國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第三章戰(zhàn)略市場(chǎng)進(jìn)入-文庫(kù)吧資料
2025-05-20 11:40本頁(yè)面
【正文】 資的補(bǔ)充，很少被單獨(dú)采用 一、許可證 Licensing 可口可樂(lè)許可證交易的成功刺激了成千上萬(wàn)的企業(yè)的模仿。 通常涉及技術(shù)、生產(chǎn)流程、商標(biāo)、技能、服務(wù)的轉(zhuǎn)讓 ——是無(wú)形財(cái)產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移 —— 許可證 —— 特許經(jīng)營(yíng) —— 合同制造 又叫“許可經(jīng)營(yíng)”，企業(yè)（許可方）允許受證方（被許可方）在特定期限和特定區(qū)域內(nèi)使用其知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、工藝和版權(quán)等），并以雙方約定的使用費(fèi)作為補(bǔ)償。其中浙江涉及金額最多， 為 15億美元，溫州貨涉及金額約 10億美元。 2021年 9月 11日，俄政府以打擊“灰色清關(guān)”為由 對(duì)阿斯泰 (ACT)市場(chǎng)進(jìn)行突擊檢查，查封了華商儲(chǔ)存 在倉(cāng)庫(kù)里的鞋、服裝、襪子等貨物。 什么是 “ 灰色清關(guān) ” ？ 為鼓勵(lì)進(jìn)口、簡(jiǎn)化海關(guān)手續(xù)，俄羅斯海關(guān)委員會(huì)允許所謂的 “ 清關(guān) ” 公司 為貨主代辦進(jìn)口業(yè)務(wù)，提供運(yùn)輸和清關(guān)捆綁在一起的 “ 一站式 ” 服務(wù)。 [ 結(jié)論 ] 長(zhǎng)虹與 APEX交易中遺留下巨額的應(yīng)收賬款， 反映出中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)未 成熟的一面，尤其在制定雙方合作協(xié)議方面的細(xì)節(jié)。 我國(guó)服裝外貿(mào)代理規(guī)模最大、最集中的交易市場(chǎng) 二、直接出口 direct exporting 自己經(jīng)營(yíng)出口，直接出售產(chǎn)品給國(guó)外顧客 具體形式 3種： 本國(guó)直接出口至國(guó)外目標(biāo)顧客 本國(guó)直接出口至海外銷售分支 （包括海外展覽中心、海外客戶服務(wù)中心） 本國(guó)直接出口至海外目標(biāo)市場(chǎng)的中間商 投資和風(fēng)險(xiǎn)加大，利潤(rùn)上升 出口企業(yè) 外國(guó)外貿(mào)代理 國(guó)外用戶 —— 實(shí)例：直接出口的風(fēng)險(xiǎn) —— 信任風(fēng)險(xiǎn) [ 背景 ] 從 2021年開(kāi)始，中國(guó)最大的彩電生產(chǎn)商長(zhǎng)虹為搏出口，冒險(xiǎn)為當(dāng)時(shí)在 電視業(yè)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的美國(guó) APEX Digital公司 貼牌生產(chǎn) ： APEX從長(zhǎng)虹購(gòu) 買電腦，貼上 APEX牌之后再賣給沃爾瑪、 BestBuy等零售商?，F(xiàn)在市場(chǎng)上俄羅斯、烏克蘭等東歐國(guó)家的 采購(gòu)商過(guò)來(lái)拿貨外，還有埃塞額比亞、利比亞、南非等非洲 等國(guó)際采購(gòu)商們慕名前來(lái)拿貨，影響力在增強(qiáng)，銷售市場(chǎng)在 不斷擴(kuò)大。 ? 出口進(jìn)入： 間接出口、直接出口 ? 契約進(jìn)入： 許可證、特許經(jīng)營(yíng)、管理合 同、合同制造等 ? 投資進(jìn)入： 合資經(jīng)營(yíng)、獨(dú)資經(jīng)營(yíng) 熟悉國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式名稱及歸類 三種進(jìn)入方式比較 High 需要的投入 可能的風(fēng)險(xiǎn) 所需的管理 潛在的利潤(rùn) Low International Direct Investment Acquisitions Joint Ventures Overseas Divisions Contractual Agreements Franchising Foreign Li
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