市場營銷第五章網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 思考 —— 回答： ?無差異策略有什么優(yōu)點？有什么弊病？ ?什么樣的企業(yè)適合運用此策略？ 無差異策略 —— 全面進入的模式 ?優(yōu)點 ：產(chǎn)品規(guī)格、品種簡單；標準化生產(chǎn)，有利于降低成本 ?缺點 ：缺少個性化，廣受歡迎不太可能；易完全喪失優(yōu)勢 集中化策略 —— 單一市場選擇 ? 企業(yè) 選擇一個細分子市場 為目標市場，集中全力為一個細分市場服務 。 集中化策略 —— 單一市場選擇 ? 優(yōu)點： 較（易、難）在特定市場上取得有利地位。可在經(jīng)營中取得成績后向更大的市場范圍發(fā)展。 ? 缺點： 目標市場較（寬、窄），由于買主的偏好改變和競爭者的較易模仿，使得企業(yè)？ ? 適合于（大型、中型、小型）企業(yè) 集中化策略 —— 單一市場選擇 ? 優(yōu)點： 較易在特定市場上取得有利地位。可在經(jīng)營中取得成績后向更大的市場范圍發(fā)展。 ? 缺點： 目標市場較窄，由于買主的偏好改變和競爭者的較易模仿，使得企業(yè)陷入困境，風險大。 ? 適合于小型、剛剛進入市場的企業(yè) 差異策略 —— 三種模式 ? 企業(yè)同時 為幾個子市場 服務，設計 不同的產(chǎn)品 ， 并在渠道、促銷和定價等方面都相應的改變 ，以適應各子市場的需求。 ? 產(chǎn)品專門化、市場專門化、選擇性專門化 差異策略 ? 優(yōu)勢： 當產(chǎn)品在幾個子市場上都占有優(yōu)勢時，可提高消費者對企業(yè)的信任感，總銷售額增加。 ? 劣勢： 生產(chǎn)成本增加，售價提高；競爭對手模仿本企業(yè)的特色，可消除用戶對差別的認識 ? 適合于何種企業(yè)？ 三、市場定位 目標市場定位的概念 為取得目標市場上的競爭優(yōu)勢，設計和生產(chǎn)具有鮮明特色的產(chǎn)品，以區(qū)別其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，從而在顧客心目中樹立良好的形象，并留下深刻印象。 定位依據(jù) ? 根據(jù) 產(chǎn)品特色 定位 ? 根據(jù) 質(zhì)量與價格 定位 ? 根據(jù) 用途 定位 ? 根據(jù) 使用者的類型 定位 ? 根據(jù) 顧客得到的利益 定位 ? 當當書店 ? 耐克 ? 勞力士表 ? 物美超市 ? 奔馳與寶馬 具體可以考慮的方面： ? 產(chǎn)品的差異： 質(zhì)量、性能、包裝、外形、方便等 ? 服務的差異： 保證、速度、深度、便利、維修 ? 價格的差異： 同等價值的產(chǎn)品價格更低 ? 渠道的差異： 不同的售賣地點和售賣方式 ? 促銷的差異： 不同的方式 檢查一下 ? 你們組的目標市場策略策劃完成的怎么樣？ 第二節(jié)：網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 ? 一、網(wǎng)絡市場細分 網(wǎng)絡市場細分的定義和必要性 網(wǎng)絡市場細分變量 ? 二、網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略模式 網(wǎng)絡營銷計劃的制定 一、網(wǎng)絡市場細分 ?網(wǎng)絡市場細分的定義 你一定能給網(wǎng)絡市場細分下一個合理的定義！ ? 為什么 要進行網(wǎng)絡市場細分？ ? 網(wǎng)絡市場細分的 基礎(chǔ) 是什么？ ? 應該如何定義 網(wǎng)絡顧客 ？ ? 網(wǎng)絡顧客的 異質(zhì)性 體現(xiàn)在哪些方面？ ? 通過思考列舉重要的 網(wǎng)絡市場細分標準 網(wǎng)絡市場細分的定義和必要性 ?網(wǎng)絡市場細分的定義 依據(jù)
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