市場營銷課件第五章國際市場營銷(編輯修改稿)
2025-03-26 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)整原料 、 配件或成品價格 ? 價格的標(biāo)準(zhǔn)化與差異化決策 – 產(chǎn)品方面 ? 產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品特性 ? 產(chǎn)品普及過程 – 企業(yè)本身 – 競爭方面 – 分銷渠道方面 12 第四節(jié) 國際營銷分銷渠道決策 ? 企業(yè)進入國際市場的渠道 – 間接出口 – 直接出口 – 國外生產(chǎn) ? 國外市場的分銷渠道 – 分銷渠道的模式 – 選擇國際營銷渠道應(yīng)考慮的因素 – 分銷渠道的設(shè)計 13 第五節(jié) 國際促銷決策 ? 國際廣告 – 國際廣告的特點 ? 地域廣 ? 日趨互動性 ? 成本降低 – 國際廣告的制約因素 ? 廣告代理商的限制 ? 政府控制 ? 廣告媒介的限制 ? 語言的限制 – 國際廣告媒體的選擇 – 廣告代理商的選擇 14 第五節(jié) 國際促銷決策 ? 人員推銷 – 人員推銷的目標(biāo)和作用 ? 發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)新顧客 ? 將企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息直接傳遞給顧客 ? 推銷企業(yè)產(chǎn)品 ? 提供相關(guān)服務(wù) ? 進行市場調(diào)研 ， 搜集產(chǎn)品情報 ， 向企業(yè)及時及饋有關(guān)市場信息 – 人員推銷管理 ? 招聘 ? 培訓(xùn) ? 激勵 ? 評價 15 第五節(jié) 國際促銷決策 ? 營業(yè)推廣 – 營業(yè)推廣的形式 ? 針對最終顧客的營業(yè)推廣 ? 針對中間商的營業(yè)推廣 ? 針對推銷員的營業(yè)推廣 – 采用營業(yè)推廣方式應(yīng)注意的問題 ? 注意各國的法律限制 ? 注意了解在各國行之有效的形式 ? 加強與國外零售商的合作 16 第五節(jié) 國際促銷決策 ? 公共關(guān)系 – 企業(yè)進行公共活動的手段 ? 搜集信息，了解公眾需求 ? 分析企業(yè)形象，按照企業(yè)搜集到的有關(guān)公眾的信息，分析企業(yè)在公眾中的形象與地位，判斷企業(yè)行為是否符合公眾的利益與需求。 ? 根據(jù)形象分析結(jié)果，調(diào)整企業(yè)行為，進一步改進企業(yè)形象。 ? 利用宣傳報
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