市場營銷第三章市場營銷戰(zhàn)略(存儲版)
【正文】 ch 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。這是較為典型的后向合并，因為鋅是制鎖的重要原材料之一。 市 場 吸 引 力 評分 權(quán)數(shù) 得分 市場大小 年市場增長率 歷史利潤率 競爭強(qiáng)度 技術(shù)要求 應(yīng)付通脹能力 能源要求 環(huán)境影響 合計 4 5 4 2 3 3 2 1 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 A市場吸引力計算表 影響因素 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 A競爭能力計算表 評分 權(quán)數(shù) 得分 市場占有率 市場占有率增長 產(chǎn)品質(zhì)量 品牌信譽(yù) 商業(yè)網(wǎng) 促銷力 生產(chǎn)能力 生產(chǎn)效率 單位成本 原料供應(yīng) 研發(fā)績效 管理人員 合計 4 4 4 5 4 5 3 2 3 5 4 4 競 爭 能 力 影響因素 投資組合戰(zhàn)略 ? 左上角地帶（又稱綠色地帶）的戰(zhàn)略：增加投資、促進(jìn)發(fā)展； ? 對角線地帶（又稱黃色地帶）的戰(zhàn)略：有選擇地發(fā)展或使其賺錢； ? 右下角地帶（又稱紅色地帶）的戰(zhàn)略：收縮或放棄。 ?確定企業(yè)目標(biāo)要注意的問題： 目標(biāo)必須有利于企業(yè)使命的實(shí)現(xiàn)，符合企業(yè)的內(nèi)外價值觀、社會道德標(biāo)準(zhǔn)； 各種目標(biāo)必須是用數(shù)量來表示； 目標(biāo)應(yīng)是切實(shí)可行的； 企業(yè)的各種目標(biāo)應(yīng)是一致的。 企業(yè)愿景： 做強(qiáng)皮鞋主業(yè)，引領(lǐng)國內(nèi)時尚潮流，成為國內(nèi)皮鞋企業(yè)的先行者，拓展國際業(yè)務(wù)，成為世界皮鞋行業(yè)的知名品牌，通過多元化經(jīng)營成為國內(nèi)最成功的大型企業(yè)之一。 《 隆中對 》 中，諸葛亮為劉備分析了天下形勢，提出先取荊州為家，再取益州成鼎足之勢，繼而圖取中原的戰(zhàn)略構(gòu)想。今操已擁百萬之眾，挾天子而令諸侯，此誠不可與爭鋒。”庶曰：“此人可就見，不可屈致也。 第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略概述 戰(zhàn)略概念 戰(zhàn)略原則 基本問題 戰(zhàn)略定義 ? 企業(yè)為實(shí)現(xiàn)自己的總?cè)蝿?wù)和目標(biāo)，根據(jù)外部營銷環(huán)境和內(nèi)部資源條件所制定的長遠(yuǎn)總體規(guī)劃。 營銷戰(zhàn)略的特征 ? 對抗性 ? 創(chuàng)新性 ? 綱領(lǐng)性和應(yīng)變性 ? 全程性和全局性 基本問題 經(jīng)營地域 經(jīng)營領(lǐng)域 在什么地理市場上營銷 在什么行業(yè)市場上營銷 營銷戰(zhàn)略地圖 5 E企業(yè) 4 C企業(yè) 3 B企業(yè) 2 F企業(yè) 1 A企業(yè) D企業(yè) 某地 多地 全國 跨國 全球 經(jīng)營地域 經(jīng)營領(lǐng)域 某地 多地 全國 跨國 全球“海爾 ”的戰(zhàn)略變化 家居 +生物 家居業(yè) 全家電 白色家電 制冷家電 電冰箱 青島 多地 99年 98年 9697年 95年 9294年 8491年 全球 跨國 全國 “海爾”大事記 ： 1986年：第一次出口，出口額 300萬美元； 1996年：在印尼建立以生產(chǎn)冰箱為主的合資企業(yè)； 1997年：菲律賓海爾 LKG電器有限公司、馬來西亞海爾工業(yè)（亞細(xì)亞）有限公司、南斯拉夫海爾空調(diào)生產(chǎn)廠成立； 1998年：海爾的海外經(jīng)銷商有 49家，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn) 11004個； 1999年：在美國波士蹲建設(shè)設(shè)計中心，在紐約建設(shè)營銷中心
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