的零部件 。 ? 例如劣質(zhì)棉花難以生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)的棉織品， 劣質(zhì)的建筑材料難以保證建筑物的百年大計(jì) 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (2)供貨的質(zhì)量水平 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (1)供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? (1)供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 3． 供應(yīng)情況 ? 企業(yè)的所有供貨單位直接影響和制約了企業(yè)的營銷活動 ， 這種影響體現(xiàn)在： ? (1)供貨的及時(shí)性和穩(wěn)定性 。 ? 如原材料 、 輔助材料 、 零配件 、 機(jī)器設(shè)備 、電力和勞動力等各種資源的提供者 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 3． 供應(yīng)情況 ? 供應(yīng)商是提供給企業(yè)或其競爭者生產(chǎn)特定產(chǎn)品或服務(wù)所需資源的廠商或個(gè)人 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 2． 企業(yè)資源與實(shí)力 ? 即使細(xì)分市場符合公司的目標(biāo) ， 公司也必須考慮本公司是否具備在該細(xì)分市場上獲得成功所必需的技術(shù)和資源： ? 如成本優(yōu)勢 、 在當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售渠道 、 企業(yè)知名度 、 促銷能力等 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 2． 企業(yè)資源與實(shí)力 ? 包括公司的目標(biāo)和資源條件 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 一 ． 國際市場微觀環(huán)境 ? 1． 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境： ? 企業(yè)高層管理是營銷決策與計(jì)劃的審批者和營銷資源的最高調(diào)配者； ? 財(cái)務(wù)部門是營銷預(yù)算資金的來源與用途的管理者； ? 會計(jì)部門是營銷活動各項(xiàng)成本與收益的核算者 ， 幫助營銷部門了解其目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度； International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 制造部分則負(fù)責(zé)按營銷計(jì)劃 ， 按時(shí)生產(chǎn)足夠數(shù)量的合格產(chǎn)品； ? 研究與開發(fā)部門則著眼于開發(fā) 、 設(shè)計(jì)顧客需要的產(chǎn)品 ， 研究相關(guān)的技術(shù) 、 工藝問題和提高生產(chǎn)效率的方法； ? 采購部門則負(fù)責(zé)充分供應(yīng)生產(chǎn)所必須的原材料 、 輔助材料和零配件等 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 一 ． 國際市場微觀環(huán)境 ? 1． 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境： ? 營銷環(huán)境是相對于企業(yè)的營銷系統(tǒng)而不是整個(gè)企業(yè)而言的 。 International Marketing 第二節(jié) 國際市場環(huán)境評價(jià) ? 一 ． 國際市場營銷環(huán)境 ? 微觀環(huán)境 ， 是指那些對企業(yè)營銷行為有直接影響作用的各種力量 ， 包括公司自身 、 供應(yīng)商 、 營銷中介機(jī)構(gòu) 、 顧客 、 競爭者和公眾等； ? 宏觀環(huán)境則是指那些影響微觀環(huán)境 ， 并通過微觀環(huán)境來影響企業(yè)營銷行為的各種社會力量 。 ? 這種手表一投放市場 ， 立即獲得了穆斯林們的青睞 ， 而精工表公司也得到了它應(yīng)該得到的一切 。 穆斯林們無論在世界什么地方 ， 每天都要向著他們的圣地麥加向著真主禱告 。 過去 ， 該公司生產(chǎn)的精工牌手表雖然物美價(jià)廉 ， 但由于國際競爭的劇烈 ， 在伊斯蘭教國家的銷售一直很難打開局面 。