【正文】 能力的體現(xiàn)。戰(zhàn)略修訂是一項(xiàng)嚴(yán)肅而慎重的工作。即對(duì)總體戰(zhàn)略進(jìn)行修訂和調(diào)整。這種階段性修訂可能影響總體戰(zhàn)略，也可能不影響總體戰(zhàn)略的執(zhí)行。 ②階段性修訂。由于某種因素的影響導(dǎo)致局部性變化，只需適應(yīng)這種變化進(jìn)行局部戰(zhàn)略修訂或調(diào)整。戰(zhàn)略修訂是對(duì)戰(zhàn)略方案的修改，它是提高戰(zhàn)略應(yīng)變能力，加強(qiáng)戰(zhàn)略管理中不可缺少的重要環(huán)節(jié)。 (3)戰(zhàn)略修訂。因此，要預(yù)先制定控制計(jì)劃，平時(shí)監(jiān)控與階段檢測(cè)相結(jié)合。第三種情況則要深入分析原因，采取有效措施予以調(diào)整。 第二種情況，屬于正常。將實(shí)際成效與預(yù)定的目標(biāo)進(jìn)行比較分析，作出評(píng)判。實(shí)際成效是進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和比較依據(jù)，必須真實(shí)準(zhǔn)確。 ②實(shí)際成效。 戰(zhàn)略控制有三個(gè)基本要素： ①評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。 (2)戰(zhàn)略控制。形成一個(gè)上下有分工、彼此相連結(jié)的責(zé)任體系。在其過程中，它會(huì)受到各種條件的影響和制約。各職能單位權(quán)責(zé)明確、相互協(xié)調(diào)、高效運(yùn)作，并定期檢查評(píng)估戰(zhàn)略實(shí)施工作。為了保證戰(zhàn)略執(zhí)行，必須建立一個(gè)高效率的、與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)。 (1)戰(zhàn)略執(zhí)行。戰(zhàn)略目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)有賴于戰(zhàn)略規(guī)劃的順利實(shí)施，需要企業(yè)上下一心、協(xié)調(diào)一致的共同努力。如果評(píng)價(jià)后戰(zhàn)略方案被否定，就要按照上述程序重新擬定；如果評(píng)價(jià)后戰(zhàn)略規(guī)劃獲得肯定，則完成戰(zhàn)略制定階段而進(jìn)入戰(zhàn)略的實(shí)施階段。 (6)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和選擇。戰(zhàn)略對(duì)策是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體手段。 (5)制定戰(zhàn)略對(duì)策。抓住具有戰(zhàn)略影響的關(guān)鍵部位，合理有效地配置企業(yè)資源，可以收到事半功倍的效果。 企業(yè)在發(fā)展中總是受到資源的限制。 任何戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都不是一蹴而就、簡(jiǎn)單無序的，而是階段推進(jìn)、重點(diǎn)突破的。如把利潤(rùn)目標(biāo)分解為生產(chǎn)部門的成本目標(biāo)；銷售部門的銷售目標(biāo)；海外市場(chǎng)的創(chuàng)匯目標(biāo)等。戰(zhàn)略目標(biāo)應(yīng)在時(shí)間序列上相互銜接，以保證戰(zhàn)略行動(dòng)的持續(xù)推進(jìn)。短期目標(biāo)一般為 1年，是年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。 ? 根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短不同，我們還可以把戰(zhàn)略目標(biāo)分為長(zhǎng)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和短期目標(biāo)。定性的戰(zhàn)略目標(biāo)，如在消費(fèi)者心目中樹立良好的企業(yè)形象；爭(zhēng)當(dāng)國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際知名的企業(yè)；經(jīng)營(yíng)多角化等。戰(zhàn)略目標(biāo)是企業(yè)在戰(zhàn)略期內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所預(yù)期達(dá)到的具體成果，是企業(yè)制定和選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)策的判斷標(biāo)準(zhǔn)。沒有對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的正確認(rèn)識(shí)，就不可能制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。這是制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和前提。戰(zhàn)略思想是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)宗旨、價(jià)值觀念、市場(chǎng)取向和行為準(zhǔn)則的集中體現(xiàn)。戰(zhàn)略制定階段是解決戰(zhàn)略規(guī)劃的制定及戰(zhàn)略目標(biāo)的選擇問題；戰(zhàn)略實(shí)施階段則是解決戰(zhàn)略規(guī)劃的具體貫徹落實(shí)及過程控制的問題。它包括戰(zhàn)略制定、戰(zhàn)略執(zhí)行、戰(zhàn)略控制和戰(zhàn)略修訂等各個(gè)環(huán)節(jié)；是由戰(zhàn)略思考到戰(zhàn)略行動(dòng)，再到戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的一個(gè)完整的活動(dòng)過程。 ? d． 