【導(dǎo)讀】價格是營銷組合中最活躍的因素，它應(yīng)對。整個市場的變化作出適時的反應(yīng)。定價是否適當(dāng)，決定產(chǎn)品能否為市場所接。所占份額，關(guān)系到企業(yè)興衰成敗。和提高進(jìn)口成本，降低商品的競爭能力；商品價格定得太低，使出口方收入減少，種逆反心理，影響商品形象。競爭狀態(tài)的國際市場上開展的。國際市場價格，亦稱世界市場價格。是商品國際價值的貨幣表現(xiàn)。觀形成的具有代表性的實(shí)際價格。價格)成交，并即行交割?，F(xiàn)貨交易價格叫即期價格。市場行情雙方協(xié)商定價?，F(xiàn)貨交易的市場價格活潑多變，及時反映。實(shí)際成交價格可分為現(xiàn)貨價格和期貨價格。素影響，經(jīng)常波動，不穩(wěn)定。外進(jìn)行交易的作價依據(jù)。我國已成立了上海金屬交易所和鄭州糧食。交易所等若干大交易所。買主必須親臨購買現(xiàn)場決策。拍賣價格通過公開價格競爭程序進(jìn)行的。到不同買主表示后宣布自己接受的價格，開標(biāo)價格，即投標(biāo)招標(biāo)價格。議價格或合同價格。國際營銷中，大部分價格屬這一范圍。

　　

【正文】 )各國政府常施加影響來統(tǒng)一價格 ， 做法之一是政府采購 ， 如政府以對供應(yīng)者有利的價格向供應(yīng)者購買產(chǎn)品 ， 另一做法是通過立法鼓勵自由競爭 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 2． 公司總部定價與子公司定價 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 3． 本國貨幣與外國貨幣 選定計價貨幣是一個國內(nèi)市場營銷所沒有的問題 。 在國際市場上 ， 計價問題會由于幣種的不同而更顯復(fù)雜 ， 國際營銷人員必須了解國際金融領(lǐng)域和外匯市場的情況 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 國際營銷定價首先遇到的問題是定價時如何確定幣種 ， 報價是使用本國貨幣還是外國貨幣 ， 抑或使用第三國貨幣 。 選擇的標(biāo)準(zhǔn)可歸于一點(diǎn) ， 即要盡量避免匯率波動所造成的風(fēng)險 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 各國貨幣之間相對的波動是巨大而頻繁的 。 ? 1997年 6月份開始的東南亞金融風(fēng)暴 ， 自泰國開始 ， 席卷整個東南亞 ， 甚至波及到西方世界 。 以泰銖為例 ， 幾個月間竟貶值了 50％ 以上 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 案例： 此間一家外國公司出口商品到泰國，以泰銖報價。 3個月后結(jié)算，其損失會在一半以上。 案例： 80年代末以來英鎊的暴跌事件、墨西哥金融危機(jī)、 1995年日元對美元的大幅升值等國際外匯市場上的起伏波動，都曾使從事國際營銷的企業(yè)面臨巨大風(fēng)險與挑戰(zhàn)。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 選擇幣種時 ， 要考慮到以下問題： ? （ 1） 本國政府是否與其他國家政府簽訂有貿(mào)易支付協(xié)定規(guī)定了雙方在交換中必須使用哪種貨幣 。 ? （ 2） 選用可兌換貨幣 。 現(xiàn)在國際市場上的主要支付手段還是美元等可兌換貨幣 。雖然這些貨幣也始終處于波動之中 ， 但在一定程度上可縮小買賣雙方的風(fēng)險 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 （ 4） 為了避免風(fēng)險 ， 出口時選擇堅(jiān)挺貨幣 ， 可以稍微降低售價或提供其他優(yōu)惠 。如果選擇疲軟貨幣 ， 報價時應(yīng)適當(dāng)提高幅度 ， 比如可以考慮在簽訂營銷合同時附加規(guī)避匯率波動風(fēng)險的條款 。 （ 5） 如合同價值較大且支付期限較長 ，營銷人員應(yīng)該在國際遠(yuǎn)期外匯市場上做相應(yīng)的套期保值操作 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 國際營銷中 ， 營銷人員必須充分關(guān)注并預(yù)測外匯波動趨勢 ， 選擇合適的定價幣種和具體操作方式 ， 以回避風(fēng)險 、 增加收益 。 使用硬幣結(jié)算 ， 賣價不可能高 ， 使用軟幣結(jié)算， 賣價可以提高 。 若企業(yè)不想直接調(diào)高價格 ， 可爭取由軟通貨計價改為硬通貨計價；相反 ， 若企業(yè)不想直接調(diào)低價格 ， 可由硬通貨計價改為軟通貨計價 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 4． 傾銷與反傾銷 傾銷 (Dumping)是指出口者在控制國內(nèi)市場的條件下 ， 以低于同內(nèi)市場價格 ， 甚至低于生產(chǎn)成本的價格 ， 將商品向國外市場拋售 。 傾銷與反傾銷的貿(mào)易摩擦已成為影響國際貿(mào)易正常發(fā)展的一個重要因素 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 4． 傾銷與反傾銷 特別是近年來 ， 外國政府對我出口產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷調(diào)查并加征反傾銷稅的事件越來越頻繁 ， 極大地影響到我國出口商品在世界市場的發(fā)展 。 