【導(dǎo)讀】?jī)r(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)組合中最活躍的因素，它應(yīng)對(duì)。整個(gè)市場(chǎng)的變化作出適時(shí)的反應(yīng)。定價(jià)是否適當(dāng)，決定產(chǎn)品能否為市場(chǎng)所接。所占份額，關(guān)系到企業(yè)興衰成敗。和提高進(jìn)口成本，降低商品的競(jìng)爭(zhēng)能力；商品價(jià)格定得太低，使出口方收入減少，種逆反心理，影響商品形象。競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展的。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格，亦稱世界市場(chǎng)價(jià)格。是商品國(guó)際價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。觀形成的具有代表性的實(shí)際價(jià)格。價(jià)格)成交，并即行交割。現(xiàn)貨交易價(jià)格叫即期價(jià)格。市場(chǎng)行情雙方協(xié)商定價(jià)。現(xiàn)貨交易的市場(chǎng)價(jià)格活潑多變，及時(shí)反映。實(shí)際成交價(jià)格可分為現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格。素影響，經(jīng)常波動(dòng)，不穩(wěn)定。外進(jìn)行交易的作價(jià)依據(jù)。我國(guó)已成立了上海金屬交易所和鄭州糧食。交易所等若干大交易所。買(mǎi)主必須親臨購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)場(chǎng)決策。拍賣(mài)價(jià)格通過(guò)公開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)程序進(jìn)行的。到不同買(mǎi)主表示后宣布自己接受的價(jià)格，開(kāi)標(biāo)價(jià)格，即投標(biāo)招標(biāo)價(jià)格。議價(jià)格或合同價(jià)格。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中，大部分價(jià)格屬這一范圍。

　　

【正文】 )各國(guó)政府常施加影響來(lái)統(tǒng)一價(jià)格 ， 做法之一是政府采購(gòu) ， 如政府以對(duì)供應(yīng)者有利的價(jià)格向供應(yīng)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 ， 另一做法是通過(guò)立法鼓勵(lì)自由競(jìng)爭(zhēng) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 2． 公司總部定價(jià)與子公司定價(jià) International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 3． 本國(guó)貨幣與外國(guó)貨幣 選定計(jì)價(jià)貨幣是一個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所沒(méi)有的問(wèn)題 。 在國(guó)際市場(chǎng)上 ， 計(jì)價(jià)問(wèn)題會(huì)由于幣種的不同而更顯復(fù)雜 ， 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)人員必須了解國(guó)際金融領(lǐng)域和外匯市場(chǎng)的情況 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)首先遇到的問(wèn)題是定價(jià)時(shí)如何確定幣種 ， 報(bào)價(jià)是使用本國(guó)貨幣還是外國(guó)貨幣 ， 抑或使用第三國(guó)貨幣 。 選擇的標(biāo)準(zhǔn)可歸于一點(diǎn) ， 即要盡量避免匯率波動(dòng)所造成的風(fēng)險(xiǎn) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 各國(guó)貨幣之間相對(duì)的波動(dòng)是巨大而頻繁的 。 ? 1997年 6月份開(kāi)始的東南亞金融風(fēng)暴 ， 自泰國(guó)開(kāi)始 ， 席卷整個(gè)東南亞 ， 甚至波及到西方世界 。 以泰銖為例 ， 幾個(gè)月間竟貶值了 50％ 以上 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 案例： 此間一家外國(guó)公司出口商品到泰國(guó)，以泰銖報(bào)價(jià)。 3個(gè)月后結(jié)算，其損失會(huì)在一半以上。 案例： 80年代末以來(lái)英鎊的暴跌事件、墨西哥金融危機(jī)、 1995年日元對(duì)美元的大幅升值等國(guó)際外匯市場(chǎng)上的起伏波動(dòng)，都曾使從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)面臨巨大風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 選擇幣種時(shí) ， 要考慮到以下問(wèn)題： ? （ 1） 本國(guó)政府是否與其他國(guó)家政府簽訂有貿(mào)易支付協(xié)定規(guī)定了雙方在交換中必須使用哪種貨幣 。 ? （ 2） 選用可兌換貨幣 。 現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)上的主要支付手段還是美元等可兌換貨幣 。雖然這些貨幣也始終處于波動(dòng)之中 ， 但在一定程度上可縮小買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 （ 4） 為了避免風(fēng)險(xiǎn) ， 出口時(shí)選擇堅(jiān)挺貨幣 ， 可以稍微降低售價(jià)或提供其他優(yōu)惠 。