采用多角化戰(zhàn)略 ， 必須堅(jiān)持以原有主業(yè)或主要產(chǎn)品為核心 ， 不可喧賓奪主 ， 輕易放棄多年開發(fā)的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額 。 ? b． 采用多角化后 ， 影響甚至削弱了主業(yè)的生產(chǎn)和銷售 ，縮小了市場(chǎng)份額 ， 亦不宜采用多角化 。 ? 多角化戰(zhàn)略在國(guó)外極為普遍 ， 在國(guó)內(nèi)也被一些企業(yè)廣泛采取和運(yùn)用 。 ? 這種戰(zhàn)略是指企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品和其他經(jīng)營(yíng)服務(wù) ， 與企業(yè)原有的產(chǎn)品 、 技術(shù)和市場(chǎng)都沒有直接聯(lián)系的戰(zhàn)略 。 ? 同心多角化戰(zhàn)略又可有三種不同形式： ? a． 各種產(chǎn)品或服務(wù)都以相同市場(chǎng)為統(tǒng)一的核心； ? b． 各種產(chǎn)品或服務(wù)都以相同技術(shù)為統(tǒng)一的核心； ? c． 各種產(chǎn)品或服務(wù)以相同的市場(chǎng)和技術(shù)為統(tǒng)一的核心。 ③ 同心多角化戰(zhàn)略 。 因而又分前向多角化戰(zhàn)略和后向多角化戰(zhàn)略 。 如原來生產(chǎn)男西服的企業(yè) ， 開發(fā)生產(chǎn)女裝 ， 便屬于水平多角化戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略是企業(yè)利用現(xiàn)有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) ，以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心 ， 充分掌握顧客的需要和購(gòu)買動(dòng)機(jī) ， 生產(chǎn)出類似的新產(chǎn)品 ， 以開拓新市場(chǎng)或擴(kuò)大原有市場(chǎng)的戰(zhàn)略 。 以現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)為中心 ， 不斷開發(fā)新技術(shù) 、 新產(chǎn)品和新市場(chǎng) ， 提高企業(yè)的資源效益 ， 創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)奇跡 。 它既屬于產(chǎn)品戰(zhàn)略的主要內(nèi)容 ， 又屬于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要范疇 ， 它是由新產(chǎn)品領(lǐng)域和新市場(chǎng)領(lǐng)域相配合而產(chǎn)生的一種戰(zhàn)略 。 ? 這種戰(zhàn)略是以產(chǎn)品多樣化為基礎(chǔ) ， 它要求企業(yè)系統(tǒng)地生產(chǎn)與現(xiàn)有產(chǎn)品有一定聯(lián)系的新產(chǎn)品 。 因此 ， 在企業(yè)實(shí)力增強(qiáng)后就要適時(shí)地實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移 。 這種戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是企業(yè)對(duì)外來技術(shù)的依賴性較強(qiáng) ，一旦引進(jìn)技術(shù)的來源受到障礙 ， 或技術(shù)保護(hù)加強(qiáng) ， 企業(yè)戰(zhàn)略就會(huì)受到影響 。 這種戰(zhàn)略也是日本企業(yè)通常采用的一種戰(zhàn)略 。 模仿型技術(shù)戰(zhàn)略適合于研究開發(fā)能力較弱 ， 但在生產(chǎn)制造和市場(chǎng)銷售方面有一定特長(zhǎng)的企業(yè) 。 ③模仿型技術(shù)戰(zhàn)略 。 一般適合缺乏新技術(shù)創(chuàng)新能力 ， 無力承擔(dān)巨額的新技術(shù)開發(fā)費(fèi)用和巨大的投資風(fēng)險(xiǎn) ， 但技術(shù)跟蹤與革新能力較強(qiáng)的企業(yè) 。 該戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵是對(duì)新產(chǎn)品 、 新技術(shù)的跟蹤創(chuàng)新 ， 對(duì)已進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品和技術(shù)有深入的了解和調(diào)查 ， 并在此基礎(chǔ)上推出新產(chǎn)品 ， 使本企業(yè)產(chǎn)品處于同行業(yè)先進(jìn)水平 。 它堅(jiān)持產(chǎn)品 、 技術(shù)差異化 ， 伺機(jī)出擊 。 這是一種以技術(shù)儲(chǔ)備為重點(diǎn)的企業(yè)研究與開發(fā)戰(zhàn)略 。 具體而言 ，應(yīng)有雄厚的科研能力 、 較充足的研究開發(fā)費(fèi)用和較好的實(shí)驗(yàn)手段；有較完善的產(chǎn)品開發(fā)組織系統(tǒng)和人員配備 ， 包括產(chǎn)品設(shè)計(jì) 、 工藝設(shè)計(jì) 、 中間試驗(yàn) 、 試制等環(huán)節(jié)的技術(shù)實(shí)力；有健全的專利技術(shù)管理制度；有較全面的技術(shù)服務(wù)能力 。 如果有產(chǎn)品落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ，就把研究與開發(fā)的重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的研制和開發(fā)上 ，爭(zhēng)取在下一輪未來發(fā)展中縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距 ，最終超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 這是一種在新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新方面 ， 以較大優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或占絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ， 從而掌握市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)的戰(zhàn)略 。 ? 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略又可分為進(jìn)攻型技術(shù)戰(zhàn)略 、 防御型技術(shù)戰(zhàn)略和模仿型技術(shù)戰(zhàn)略 。 這一戰(zhàn)略要求企業(yè)能夠?yàn)楝F(xiàn)有市場(chǎng)開發(fā)出新產(chǎn)品 ， 或者通過產(chǎn)品差異化設(shè)計(jì)出在用戶看來與原產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品 。 ? ① 將現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新市場(chǎng)； ? ② 開拓新的細(xì)分市場(chǎng)； ? ③ 采用新的分銷途徑和開拓新用戶 。 現(xiàn) 有 市 場(chǎng) 新 市 場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透 占領(lǐng)市場(chǎng) 排擠競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng)發(fā)展 開拓國(guó)際市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 新產(chǎn)品 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品創(chuàng)新 產(chǎn)品差異化 多角化 水平多角化 垂直多角化 同心多角化 混合多角化 (2)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 。 它可通過以下途徑來實(shí)現(xiàn)： ? ① 鼓勵(lì)老顧客多使用現(xiàn)有產(chǎn)品或開拓現(xiàn)有產(chǎn)品的新用途； ? ② 通過降價(jià)或廣告等市場(chǎng)營(yíng)銷手段為現(xiàn)有產(chǎn)品爭(zhēng)取新的顧客； 。 (1)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 。 ? 產(chǎn)品戰(zhàn)略可進(jìn)一步分為市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 、 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略和多角化戰(zhàn)略 。 7．產(chǎn)品戰(zhàn)略 ? 企業(yè)開展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ， 首先考慮的就是生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供何種服務(wù)來滿足社會(huì)的需要 ， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的利益 。 一個(gè)著名品牌的創(chuàng)立 ， 離不開大量商業(yè)廣告宣傳和文化媒體傳播 。 給產(chǎn)品起一個(gè)好名稱十分重要 ， 正如索尼公司創(chuàng)始人盛田昭夫所說： “ 取一個(gè)響亮的名字引起顧客美好聯(lián)想 ， 以便提高產(chǎn)品知名度與競(jìng)爭(zhēng)力 。 創(chuàng)立名牌 ， 首先必須樹立高度的質(zhì)量意識(shí) 。 采用名牌戰(zhàn)略應(yīng)注重以下條件： ? ① 有高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù) 。 ? (4)名牌戰(zhàn)略 。 這種戰(zhàn)略是企業(yè)將自己的營(yíng)銷活動(dòng)集中到數(shù)量有限的買主或一定的產(chǎn)品上來以獲得企業(yè)的成果 。 這種戰(zhàn)略是企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì) ， 能夠設(shè)計(jì)出本行業(yè)獨(dú)一無二的產(chǎn)品 。 ? 實(shí)施這一戰(zhàn)略的條件是企業(yè)能夠擁有或取得以低價(jià)買到生產(chǎn)所需要的原材料 、 能源及其他降低成本的優(yōu)勢(shì)條件 ， 且能夠進(jìn)行大批量生產(chǎn)；同時(shí)擁有較高的市場(chǎng)占有率也是一個(gè)重要條件 。 ? (1)成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 。 6．競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的任務(wù) ， 一是要通過市場(chǎng)定位使企業(yè)盡可能處于對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)的最佳狀態(tài)；二是通過其戰(zhàn)略措施改善企業(yè)地位 ， 提高自身競(jìng)爭(zhēng)能力；三是能夠根據(jù)市場(chǎng)變化動(dòng)態(tài) ， 比競(jìng)爭(zhēng)者更快地作出適當(dāng)調(diào)整 。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)不景氣時(shí)期常常采用這種戰(zhàn)略 。 5． 撤退型戰(zhàn)略 ? 撤退型戰(zhàn)略又稱收縮型戰(zhàn)略 。 這是企業(yè)以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨 ，