市場營銷第三章負債業(yè)務(wù)管理(存儲版)
【正文】 =有息負債利息總額 / 有息負債平均余額 * 100% =2369 /（ 900006000） = % d 全部負債加權(quán)平均成本率 =全部負債成本總額 / 全部負債平均余額 * 100% =3708 / 90000 = % CASE4：某銀行存款邊際成本表（萬元） 預(yù)期新增存款 新增存成本率 新增存款成本 新增邊際成本 邊際成本率 預(yù)期邊收益率 邊成率與邊收率之差 凈收 益額 2500 63 5000 101 7500 114 10000 102 12023 65 （二）存款成本控制 1. 存款結(jié)構(gòu)與成本選擇。 ? 銀行應(yīng)努力實現(xiàn)逆向組合模式和總量單向變化模式。 銀行發(fā)行金融債券的意義 ? a 突破了存貸關(guān)系的束縛，籌資范圍廣泛 ? b 高利率與流動性結(jié)合，有助提高籌資效率 ? c 不繳納準(zhǔn)備金，有助于提高資金利用率 ? d 資產(chǎn)負債管理的重要工具 金融債券相比存款局限性 ? 第一，籌資的自主性不強； ? 第二，籌資成本較高； ? 第三，流動性受市場水平制約。 ? 其中， 拆借交易總量 ，較上年增長395%；回購交易總量 ，增長 68%，均創(chuàng)歷史新高。 利率互換 285億元、遠期利率協(xié)議 ，同業(yè)借款、同業(yè)存款和理財產(chǎn)品等約 1300億元 。 :37:0302:37Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 27日星期一 2時 37分 3秒 02:37:0327 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 27日星期一 上午 2時 37分 3秒 02:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 27日星期一 2時 37分 3秒 02:37:0327 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023年共發(fā)行以 Shibor為基準(zhǔn)的浮息債券 990億元、短期融資券 1376億元、企業(yè)債券 1657億元，分別占市場發(fā)行總量的 18%、 41%和 97%。 ? Shibor促進了貨幣市場的快速發(fā)展。存在倫敦銀行的美國美元，從德國銀行貸款美元。 （ 3） 總量單向變化模式 ，即存款總量增長，成本不變。 負債經(jīng)營理念的演進 （一） 存款為本 的管理思想階段 （利率管制和保護性管制） 、數(shù)額和期限取決于存款者的意愿，存款者處在相對主動地位，銀行處在相對被動地位 利性和服務(wù)的態(tài)度 （二） 購買負債 的管理思想階段 (利率管制 ,從管制走向放開） ，銀行可以通過主動負債，或購買資金來維持銀行資產(chǎn)的擴張和流動性 的主要手段 （三） 負債營銷 管理思想 （利率自由化和 取消保護性競爭） ，了解不同客戶群體的需求 ，滿足客戶需求 、特征有效地傳遞給消費者 ，使之能及時轉(zhuǎn)移到客戶，提供良好的售后服務(wù) 二、存款成本管理 （一）存款成本構(gòu)成 n 不變利率計息、可變利率計息 n 負債品種不同，服務(wù)成本差異較大 n （率） =利息成本 + 營業(yè)成本 （率） 可用資金
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