國際市場營銷第二章國際市場營銷環(huán)境-文庫吧資料
2025-05-20 11:40本頁面
【正文】 “ 沃爾瑪恢復銷售古巴睡衣 ” 全球視角：睡衣風波 紛爭的由來 : 美國的赫爾姆斯 伯頓法禁止美國任何公司及其海外子公司與古巴進行貿(mào)易往來。 二、企業(yè)應(yīng)注意的其他問題 3）長期穩(wěn)定性的重要性 雖然政府的政策可能會改變市場潛力，但只要有長期的穩(wěn)定性和預見性，國外企業(yè)就可以在任何類型的政府統(tǒng)管的國家中獲利。 二、企業(yè)應(yīng)注意的其他問題 3）政府政策的穩(wěn)定性 （ 1）目標國政府政策的穩(wěn)定與否直接影響經(jīng)營政策的長期性。 雇工問題 二、企業(yè)應(yīng)注意的其他問題 1）政府政策可以是反復無常的 2）外來產(chǎn)品的政治敏感度 政治敏感度就是這些產(chǎn)品的有無會對進口國的政治產(chǎn)生多大影響。 一、種類 價格控制 指東道國政府用限價辦法來影響外國企業(yè)的營銷活動，一些關(guān)系公眾利益的必需品、重要物資、重要商品等。 一、種類 B 非關(guān)稅壁壘 指用進口許可證、進口配額、復雜的海關(guān)手續(xù)，過嚴的衛(wèi)生、安全、技術(shù)質(zhì)量標準，政府采購政策以及國家補貼、特定的包裝裝潢條例等各種各樣的法律和行政手段、措施來限制商品的進口。 一、種類 貿(mào)易壁壘 指一國為了限制外國商品進口所設(shè)置的障礙。 做法： 對資本在該國的出入進行管制，即限制國外資本的自由流動。） 一、種類 外匯管制 一國政府通過法令對國際結(jié)算和外匯買賣等實行限制。 趨勢：大為減少； 一、種類 原因： A 外資確實有助于經(jīng)濟發(fā)展，國有化使其他外資卻步 B 引起母國經(jīng)濟報復 C 投資轉(zhuǎn)向?qū)|道國不具有傷害性。 第二節(jié) 企業(yè)國外經(jīng)營的政治風險 一、種類 國有化 東道國政府將外國人在本國的投資收歸國有，是最嚴重的政治風險。 三、經(jīng)濟特征 自然條件 （ 1）對市場營銷活動產(chǎn)生直接或間接的影響 （ 2）影響一國經(jīng)濟和購買水平 三、經(jīng)濟特征 城市化程度 城市化是當前世界各國經(jīng)濟發(fā)展的一個重要趨勢，現(xiàn)代城市是大工業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物。 三、經(jīng)濟特征 基礎(chǔ)設(shè)施 包括交通運輸條件、能源供應(yīng)、通信設(shè)施以及商業(yè)和金融的基礎(chǔ)設(shè)施等諸多方面。 1）總?cè)丝? 是決定消費品市場需求量大小的一個基本因素 三、經(jīng)濟特征 2）人口密度 與進入市場的難易程度有關(guān) 3）年齡結(jié)構(gòu) 會直接影響各國的商品需求結(jié)構(gòu)以及消費方式 4）人口自然增長率 正增長、負增長、零增長 三、經(jīng)濟特征 收入 1）一國經(jīng)濟總量 GDP、國民生產(chǎn)總值、個人收入、個人可支配收入等是衡量工業(yè)品市場規(guī)模和潛力的重要指標。 （ 2）主導型要素的變化 農(nóng)業(yè)經(jīng)濟中 土地； 工業(yè)經(jīng)濟中 資金； 知識經(jīng)濟中 人才。知識經(jīng)濟條件下，智力資源成為企業(yè)競爭的焦點。 二、經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 關(guān)于 “ 知識經(jīng)濟 ” 1）含義 是一種建立在知識和信息的生產(chǎn)、儲存、分配和使用之上的經(jīng)濟。 二、 經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 3）新興工業(yè)化經(jīng)濟類型 加工制造業(yè)發(fā)展快速，帶動能源和原材料進口需求增加，勞動密集型產(chǎn)品大量出口。 二、經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 重要性 經(jīng)濟結(jié)構(gòu)直接決定需求結(jié)構(gòu)， 是企業(yè)選擇目標市場的首要依據(jù)之一 二、經(jīng)濟結(jié)構(gòu) 類型 1）生存經(jīng)濟類型 生產(chǎn)水平低、一產(chǎn)比重高，市場基本封閉 2）原材料或能源出口經(jīng)濟類型。 我國經(jīng)濟發(fā)展就極不平衡。 第二節(jié) 經(jīng)濟環(huán)境 是確定目標市場和制定營銷決策首先要考慮的因素，也是影響企業(yè)不同國際市場營銷之間差異性的最重要因素?？Х纫舱谥鸩叫Q食茶的傳統(tǒng)領(lǐng)地。 四、文化變遷 到了今天，中國人在收入大幅度增加的同時，文化觀念也發(fā)生了巨大的改變。咖啡最初是從東方傳入歐洲，但是咖啡文化的形成卻是在歐洲。 四、文化變遷 文化變遷要求國際營銷者必須適時改變營銷策略，以適應(yīng)文化變化后的特點。雖然所有的文化都在變化，但是變化的方式和速度卻不相同。一般而言，人們都不太愿意放棄舊有的價值標準、風俗和信仰，文化變革是有阻力的。 為了增強 “ 帕瑪拉特 ” 與本地品牌“ 伊利 ” 、 “ 三元 ” 、 “ 光明 ” 的競爭力，需要加大促銷的力度，通過廣告等方式讓本地居民了解帕瑪拉特； 怎樣消除自我文化價值觀的影響 考慮到中國人普遍收入比較低，在目前階段應(yīng)該根據(jù)市場細分，推出高、中、低多系列產(chǎn)品，尤其是低價格產(chǎn)品的比重要更大； 利用本地勞動力便宜的特點，嚴格控制成本，通過擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模的方式來消化成本?？梢?，中國和意大利的奶業(yè)市場存在較大差異，沿用高定價、低廣告、高工資的經(jīng)營模式是 “ 帕瑪拉特 ” 失敗的重要原因。中國人對本國的 “ 伊利 ” 、“ 三元 ” 、 “ 光明 ” 等很熟悉，對 “ 帕瑪拉特 ” 卻了解不多；中國人均收入比較低，本地同類企業(yè)員工的工資也比較低；中國人對價格很敏感，價格競爭更為激烈 。在意大利， “ 帕瑪拉特 ”婦孺皆知，是高檔奶制品的代表，用不著太多的廣告宣傳；意大利人均收入較高，員工的工資也較高；高成本可以通過產(chǎn)品的高定價來消化。 怎樣消除自我文化價值觀的影響 仍然沿用帕瑪拉特（南京）乳品有限公司（簡稱 “ 帕瑪拉特 ” ）的例子，嘗試如何通過上述四個步驟來消除自我文化價值觀的影響。 怎樣消除自我文化價值觀的影響 分離出問題中自我參照標準的影響，并檢查它如何使問題變的復雜。 怎樣消除自我文化價值觀的影響 可以通過四個步驟系統(tǒng)框架來消除自我文化價值觀影響： 用母國文化的特點、習慣和規(guī)則表示出問題或者目標
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