市場營銷第三章市場營銷戰(zhàn)略-文庫吧資料
2025-03-14 11:47本頁面
【正文】 率 競爭強度 技術要求 應付通脹能力 能源要求 環(huán)境影響 合計 4 5 4 2 3 3 2 1 戰(zhàn)略業(yè)務單位 A市場吸引力計算表 影響因素 戰(zhàn)略業(yè)務單位 A競爭能力計算表 評分 權數(shù) 得分 市場占有率 市場占有率增長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽 商業(yè)網(wǎng) 促銷力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應 研發(fā)績效 管理人員 合計 4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4 競 爭 能 力 影響因素 投資組合戰(zhàn)略 ? 左上角地帶（又稱綠色地帶）的戰(zhàn)略：增加投資、促進發(fā)展； ? 對角線地帶（又稱黃色地帶）的戰(zhàn)略：有選擇地發(fā)展或使其賺錢； ? 右下角地帶（又稱紅色地帶）的戰(zhàn)略：收縮或放棄。該法對戰(zhàn)略性業(yè)務單位進行分類評價時考慮多種因素，這些因素分別在兩大變數(shù)之內(nèi)： 市場吸引力： 市場規(guī)模、市場年增長率、歷史利潤率、競爭強度、能源供給、環(huán)境要求等； 業(yè)務單位的競爭能力 ： 市場占有率及其增長、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌聲譽、生產(chǎn)能力、網(wǎng)點、促銷力、效率與成本、研發(fā)能力等。進與退都面臨風險。 戰(zhàn)略性業(yè)務單位（ Strategic business units— SBUs)：在企業(yè)以獨立業(yè)務形式運作的獨立單位，擁有自己的使命、業(yè)務目標、資源、管理者和競爭對手。 ?確定企業(yè)目標要注意的問題： 目標必須有利于企業(yè)使命的實現(xiàn)，符合企業(yè)的內(nèi)外價值觀、社會道德標準； 各種目標必須是用數(shù)量來表示； 目標應是切實可行的； 企業(yè)的各種目標應是一致的。 ? 目標分為幾個層次： 經(jīng)濟效益目標 開發(fā)市場的目標 企業(yè)發(fā)展目標 社會貢獻目標。 企業(yè)任務必須通過任務報告書的形式展示出來，并內(nèi)化為員工的行動 。奧康致力于成為客戶最貼心的企業(yè)，使客戶感受到奧康的關懷，讓每個客戶的絢麗人生，從奧康起步。 企業(yè)愿景： 做強皮鞋主業(yè)，引領國內(nèi)時尚潮流，成為國內(nèi)皮鞋企業(yè)的先行者，拓展國際業(yè)務，成為世界皮鞋行業(yè)的知名品牌，通過多元化經(jīng)營成為國內(nèi)最成功的大型企業(yè)之一。 承同仁堂訓傳統(tǒng)， 揚中華醫(yī)藥美名。 第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 明確企業(yè)的任務和目的 ? 確定企業(yè)的目標 ? 劃分戰(zhàn)略性業(yè)務單位 ? 評估目前產(chǎn)品（業(yè)務）投資組合計劃 ? 制定企業(yè)的新業(yè)務計劃 （一）明確企業(yè)的任務 明確企業(yè)的顧客是誰？ 業(yè)務是什么？ 企業(yè)為顧客提供什么價值？ 未來的業(yè)務是什么？ 企業(yè)的業(yè)務應該是什么？ 本質(zhì)就是決定企業(yè)的目標顧客和經(jīng)營方向。 市場營銷戰(zhàn)略基礎 ? 市場情報是制定營銷戰(zhàn)略的依據(jù) ? 企業(yè)的內(nèi)部條件是制定營銷戰(zhàn)略基礎 ? 戰(zhàn)略主持人 —— 企業(yè)家的基本素質(zhì)是制定正確營銷戰(zhàn)略的關鍵。 《 隆中對 》 中，諸葛亮為劉備分析了天下形勢，提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢，繼而圖取中原的戰(zhàn)略構想。 關羽、張飛等不悅，先主解之曰：“孤之有孔明，猶魚之有水也。將軍既帝室之胄，信義著于四海，總攬英雄，思賢如渴，若跨有荊、益，保其巖阻，西和諸戎，南撫夷越，外結好孫權，內(nèi)修政理；天下有變，則命一上將將荊州之軍以向宛、洛，將軍身率益州之眾出于秦川，百姓孰敢不簞食壺漿，以迎將軍者乎？誠如是，則霸業(yè)可成，漢室可興矣。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會，西通巴蜀，此用武之國，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。曹操比于袁紹，則名微而眾寡。孤不度德量力，欲信大義于天下；而智術淺短，遂用猖蹶，至于今日?！? 由是先主遂詣亮，凡三往，乃見?！笔唬骸按巳丝删鸵?，不可屈致也。但無論怎樣調(diào)整，海爾人都自始至終胸懷著一個崇高的指向：創(chuàng)世界頂級品牌！ 海爾戰(zhàn)略制定的漸進原則 時先主屯新野。 戰(zhàn)略原則 ? 環(huán)境適應原則 ? 能力符合原則 ? 適度
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1