國際市場營銷第7章(編輯修改稿)
2025-01-20 13:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 初級競爭 無序競爭 強 弱 少 多 廠家數(shù)目 廠家實力 chp7 18 性能過濾 (PerformanceQuality) 運作 (OperationHR) 市場 (Marketing) ?80年代以前競爭的焦點是質(zhì)量和性能，成本與服務(wù) (日本車 VS美國車 ) ?90年代競爭的焦點是市場營銷和“商業(yè)生態(tài)環(huán)境” (Mac VS PC) ?21世紀競爭的焦點將是企業(yè)運作的有效性和人力資源（ DELL VS 其他 PC廠家） 競爭焦點的演變與預測 chp7 19 （一）確定競爭者 ?品牌競爭者：指那些向相同顧客提供相同產(chǎn)品， 僅品牌不同的其他企業(yè)； ?形式競爭者：制造同樣或同類產(chǎn)品的企業(yè)； ?一般競爭者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的企業(yè)； ?愿望競爭者：爭取同一消費者的企業(yè) 。 chp7 21 （二）辨別競爭者的戰(zhàn)略 ?公司最直接的競爭者是那些為相同的目標市場推行相同戰(zhàn)略的人 。 ?戰(zhàn)略群體：就是在一個特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 ?一個公司需要辨別與它在競爭的那個戰(zhàn)略群體。一個公司的戰(zhàn)略是不斷變化的所以要不斷地監(jiān)視競爭者的戰(zhàn)略變化。 chp7 22 （三）判定競爭者的目標 在辨別了主要競爭者及他們的戰(zhàn)略后 ， 我們必須繼續(xù)追問： ?競爭者在市場上追求什么 ？ ?競爭者的行為推動力是什么 ？ ?每個競爭者都有自己的一組目標 ， 了解其目標對掌握其對競爭的反應(yīng)會有很大的好處 。 chp7 23 （四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢 ?市場份額 ：這是衡量競爭者在有關(guān)市場上所擁有的銷售份額情況； ?心理份額 ：這是指在回答 “ 舉出這個行業(yè)中你首先想到的一家公司 ” 這一問題時 ， 提名競爭者的顧客在全部顧客中所占的百
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