市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第10章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與組織r-資料下載頁(yè)
2025-01-11 16:55本頁(yè)面
【正文】 評(píng)估、選擇方案。 具體評(píng)估有三種方法： ① 經(jīng)驗(yàn)判斷法。 ② 數(shù)學(xué)分析法。 ③ 試驗(yàn)法。（ 5）信息反饋，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)決策。103二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理1. 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的含義注意：，在國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理中，要以涉外動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)管理為主；、方法和程序共同構(gòu)成風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)涵。104國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的形成原因n客觀原因。主要有自然界的不規(guī)則變動(dòng)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不斷變化、消費(fèi)者需求的不斷變換、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的復(fù)雜性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量的對(duì)比變化等不確定因素。n主觀原因。主要有國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員自身的失誤、客戶信譽(yù)度的降低等因素。105營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的基本程序n一般而言，可分為四個(gè)階段： 營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)衡量、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)處理、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的效果評(píng)價(jià)。106營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)和方法（ 1）風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)。（ 2）風(fēng)險(xiǎn)管理的方法。① 通過(guò)簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)消除或躲避風(fēng)險(xiǎn)。常用的風(fēng)險(xiǎn)躲避方式包括購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)、套期保值、再保險(xiǎn)等。② 向外轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。③ 積極地管理風(fēng)險(xiǎn)。107三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制的含義n是指對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃執(zhí)行過(guò)程的監(jiān)督，糾正執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的偏差，適應(yīng)客觀環(huán)境或主觀條件的變化而做出某些必要的調(diào)整，其最終目的是保證既定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。108國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制的必要性國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制的程序營(yíng)銷(xiāo)控制過(guò)程由三個(gè)基本環(huán)節(jié)構(gòu)成：1094. 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)控制的內(nèi)容（ 1）銷(xiāo)售控制。（ 2）產(chǎn)品控制。（ 3）價(jià)格控制。（ 4）分銷(xiāo)渠道控制。 （ 5）促銷(xiāo)控制。110第二節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃一、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的概念n是指國(guó)際企業(yè)在將來(lái)一定時(shí)期內(nèi)所要達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)這些營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所要采用的方法與手段。111二、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的分類(lèi)短期規(guī)劃長(zhǎng)期規(guī)劃產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃 投資規(guī)劃執(zhí)行方案規(guī)劃112三、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃綱要 1. 導(dǎo)論2. 產(chǎn)品描述3. 國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)社會(huì)文化、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研分析4. 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析5. 當(dāng)?shù)卣苤坪蜋C(jī)構(gòu)6. 細(xì)分市場(chǎng)概述7. 產(chǎn)品戰(zhàn)略8. 價(jià)格戰(zhàn)略1139. 分銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略10. 促銷(xiāo)戰(zhàn)略11. 收益戰(zhàn)略12. 財(cái)務(wù)報(bào)表13. 財(cái)力要求14. 人事要求15. 安全問(wèn)題16. 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃總結(jié)114四、編制營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的程序n制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一般程序，如右圖。 五、編制營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的方式① 下達(dá)式。② 匯總式。③ 合作式。 形勢(shì)分析前景預(yù)測(cè)確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定營(yíng)銷(xiāo)策略編制營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃115n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 21:10:1021:10:1021:101/23/2023 9:10:10 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2121:10:1021:10Jan2123Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 21:10:1021:10:1021:10Saturday, January 23, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2121:10:1021:10:10January 23, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 23 一月 20239:10:10 下午 21:10:10一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 219:10 下午 一月 2121:10January 23, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/23 21:10:1021:10:1023 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 9:10:10 下午 9:10 下午 21:10:10一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:10:1021:10:1021:101/23/2023 9:10:10 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2121:10:1021:10Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 21:10:1021:10:1021:10Saturday, January 23, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2121:10:1021:10:10January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:10:10 下午 21:10:10一月 21n 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 一月 219:10 下午 一月 2121:10January 23, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/23 21:10:1021:10:1023 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 9:10:10 下午 9:10 下午 21:10:10一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 21:10:1021:10:1021:101/23/2023 9:10:10 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2121:10:1021:10Jan2123Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 21:10:1021:10:1021:10Saturday, January 23, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2121:10:1021:10:10January 23, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 23 一月 20239:10:10 下午 21:10:10一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 219:10 下午 一月 2121:10January 23, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/23 21:10:1021:10:1023 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 9:10:10 下午 9:10 下午 21:10:10一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專(zhuān) 家告 訴
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