市場營銷第三章戰(zhàn)略——市場營銷經(jīng)典課件-文庫吧資料
2025-03-14 11:47本頁面
【正文】 戰(zhàn)略形成 制定計劃 反饋和控制 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 執(zhí)行 SWOT分析 169。2023 Prentice Hall Sales 10 5 0 Time (years) The StrategicPlanning Gap Desired sales Integrative growth Intensive growth Current portfolio Strategic planning gap Diversification growth 169。 有三種途徑填補這一缺口 —— 密集型成長戰(zhàn)略、一體化成長戰(zhàn)略和多樣化成長戰(zhàn)略。 預(yù)期的銷售額和利潤經(jīng)常低于公司管理層希望達到的水平。2023 Prentice Hall The Boston Consulting Group’s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 169。產(chǎn)品是短暫的而基本需要和顧客群是永恒的。步步高的 說到不如做到 ，反映了一種求實精神。如海爾的 挺起民族工業(yè)的脊梁 ，海爾，中國造 反映了民族自尊精神。這些口號向社會傳達了企業(yè)的主要理念和主要特征，是一項長久的、深入人心的工程。 杜邦公司的口號是： 通過化學使美好的生活更美好 ，表達了其追求美好的理念和 通過化學 的企業(yè)宗旨。 GE公司的前身是愛迪生電燈電器公司，是以發(fā)明創(chuàng)造立業(yè)并著稱于世的公司，這句口號豪邁地表現(xiàn)了 GE的理念和公司特征。 IBM的創(chuàng)辦人老沃森是推銷員出身，其立業(yè)的特色就是做客戶做得好，也贏得客戶的法寶就是服務(wù)。 169。這些名詞從學術(shù)上劃分，是有區(qū)別的，但在實際的管理中很難，也沒有必要分得那么細。2023 Prentice Hall Define the corporate mission 使命：反映企業(yè)的目標、方向、機會、特征和性質(zhì)。2023 Prentice Hall 戰(zhàn)略企業(yè)管理的 PDCA流程 明確企業(yè)長期的使命（ Mission） 和愿景 (Vision） Plan 設(shè)定企業(yè)中期的目標 (Objective) 制定戰(zhàn)略 (Strategy) 及關(guān)鍵績效指標 (KPI) 擬定行動計劃 Do 執(zhí)行計劃 Check 監(jiān)控并評估績效 不 斷 改 進 與 優(yōu) 化 Act 169。2023 Prentice Hall Corporate Headquarters Planning ? 確定公司使命 Define
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