如果選擇疲軟貨幣 ， 報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)適當(dāng)提高幅度 ， 比如可以考慮在簽訂營(yíng)銷(xiāo)合同時(shí)附加規(guī)避匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)的條款 。 （ 5） 如合同價(jià)值較大且支付期限較長(zhǎng) ，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該在國(guó)際遠(yuǎn)期外匯市場(chǎng)上做相應(yīng)的套期保值操作 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中 ， 營(yíng)銷(xiāo)人員必須充分關(guān)注并預(yù)測(cè)外匯波動(dòng)趨勢(shì) ， 選擇合適的定價(jià)幣種和具體操作方式 ， 以回避風(fēng)險(xiǎn) 、 增加收益 。 使用硬幣結(jié)算 ， 賣(mài)價(jià)不可能高 ， 使用軟幣結(jié)算， 賣(mài)價(jià)可以提高 。 若企業(yè)不想直接調(diào)高價(jià)格 ， 可爭(zhēng)取由軟通貨計(jì)價(jià)改為硬通貨計(jì)價(jià)；相反 ， 若企業(yè)不想直接調(diào)低價(jià)格 ， 可由硬通貨計(jì)價(jià)改為軟通貨計(jì)價(jià) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 4． 傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo) 傾銷(xiāo) (Dumping)是指出口者在控制國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的條件下 ， 以低于同內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格 ， 甚至低于生產(chǎn)成本的價(jià)格 ， 將商品向國(guó)外市場(chǎng)拋售 。 傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)的貿(mào)易摩擦已成為影響國(guó)際貿(mào)易正常發(fā)展的一個(gè)重要因素 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 4． 傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo) 特別是近年來(lái) ， 外國(guó)政府對(duì)我出口產(chǎn)品進(jìn)行反傾銷(xiāo)調(diào)查并加征反傾銷(xiāo)稅的事件越來(lái)越頻繁 ， 極大地影響到我國(guó)出口商品在世界市場(chǎng)的發(fā)展 。 這是在世界市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)條件下在某些國(guó)家所引發(fā)的貿(mào)易保護(hù)主義的一種新傾向 ， 已引起我國(guó)有關(guān)部門(mén)以及出口經(jīng)營(yíng)企業(yè)的關(guān)注 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 傾銷(xiāo)與反傾銷(xiāo)的貿(mào)易摩擦是國(guó)際貿(mào)易 、 國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中圍繞著企業(yè)利益和貿(mào)易國(guó)家利益所展開(kāi)著的復(fù)雜斗爭(zhēng) 。 為抵制出口國(guó)的出口傾銷(xiāo) ， 關(guān)貿(mào)總協(xié)定曾對(duì)進(jìn)口國(guó)實(shí)施反傾銷(xiāo)措施的問(wèn)題作出過(guò)規(guī)定 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 1947年 《 關(guān)貿(mào)總協(xié)定 》 第 6條規(guī)定： “ 當(dāng)一國(guó)以傾銷(xiāo)手段將其產(chǎn)品以低于正常價(jià)值的辦法投入另一國(guó)貿(mào)易內(nèi) ， 并因此對(duì)進(jìn)口國(guó)已建立的某項(xiàng)工業(yè)造成實(shí)質(zhì)性損害或產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性威脅 。 則進(jìn)口國(guó)可對(duì)該傾銷(xiāo)產(chǎn)品征收反傾銷(xiāo)稅 。 1967年又制訂了 《 國(guó)際反傾銷(xiāo)法典 》 ， 規(guī)定各成員國(guó)必須努力適用法典 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 關(guān)貿(mào)總協(xié)定關(guān)于反傾銷(xiāo)的規(guī)定為成員國(guó)所普遍承認(rèn)并體現(xiàn)于各國(guó)的反傾銷(xiāo)立法中 。 ? 由于關(guān)貿(mào)總協(xié)定對(duì)關(guān)稅壁壘的嚴(yán)格限制 、某些西方國(guó)家常利用反傾銷(xiāo)手段限制外國(guó)商品的進(jìn)口 、 對(duì)一些國(guó)家實(shí)施貿(mào)易歧視 ，并使其貿(mào)易保護(hù)政策披上一層合法外衣 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 自 80年代以來(lái) ， 反傾銷(xiāo)就成為西方貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力抬頭的一個(gè)重要現(xiàn)象： ? 1979年 ， 歐共體對(duì)中國(guó)發(fā)起第一宗反傾銷(xiāo)調(diào)查 。 以后 ， 陸續(xù)有一些西方國(guó)家對(duì)我某些出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)調(diào)查 。 近年來(lái) ， 這一趨勢(shì)有增無(wú)減 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 90年代以來(lái) ， 我國(guó)出口產(chǎn)品在國(guó)外頻頻遭到進(jìn)口國(guó)的反傾銷(xiāo)調(diào)查和征收高額反傾銷(xiāo)稅 。 ? 針對(duì)實(shí)施反傾銷(xiāo)調(diào)查所涉及國(guó)家之多 、 產(chǎn)品之廣 、 反傾銷(xiāo)稅率之高 、 對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益影響之重 ， 在國(guó)際貿(mào)易中少有 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 截止 1995年底 ， 除歐盟 、 美國(guó) 、 澳大利亞 、 加拿大 、 日本等西方發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我實(shí)施反傾銷(xiāo)調(diào)查以外 ， 美洲 、 亞洲 、 非洲等不少發(fā)展中國(guó)家 （ 包括墨西哥 、 阿根廷 、 智利 、 巴西 、 尼日利亞 、 委內(nèi)瑞拉 )亦加入了對(duì)中國(guó)實(shí)施反傾銷(xiāo)國(guó)家的行列 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 我國(guó)的多數(shù)重要出口產(chǎn)品如電視機(jī)、 自行車(chē) 、 微波爐 、 電風(fēng)扇以及紡織品 、服裝 、 鞋帽等都受到一些國(guó)家的反傾銷(xiāo)指控 。 有的國(guó)家甚至不加區(qū)別地對(duì)我大批產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)措施 。 ? 1992年 ， 某些南美國(guó)家如墨西哥 、 智利 、阿根廷 、 委內(nèi)瑞拉等國(guó)曾針對(duì)我上千種產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模反傾銷(xiāo) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 一些國(guó)家更是不顧關(guān)貿(mào)總協(xié)定的有關(guān)反傾銷(xiāo)稅率不應(yīng)大于傾銷(xiāo)價(jià)格與可比價(jià)格的差額的規(guī)定 ， 征收極高的反傾銷(xiāo)稅率 。 ? 美國(guó)曾叫我球墨鑄鐵征收 127％ 的反傾銷(xiāo)稅 。 ? 墨西哥對(duì)我出口的鞋類(lèi)征收 1105％ 的反傾銷(xiāo)稅 。 這在國(guó)際反傾銷(xiāo)史上是空前的 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 近年來(lái)之所以會(huì)出現(xiàn)相當(dāng)多的國(guó)家對(duì)我出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo) ， 主要原因： ? (一 )西方貿(mào)易保護(hù)主義勢(shì)力抬頭以及對(duì)我出臺(tái)產(chǎn)品實(shí)施歧視政策是一個(gè)重要的原因 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 西方國(guó)家對(duì)我大范圍實(shí)施反傾銷(xiāo)主要出于貿(mào)易保護(hù)主義的需要 ， 同時(shí)又是對(duì)我實(shí)行歧視性貿(mào)易政策的結(jié)果 。 ? 一些西方國(guó)家無(wú)視我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的現(xiàn)實(shí) ， 繼續(xù)將我國(guó)視為計(jì)劃經(jīng)濟(jì)國(guó)家 。在認(rèn)定我國(guó)出口商品價(jià)格是否屬于傾銷(xiāo)價(jià)格時(shí)， 不以我國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本為依據(jù) ，而是任意地采用某第三國(guó)的同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格作為計(jì)算傾銷(xiāo)價(jià)格的依據(jù) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 他們常選用比我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的第三國(guó)的價(jià)格數(shù)據(jù)作為參照 。 ? 這類(lèi)國(guó)家的勞動(dòng)成本比我國(guó)高得多 ， 其同類(lèi)商品的國(guó)內(nèi)價(jià)格亦高于我國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格。 即使我國(guó)出口產(chǎn)品價(jià)格高于我國(guó)國(guó)內(nèi)價(jià)格 ， 也可能仍低于該第三國(guó)成本 。 因此一旦立案就容易確定為傾銷(xiāo) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 西方國(guó)家還常以我國(guó)出口企業(yè)是國(guó)有企業(yè)為借口，對(duì)我國(guó)同同類(lèi)產(chǎn)品的所有企業(yè)實(shí)行單一反傾銷(xiāo)稅率。 ? 即使出口價(jià)賣(mài)得較高的企業(yè)也會(huì)受到反傾銷(xiāo)制裁。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 拉美國(guó)家對(duì)我進(jìn)行反傾銷(xiāo)又有以下原因： ? (1)拉美國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與我國(guó)類(lèi)似 ， 我國(guó)的出口產(chǎn)品構(gòu)成對(duì)這些國(guó)家相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ， 這是一個(gè)主要的原因。