國際市場營銷第三章國際市場營銷環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-01 13:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 文化是處于動(dòng)態(tài)之中 文化變遷的原因 文化變遷與國際營銷 （一）文化適應(yīng) (Cultural Adaptation) 定義：企業(yè)的決策要適應(yīng)不同國家和社會(huì)的文化特點(diǎn)。 文化適應(yīng)的重要性是公認(rèn)的，但在實(shí)踐中做到這一點(diǎn)是很困難的。原因之一是： “自我參照準(zhǔn)則” 。 “自我參照準(zhǔn)則” ? （ SelfReference Criterion——SRC） 1966年，美國學(xué)者詹姆斯 A李在 《 海外經(jīng)營中的文化分析 》 一文提出： SRC指“無意識(shí)地參照自己的文化價(jià)值觀?！? 即只要經(jīng)營人員一遇到具體情況，他就用自己的價(jià)值體系作為理解這種情況的尺度和標(biāo)準(zhǔn)。 詹姆斯 A李認(rèn)為可通過四個(gè)步驟進(jìn)行： 第一步，按本國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗、規(guī)范來確定業(yè)務(wù)目標(biāo)； 第二步，按外國的文化特點(diǎn)、習(xí)俗、規(guī)范來確定業(yè)務(wù)目標(biāo)； 第三步，把 SRC在該問題中的影響孤立出來，研究 SRC如何使問題變得復(fù)雜化； 第四步，在沒有 SRC的情況下，重新確定業(yè)務(wù)問題，確定最適當(dāng)?shù)臉I(yè)務(wù)目標(biāo)。 怎樣克服 SRC？ （二）文化變遷 文化變遷的原因 一方面，文化是服務(wù)于人類需要的，隨著時(shí)間的推移，人的需要在變化，導(dǎo)致文化的調(diào)整和演進(jìn)； 另一方面，社會(huì)與社會(huì)之間不是封閉的，而是有著千絲萬縷的聯(lián)系，存在著各種溝通方式。這就是文化的借鑒與吸收過程，同時(shí)也是文化的變遷過程。 文化變遷與國際營銷 文化變遷對(duì)國際營銷的影響： 第一，文化的變遷迫使企業(yè) 改變 、 創(chuàng)新 營銷策 略，以 適應(yīng) 新的文化特征； 第二，文化變遷為企業(yè)帶來 新 的營銷 機(jī)會(huì) 。 因?yàn)?，文化變遷，需求變化，新的營銷機(jī)會(huì)就來了。 四、進(jìn)入國際市場的文化策略 進(jìn)入國際市場的文化時(shí)機(jī)：法國白蘭地 進(jìn)入國際市場的產(chǎn)品設(shè)計(jì)：凍鴨出口 進(jìn)入國際市場的文化定位： 進(jìn)入國際市場的文化心理： 第二節(jié) 國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 國際營銷的經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有兩個(gè)層次的含義： 第一層次是國際經(jīng)濟(jì)（世界經(jīng)濟(jì)） 指國際貿(mào)易體系和國際金融體系 第二層次是國別經(jīng)濟(jì) 包括 市場規(guī)模 和 經(jīng)濟(jì)特征 ? （一）人口 ? （二）收入 一、市場規(guī)模 人口的數(shù)量 人口的增長率 人口的結(jié)構(gòu) 人口的密度 人口的遷移 （一）人口 （二）收入 收入的分配 世界收入分配有兩個(gè)特點(diǎn) 從世界角度看，世界收入的絕大部分集中在發(fā)達(dá)國家：人口僅占 25%；而 GDP占 70% 從各國國內(nèi)分配看，存在著嚴(yán)重的分配不平衡狀況。 發(fā)達(dá)國家收入分配狀況 20%高收入階層獲 國民收入比重 20%低收入階層獲 國民收入比重 加拿大 36% % 美國 % % 法國 % % 澳大利亞 % % 發(fā)展中國家收入分配狀況 20%低收入人群占收入中的比重 20%高收入人群占收入中的比重 巴西 2% % 肯尼亞 % % 墨西哥 % % 國民收入 的水平和結(jié)構(gòu)決定著居民的購買力，從而是認(rèn)識(shí)與分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有力工具。國際通常如下劃分： （ 1）收入極低型 （ 2）多數(shù)家庭收入極低型 （ 3）高中低正態(tài)分布型 （ 4）多數(shù)家庭收入極高型 人均收入 也是一個(gè)非常有用的指標(biāo)，但在使用時(shí)應(yīng)注意： 第一，它不一定能準(zhǔn)確反映實(shí)際購買力； 第二，各國人均收入缺乏可比性，因?yàn)楦鲊司杖氲慕y(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)內(nèi)容不同； 第三，收入分配的不均等使人均收入不能實(shí)際反映一國的需求量。 對(duì)于某些商品而言，用國民生產(chǎn)總值來衡量一國的市場規(guī)模更好。而在衡量另一些商品的市場規(guī)模是人均收入指標(biāo)更有用。 究竟使用哪個(gè)指標(biāo)衡量更好，取決于產(chǎn)品的特征。 （一）自然條件 自然資源 地形 氣候 環(huán)境污染狀況 二、經(jīng)濟(jì)特征 （二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段 各國經(jīng)濟(jì)都處于發(fā)展之中，但所處的發(fā)展階段不同。 美國著名發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)家羅斯托（ WaltW Rostow )將世界各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程區(qū)分為六個(gè)階段 ： 傳統(tǒng)社會(huì) 起飛前夕 起飛階段
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