市場營銷第三章戰(zhàn)略——市場營銷經(jīng)典課件(編輯修改稿)
2025-03-28 11:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 . 飛利浦的口號是； 讓我們做得更好 ，表達了追求卓越的企業(yè)精神。這些口號向社會傳達了企業(yè)的主要理念和主要特征，是一項長久的、深入人心的工程。 國內(nèi)也有不少走在前面的企業(yè)注意到此事。如海爾的 挺起民族工業(yè)的脊梁 ，海爾，中國造 反映了民族自尊精神。愛多的 我們一直在努力 ，反映了一種拼搏精神。步步高的 說到不如做到 ，反映了一種求實精神。 Establish strategic business units (SBUs) 大公司有很多項業(yè)務(wù) ,這些業(yè)務(wù)應(yīng)定義在滿足顧客需要的過程而不是定義再生產(chǎn)過程。產(chǎn)品是短暫的而基本需要和顧客群是永恒的。 169。2023 Prentice Hall The Boston Consulting Group’s GrowthShare Matrix 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 Market Growth Rate 3 ? Question marks ? 2 1 Cash cow 6 Dogs 8 7 10x 4x 2x 1x Relative Market Share .5x .4x .3x .2x .1x Stars 5 4 169。2023 Prentice Hall Plan new business, downsize older businesses 將現(xiàn)有各業(yè)務(wù)單位所制定的業(yè)務(wù)經(jīng)營組合計劃匯總，便是該公司總的銷售總額和總利潤。 預(yù)期的銷售額和利潤經(jīng)常低于公司管理層希望達到的水平。這就形成戰(zhàn)略與計劃之間的缺口。 有三種途徑填補這一缺口 —— 密集型成長戰(zhàn)略、一體化成長戰(zhàn)略和多樣化成長戰(zhàn)略。 169。2023 Prentice Hall Sales 10 5 0 Time (years) The StrategicPlanning Gap Desired sales Integrative growth Intensive growth Current portfolio Strategic planning gap Diversification growth 169。2023 Prentice Hall Three Intensive Growth Strategies: Ansoff’s Product/Market Expansion Grid 4. Diversification 2. Market development New markets 1. Market peration Existing markets Existing products 3. Product development New products 169。2023 Prentice Hall Business Plan 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略計劃過程有八個步驟組成： 業(yè)務(wù)單位任務(wù) 制定目標 戰(zhàn)略形成 制定計劃
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