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： (2)那時(shí) ， 我國(guó)尚未復(fù)關(guān) ， 為一些國(guó)家對(duì)我出口產(chǎn)品任意實(shí)施反傾銷(xiāo)提供了機(jī)會(huì) 。 ? 關(guān)貿(mào)總協(xié)定 1979年 《 反傾銷(xiāo)法典 》 規(guī)定 ，被實(shí)施反傾銷(xiāo)措施的締約國(guó)對(duì)實(shí)施國(guó)的傾銷(xiāo)行為 、 可以向關(guān)貿(mào)總協(xié)定反傾銷(xiāo)委員會(huì)提出申訴 ， 維護(hù)本國(guó)出口商的正當(dāng)利益 。但因我國(guó)尚未復(fù)關(guān) ， 沒(méi)有申訴資格 ， 使得一些國(guó)家在立案和調(diào)查中更無(wú)顧忌 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： (3)拉美地區(qū)集團(tuán)化 、 區(qū)域化的負(fù)效應(yīng) 。 ? 現(xiàn)在歐洲共同市場(chǎng)已開(kāi)始運(yùn)行 ， 安第斯集團(tuán)內(nèi)部貿(mào)易活躍；近年來(lái)拉美各國(guó)又先后簽訂了 30多年雙邊貿(mào)易協(xié)定 、 使得拉美各國(guó)相互削減關(guān)稅 、 互相提供優(yōu)惠待遇 ， 形成了共同利益 。 表現(xiàn)在反傾銷(xiāo)上對(duì)某國(guó)產(chǎn)品采取集團(tuán)行動(dòng) ， 所以在短時(shí)期內(nèi)就出現(xiàn)了對(duì)我國(guó)的大規(guī)模反傾銷(xiāo)行動(dòng) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： (4)我國(guó)一些出口企業(yè)出于同國(guó)內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多創(chuàng)匯的需要 、 采取對(duì)外削價(jià)競(jìng)銷(xiāo)的不當(dāng)行為 ， 是導(dǎo)致外國(guó)對(duì)我實(shí)施反傾銷(xiāo)立案增多 。 ? 多年來(lái) ， 我國(guó)一些企業(yè)不講經(jīng)濟(jì)效益 ， 不考慮企業(yè)和國(guó)家的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 ， 在對(duì)外貿(mào)易中片面追求創(chuàng)匯指標(biāo) ， 在國(guó)內(nèi)高價(jià)搶購(gòu) 、到國(guó)外削價(jià)競(jìng)銷(xiāo) ， 終于使其出口產(chǎn)品被國(guó)外認(rèn)定為傾銷(xiāo) 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 在一旦被國(guó)外宣布反傾銷(xiāo)立案后 ，有些企業(yè)又采取被動(dòng)消極的態(tài)度 ， 不積極參與應(yīng)訴 ， 聽(tīng)任國(guó)外征收反傾銷(xiāo)稅 ， 直至喪失國(guó)外市場(chǎng) 。 ? 國(guó)外以我國(guó)出口產(chǎn)品實(shí)施反傾銷(xiāo)措施已給我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)相當(dāng)大的損失 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 自 1970年歐共體對(duì)我發(fā)起第一宗反傾銷(xiāo)調(diào)查以來(lái) ， 至今包括西方發(fā)達(dá)國(guó)家和一些發(fā)展中國(guó)家對(duì)我出口產(chǎn)品立案反傾銷(xiāo)已達(dá) 200余起 ， 影響我國(guó) 100多種產(chǎn)品的出口 。 ? 截止 1996年初 ， 我國(guó)已有 150多種產(chǎn)品在國(guó)外被征收反傾銷(xiāo)稅 。 僅 1995年歐盟對(duì)我出出口鞋類(lèi)反傾銷(xiāo)案 ， 就涉及我國(guó)上千余家企業(yè) ， 年出口額 4億美元； International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 美國(guó)自行車(chē)反傾銷(xiāo)案涉及中國(guó)企業(yè)100余家 ， 年出口額 2億美元 。 ? 反傾銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種非關(guān)稅壁壘措施 、 一旦某種出口產(chǎn)品被征收反傾銷(xiāo)稅 ， 該產(chǎn)品定將喪失在征稅國(guó)的市場(chǎng) ， 長(zhǎng)此下去 、 我國(guó)出口貿(mào)易的發(fā)展前景和開(kāi)拓世界市場(chǎng)的戰(zhàn)略必將受到嚴(yán)重干擾 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 1991年美國(guó)政府訴我國(guó)廠家向美國(guó)傾銷(xiāo)電風(fēng)扇一案 。 ? 一些國(guó)家 ， 尤其是一些發(fā)達(dá)國(guó)家政府 ， 以反傾銷(xiāo)為幌子 、 實(shí)行貿(mào)易保護(hù)主義之實(shí) ，阻礙了正常的國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展 。 International Marketing ‘’ 第三節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略 ? 案例： 國(guó)內(nèi)出口企業(yè)一走要端正外貿(mào)指導(dǎo)思想 ， 要充分重視和研究國(guó)外有關(guān)反傾銷(xiāo)政策