市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)環(huán)境(編輯修改稿)
2025-02-11 01:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 廈千萬(wàn)間 ? 據(jù)測(cè)算，到 2023年北京常住非農(nóng)業(yè)人口將達(dá)到 930萬(wàn)人。因此，從需求規(guī)模測(cè)算， 2023年 2023年北京市住房需求規(guī)模保持在2023萬(wàn)平方米左右，約 20萬(wàn)套住房。 ? 需求難以滿(mǎn)足的原因：第一，城市新移民增多；第二，家庭單位逐漸小型化。 （ 2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境 市場(chǎng)不僅需要人口，而且還需要購(gòu)買(mǎi)力 。 實(shí)際經(jīng)濟(jì)購(gòu)買(mǎi)力取決于：當(dāng)前收入、價(jià)格、儲(chǔ)蓄、負(fù)債及信貸。 人均收入：消費(fèi)者從各種來(lái)源所得到的收入。人均收入越高，購(gòu)買(mǎi)能力越大，市場(chǎng)因此獲得的機(jī)會(huì)也多。 收入分布：當(dāng)大多數(shù)消費(fèi)者為中高收入時(shí)，市場(chǎng)正常，購(gòu)買(mǎi)力大，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)多。 可任意支配收入：個(gè)人可支配收入減去維持生活所必需的支出（如食品 、 衣服 、 住房）和其他固定支出（如分期付款 、 學(xué)費(fèi)）等后所剩余的那部分個(gè)人收入。 通貨膨漲：兼有壓抑和刺激的雙重效應(yīng)。 危機(jī)階段：市場(chǎng)行情惡化，產(chǎn)品銷(xiāo)售困難，庫(kù)存增加，價(jià)格下跌，工商業(yè)大量倒閉。 停滯階段：市場(chǎng)低迷，銷(xiāo)售不旺，整個(gè)經(jīng)濟(jì)處于不景氣狀態(tài)。產(chǎn)品庫(kù)存逐步消散，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定與低水平。 復(fù)蘇階段：整個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步活躍，產(chǎn)量開(kāi)始提高，價(jià)格開(kāi)始回升。 高潮階段：市場(chǎng)日漸興旺，導(dǎo)致大量投資建廠。價(jià)格也同時(shí)攀升，經(jīng)濟(jì)又回到了新的危機(jī)關(guān)頭。 二戰(zhàn)后，隨著政府的干預(yù)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)的周期變長(zhǎng)了，波動(dòng)的幅度減少了。 城鄉(xiāng)差別 東西部差距 農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施落后 以上因素對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)有巨大的影響 海爾根據(jù)城鄉(xiāng)差別開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略：“喜”系列 1600元 ~1800元 ? “福”系列 2023元 ~2200元 ? 促銷(xiāo)手法： 半年內(nèi)可能買(mǎi)的 贈(zèng)品促銷(xiāo) 一年內(nèi)有需求的 發(fā)宣傳冊(cè)引導(dǎo)消費(fèi) 兩年以上有需求的潛在顧客 事例展示 ? 宣傳特色 大篷車(chē)隊(duì)；送編織袋；宣傳手冊(cè)是通俗 易懂的大白話(huà) 恩格爾系數(shù) ? 德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾指出：隨著收入的增加，人們用于食物的支出在全部支出中的比重會(huì)下降，用于衣、住、行、教育和娛樂(lè)等方面的支出回下降。 ? 恩格爾系數(shù) = 用于食物的支出 /全部支出 X 100% 聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織的標(biāo)準(zhǔn)： 59%以上為貧困 50%59%為溫飽 40%50% 為小康 30%40為 %富裕 低于 30%為最富裕 我國(guó)城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù) 1978年城鎮(zhèn) % 2023年城鎮(zhèn) % 鄉(xiāng)村 % 日本 % 2023年城鎮(zhèn) % 鄉(xiāng)村 % 2023年 5月非典的影響居民消費(fèi)傾向減弱，恩格爾系數(shù)上升 %。 預(yù)計(jì) 2023年將下降到 35% （ 3）自然環(huán)境 威脅與機(jī)會(huì)是同自然環(huán)境的 4個(gè)趨勢(shì)關(guān)聯(lián)在一起的： 1)原料短缺 (shortage of raw materials) 2)能源成本的增加 (increased energy costs) 3)污染的增加 (increased pollution levels) 4)政府角色的變化 (changing role of governments) ?山區(qū)的人對(duì)自行車(chē)需求較少； ?四季如春的地方很少需要空調(diào)； ?寒冷地區(qū)的人愛(ài)喝酒 今天您歇車(chē)了嗎 ? 目前北京的汽車(chē)擁有量已經(jīng)突破 260萬(wàn)輛，居全國(guó)之首，而北京空氣污染物中可吸入顆粒物的四分之一都是來(lái)自這些汽車(chē)。另外，機(jī)動(dòng)車(chē)對(duì)氮氧化物、一氧化碳、氮?dú)浠衔锏摹柏暙I(xiàn)”也都在 64%、 92%和 51%。 ? 如果每位車(chē)主每個(gè)月少開(kāi)一天車(chē)，全北京一個(gè)月就可以削減機(jī)動(dòng)車(chē)排放污染物 3664噸，一年下來(lái)就是 ，這相當(dāng)于北京污染物總排放量的 4%左右。 ? “每月少開(kāi)一天車(chē)”已成新時(shí)尚 ? “為首都多一個(gè)藍(lán)天，我們少開(kāi)一天車(chē)” ? 25萬(wàn)車(chē)主承諾， 6月 5日第 35個(gè)世界環(huán)境日不開(kāi)車(chē) （ 4）技術(shù)環(huán)境 技術(shù)創(chuàng)造了許多奇跡，如青霉素、心臟手術(shù)； 技術(shù)也造出了恐怖的魔鬼，如氫彈、神經(jīng)性毒氣、沖鋒槍?zhuān)? 技術(shù)還造出了諸如汽車(chē)、電子游戲機(jī)等福禍兼?zhèn)涞臇|西。 因此可以說(shuō)，技術(shù)是一種創(chuàng)造性破壞。如：電話(huà)普及了郵遞業(yè)務(wù)下降了； DVD出現(xiàn)了人們不去電影院了 。數(shù)碼相機(jī)的誕生毀滅了膠卷 技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè) 華為 ? 華為技術(shù)有限公司成立于 1988年，是由員工持股的高科技民營(yíng)企業(yè)，從事通信產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售，華為在全球建立了 8個(gè)地區(qū)部、55個(gè)代表處及技術(shù)服務(wù)中心，銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，服務(wù) 300多個(gè)運(yùn)營(yíng)商，其中包括世界電信運(yùn)營(yíng)商 50強(qiáng)中的 22家，產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入德國(guó)、法國(guó)、西班牙、巴西、俄羅斯、英國(guó)、美國(guó)、日本、埃及、泰國(guó)、新加坡、韓國(guó)等 90多個(gè)國(guó)家。 ? 目前，華為公司全球員工總?cè)藬?shù) 30000多人。2023年，華為的銷(xiāo)售額為 317億元人民幣。2023年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 462億元人民幣，其中，海外銷(xiāo)
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