國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷第7章-資料下載頁(yè)
2025-01-02 13:39本頁(yè)面
【正文】 對(duì)廣告費(fèi)用增加可能不作任何反應(yīng) ， 認(rèn)為這不構(gòu)成威脅； chp7 29 ?兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者：這類公司對(duì)向其所擁有的領(lǐng)域發(fā)動(dòng)的進(jìn)攻都作出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng) ， 兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者意在向一家公司表明 ， 最好不要發(fā)起進(jìn)攻； ?l隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者：有些競(jìng)爭(zhēng)者并不表露可預(yù)知的反應(yīng)模式 ， 這一類型的競(jìng)爭(zhēng)者在特定情況下可能會(huì)也可能不會(huì)作出反擊 ， 而且無(wú)論根據(jù)其經(jīng)濟(jì) 、 歷史或其他方面的情況 ， 都無(wú)法預(yù)見競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)做什么事 。 chp7 30 （六）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻與回避 ?強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者：在必要的情況下可以進(jìn)攻強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者 ， 因?yàn)槊總€(gè)強(qiáng)者都有自己的劣勢(shì)， 只要能抓住其劣勢(shì) ， 便可證明自己是一個(gè)與之相當(dāng)?shù)膶?duì)手 。 ?近競(jìng)爭(zhēng)者與遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者：但在某些情況下企業(yè)大可不必摧毀鄰近的競(jìng)爭(zhēng)者 ， 鮑希和隆巴公司在２０世紀(jì)７０年代積極向其他軟性眼鏡生產(chǎn)商對(duì)抗并且取得了很大的成功 。 然而這導(dǎo)致了一個(gè)又一個(gè)弱小競(jìng)爭(zhēng)者將其資產(chǎn)出賣給強(qiáng)生和露華濃 。 結(jié)果使它面對(duì)更大的競(jìng)爭(zhēng)者； chp7 31 （六）選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻與回避 ?“ 良性 ” 與 “ 惡性 ” 競(jìng)爭(zhēng)者： ?良性競(jìng)爭(zhēng)者：指那些遵守行業(yè)規(guī)則 ， 對(duì)行業(yè)的增長(zhǎng)潛力所提出的設(shè)想切合實(shí)際 ， 他們依照與成本的合理關(guān)系來(lái)定價(jià) ， 它們喜愛健全的行業(yè) ， 并把自己限制于行業(yè)的某一部分或細(xì)分市場(chǎng) ， 它們推動(dòng)他人降低成本 ， 提高差異化 ， 它們接受為它們的市場(chǎng)份額和所規(guī)定的大致界限 。 ?惡性競(jìng)爭(zhēng)者：是違反規(guī)則 ， 它們企圖購(gòu)買而不是靠自己努力去贏得市場(chǎng) ， 它們敢于冒大風(fēng)險(xiǎn) ，它們的生產(chǎn)能力但仍繼續(xù)投資 ， 它們破壞了行業(yè)的平衡 。 chp7 32 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新戰(zhàn)略 －－戰(zhàn)略聯(lián)盟 第七章 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 chp7 40 演講完畢，謝謝觀看！
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