市場營銷第三章戰(zhàn)略——市場營銷經(jīng)典課件-wenkub.com
2025-03-08 11:47 本頁面
【正文】 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 28秒 23:50:2828 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :50:2823:50Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 3月 28日星期二 11時 50分 28秒 23:50:2828 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :50:2823:50:28March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , March 28, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。2023 Prentice Hall 七、反饋和控制 169。2023 Prentice Hall 三、制定營銷目標(biāo) 企業(yè)和經(jīng)營業(yè)務(wù)單位往往有幾個追求的目標(biāo) —— 目標(biāo)體系 注意：目標(biāo)體系層次化 目標(biāo) 盡可能量化 目標(biāo)要現(xiàn)實 各項目標(biāo)要協(xié)調(diào) 目標(biāo)從不同角度多側(cè)面地反映戰(zhàn)略追求及業(yè)務(wù)活 動所要達(dá)到的狀況 169。2023 Prentice Hall 一、業(yè)務(wù)任務(wù) 業(yè)務(wù)范圍的界定要明確： 1. 需求 2. 顧客 3. 產(chǎn)品和技術(shù) 規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位的業(yè)務(wù)范圍和發(fā)展方向。 169。2023 Prentice Hall Plan new business, downsize older businesses 將現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制定的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總，便是該公司總的銷售總額和總利潤。 Establish strategic business units (SBUs) 大公司有很多項業(yè)務(wù) ,這些業(yè)務(wù)應(yīng)定義在滿足顧客需要的過程而不是定義再生產(chǎn)過程。 國內(nèi)也有不少走在前面的企業(yè)注意到此事。 GE賣的產(chǎn)品大到發(fā)電站設(shè)備、航空發(fā)電機(jī)、火車機(jī)車頭、到電燈、冰箱、洗衣機(jī)、洗碗機(jī)、熨斗（現(xiàn)在通行的電熨斗曾是 GE的專利），他們賣的不是一件件產(chǎn)品，而是在表現(xiàn)社會進(jìn)步。2023 Prentice Hall Good Mission Statements: Limited number of goals 集中在有限的目標(biāo)上 Stress major policies values 強(qiáng)調(diào)公司要遵循的主要政策和價值觀 Define petitive scopes 明確公司要參與的主要競爭范圍 IBM長期的口號是 “ IBM就是服務(wù)” ，體現(xiàn)了 IBM三個核心理念之一，而且無疑是最重要的。 用來表現(xiàn)企業(yè)理念的說法很多，如企業(yè)使命、企業(yè)宗旨、企業(yè)哲學(xué)、企業(yè)精神、企業(yè)信條、企業(yè)風(fēng)格等等。2023 Prentice Hall StrategicPlanning, Implementation, and Control Process Measuring results Diagnosing results Taking
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