這是在世界市場激烈競爭條件下在某些國家所引發(fā)的貿(mào)易保護(hù)主義的一種新傾向 ， 已引起我國有關(guān)部門以及出口經(jīng)營企業(yè)的關(guān)注 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 傾銷與反傾銷的貿(mào)易摩擦是國際貿(mào)易 、 國際營銷中圍繞著企業(yè)利益和貿(mào)易國家利益所展開著的復(fù)雜斗爭 。 為抵制出口國的出口傾銷 ， 關(guān)貿(mào)總協(xié)定曾對進(jìn)口國實(shí)施反傾銷措施的問題作出過規(guī)定 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 1947年 《 關(guān)貿(mào)總協(xié)定 》 第 6條規(guī)定： “ 當(dāng)一國以傾銷手段將其產(chǎn)品以低于正常價值的辦法投入另一國貿(mào)易內(nèi) ， 并因此對進(jìn)口國已建立的某項(xiàng)工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性威脅 。 則進(jìn)口國可對該傾銷產(chǎn)品征收反傾銷稅 。 1967年又制訂了 《 國際反傾銷法典 》 ， 規(guī)定各成員國必須努力適用法典 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 關(guān)貿(mào)總協(xié)定關(guān)于反傾銷的規(guī)定為成員國所普遍承認(rèn)并體現(xiàn)于各國的反傾銷立法中 。 ? 由于關(guān)貿(mào)總協(xié)定對關(guān)稅壁壘的嚴(yán)格限制 、某些西方國家常利用反傾銷手段限制外國商品的進(jìn)口 、 對一些國家實(shí)施貿(mào)易歧視 ，并使其貿(mào)易保護(hù)政策披上一層合法外衣 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 自 80年代以來 ， 反傾銷就成為西方貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭的一個重要現(xiàn)象： ? 1979年 ， 歐共體對中國發(fā)起第一宗反傾銷調(diào)查 。 以后 ， 陸續(xù)有一些西方國家對我某些出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷調(diào)查 。 近年來 ， 這一趨勢有增無減 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 90年代以來 ， 我國出口產(chǎn)品在國外頻頻遭到進(jìn)口國的反傾銷調(diào)查和征收高額反傾銷稅 。 ? 針對實(shí)施反傾銷調(diào)查所涉及國家之多 、 產(chǎn)品之廣 、 反傾銷稅率之高 、 對企業(yè)經(jīng)營效益影響之重 ， 在國際貿(mào)易中少有 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 截止 1995年底 ， 除歐盟 、 美國 、 澳大利亞 、 加拿大 、 日本等西方發(fā)達(dá)國家對我實(shí)施反傾銷調(diào)查以外 ， 美洲 、 亞洲 、 非洲等不少發(fā)展中國家 （ 包括墨西哥 、 阿根廷 、 智利 、 巴西 、 尼日利亞 、 委內(nèi)瑞拉 )亦加入了對中國實(shí)施反傾銷國家的行列 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 我國的多數(shù)重要出口產(chǎn)品如電視機(jī)、 自行車 、 微波爐 、 電風(fēng)扇以及紡織品 、服裝 、 鞋帽等都受到一些國家的反傾銷指控 。 有的國家甚至不加區(qū)別地對我大批產(chǎn)品實(shí)施反傾銷措施 。 ? 1992年 ， 某些南美國家如墨西哥 、 智利 、阿根廷 、 委內(nèi)瑞拉等國曾針對我上千種產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模反傾銷 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 一些國家更是不顧關(guān)貿(mào)總協(xié)定的有關(guān)反傾銷稅率不應(yīng)大于傾銷價格與可比價格的差額的規(guī)定 ， 征收極高的反傾銷稅率 。 ? 美國曾叫我球墨鑄鐵征收 127％ 的反傾銷稅 。 ? 墨西哥對我出口的鞋類征收 1105％ 的反傾銷稅 。 這在國際反傾銷史上是空前的 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 近年來之所以會出現(xiàn)相當(dāng)多的國家對我出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷 ， 主要原因： ? (一 )西方貿(mào)易保護(hù)主義勢力抬頭以及對我出臺產(chǎn)品實(shí)施歧視政策是一個重要的原因 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 西方國家對我大范圍實(shí)施反傾銷主要出于貿(mào)易保護(hù)主義的需要 ， 同時又是對我實(shí)行歧視性貿(mào)易政策的結(jié)果 。 ? 一些西方國家無視我國社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革的現(xiàn)實(shí) ， 繼續(xù)將我國視為計劃經(jīng)濟(jì)國家 。在認(rèn)定我國出口商品價格是否屬于傾銷價格時， 不以我國國內(nèi)價格或國內(nèi)生產(chǎn)成本為依據(jù) ，而是任意地采用某第三國的同類產(chǎn)品價格作為計算傾銷價格的依據(jù) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 他們常選用比我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的第三國的價格數(shù)據(jù)作為參照 。 ? 這類國家的勞動成本比我國高得多 ， 其同類商品的國內(nèi)價格亦高于我國的產(chǎn)品價格。 即使我國出口產(chǎn)品價格高于我國國內(nèi)價格 ， 也可能仍低于該第三國成本 。 因此一旦立案就容易確定為傾銷 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 西方國家還常以我國出口企業(yè)是國有企業(yè)為借口，對我國同同類產(chǎn)品的所有企業(yè)實(shí)行單一反傾銷稅率。 ? 即使出口價賣得較高的企業(yè)也會受到反傾銷制裁。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 拉美國家對我進(jìn)行反傾銷又有以下原因： ? (1)拉美國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與我國類似 ， 我國的出口產(chǎn)品構(gòu)成對這些國家相關(guān)行業(yè)的競爭壓力 ， 這是一個主要的原因。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： (2)那時 ， 我國尚未復(fù)關(guān) ， 為一些國家對我出口產(chǎn)品任意實(shí)施反傾銷提供了機(jī)會 。 ? 關(guān)貿(mào)總協(xié)定 1979年 《 反傾銷法典 》 規(guī)定 ，被實(shí)施反傾銷措施的締約國對實(shí)施國的傾銷行為 、 可以向關(guān)貿(mào)總協(xié)定反傾銷委員會提出申訴 ， 維護(hù)本國出口商的正當(dāng)利益 。但因我國尚未復(fù)關(guān) ， 沒有申訴資格 ， 使得一些國家在立案和調(diào)查中更無顧忌 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： (3)拉美地區(qū)集團(tuán)化 、 區(qū)域化的負(fù)效應(yīng) 。 ? 現(xiàn)在歐洲共同市場已開始運(yùn)行 ， 安第斯集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易活躍；近年來拉美各國又先后簽訂了 30多年雙邊貿(mào)易協(xié)定 、 使得拉美各國相互削減關(guān)稅 、 互相提供優(yōu)惠待遇 ， 形成了共同利益 。 表現(xiàn)在反傾銷上對某國產(chǎn)品采取集團(tuán)行動 ， 所以在短時期內(nèi)就出現(xiàn)了對我國的大規(guī)模反傾銷行動 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： (4)我國一些出口企業(yè)出于同國內(nèi)企業(yè)競爭多創(chuàng)匯的需要 、 采取對外削價競銷的不當(dāng)行為 ， 是導(dǎo)致外國對我實(shí)施反傾銷立案增多 。 ? 多年來 ， 我國一些企業(yè)不講經(jīng)濟(jì)效益 ， 不考慮企業(yè)和國家的長遠(yuǎn)利益 ， 在對外貿(mào)易中片面追求創(chuàng)匯指標(biāo) ， 在國內(nèi)高價搶購 、到國外削價競銷 ， 終于使其出口產(chǎn)品被國外認(rèn)定為傾銷 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 在一旦被國外宣布反傾銷立案后 ，有些企業(yè)又采取被動消極的態(tài)度 ， 不積極參與應(yīng)訴 ， 聽任國外征收反傾銷稅 ， 直至喪失國外市場 。 ? 國外以我國出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷措施已給我國的對外貿(mào)易帶來相當(dāng)大的損失 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 自 1970年歐共體對我發(fā)起第一宗反傾銷調(diào)查以來 ， 至今包括西方發(fā)達(dá)國家和一些發(fā)展中國家對我出口產(chǎn)品立案反傾銷已達(dá) 200余起 ， 影響我國 100多種產(chǎn)品的出口 。 ? 截止 1996年初 ， 我國已有 150多種產(chǎn)品在國外被征收反傾銷稅 。 僅 1995年歐盟對我出出口鞋類反傾銷案 ， 就涉及我國上千余家企業(yè) ， 年出口額 4億美元； International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 美國自行車反傾銷案涉及中國企業(yè)100余家 ， 年出口額 2億美元 。 ? 反傾銷實(shí)質(zhì)上是一種非關(guān)稅壁壘措施 、 一旦某種出口產(chǎn)品被征收反傾銷稅 ， 該產(chǎn)品定將喪失在征稅國的市場 ， 長此下去 、 我國出口貿(mào)易的發(fā)展前景和開拓世界市場的戰(zhàn)略必將受到嚴(yán)重干擾 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 1991年美國政府訴我國廠家向美國傾銷電風(fēng)扇一案 。 ? 一些國家 ， 尤其是一些發(fā)達(dá)國家政府 ， 以反傾銷為幌子 、 實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義之實(shí) ，阻礙了正常的國際貿(mào)易的發(fā)展 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國際市場價格策略 ? 案例： 國內(nèi)出口企業(yè)一走要端正外貿(mào)指導(dǎo)思想 ， 要充分重視和研究國外有關(guān)反傾銷政策