國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第7章(編輯修改稿)
2025-01-20 13:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 初級(jí)競(jìng)爭(zhēng) 無(wú)序競(jìng)爭(zhēng) 強(qiáng) 弱 少 多 廠家數(shù)目 廠家實(shí)力 chp7 18 性能過(guò)濾 (PerformanceQuality) 運(yùn)作 (OperationHR) 市場(chǎng) (Marketing) ?80年代以前競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是質(zhì)量和性能，成本與服務(wù) (日本車 VS美國(guó)車 ) ?90年代競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷和“商業(yè)生態(tài)環(huán)境” (Mac VS PC) ?21世紀(jì)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將是企業(yè)運(yùn)作的有效性和人力資源（ DELL VS 其他 PC廠家） 競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)的演變與預(yù)測(cè) chp7 19 （一）確定競(jìng)爭(zhēng)者 ?品牌競(jìng)爭(zhēng)者：指那些向相同顧客提供相同產(chǎn)品， 僅品牌不同的其他企業(yè)； ?形式競(jìng)爭(zhēng)者：制造同樣或同類產(chǎn)品的企業(yè)； ?一般競(jìng)爭(zhēng)者：所有制造能提供相同服務(wù)的產(chǎn)品的企業(yè)； ?愿望競(jìng)爭(zhēng)者：爭(zhēng)取同一消費(fèi)者的企業(yè) 。 chp7 21 （二）辨別競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略 ?公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些為相同的目標(biāo)市場(chǎng)推行相同戰(zhàn)略的人 。 ?戰(zhàn)略群體：就是在一個(gè)特定行業(yè)中推行相同戰(zhàn)略的一組企業(yè)。 ?一個(gè)公司需要辨別與它在競(jìng)爭(zhēng)的那個(gè)戰(zhàn)略群體。一個(gè)公司的戰(zhàn)略是不斷變化的所以要不斷地監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略變化。 chp7 22 （三）判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo) 在辨別了主要競(jìng)爭(zhēng)者及他們的戰(zhàn)略后 ， 我們必須繼續(xù)追問(wèn)： ?競(jìng)爭(zhēng)者在市場(chǎng)上追求什么 ？ ?競(jìng)爭(zhēng)者的行為推動(dòng)力是什么 ？ ?每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者都有自己的一組目標(biāo) ， 了解其目標(biāo)對(duì)掌握其對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的反應(yīng)會(huì)有很大的好處 。 chp7 23 （四）評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) ?市場(chǎng)份額 ：這是衡量競(jìng)爭(zhēng)者在有關(guān)市場(chǎng)上所擁有的銷售份額情況； ?心理份額 ：這是指在回答 “ 舉出這個(gè)行業(yè)中你首先想到的一家公司 ” 這一問(wèn)題時(shí) ， 提名競(jìng)爭(zhēng)者的顧客在全部顧客中所占的百
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