市場(chǎng)營(yíng)銷第五章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-11 00:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 思考 —— 回答： ?無(wú)差異策略有什么優(yōu)點(diǎn)？有什么弊?。? ?什么樣的企業(yè)適合運(yùn)用此策略？ 無(wú)差異策略 —— 全面進(jìn)入的模式 ?優(yōu)點(diǎn) ：產(chǎn)品規(guī)格、品種簡(jiǎn)單；標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，有利于降低成本 ?缺點(diǎn) ：缺少個(gè)性化，廣受歡迎不太可能；易完全喪失優(yōu)勢(shì) 集中化策略 —— 單一市場(chǎng)選擇 ? 企業(yè) 選擇一個(gè)細(xì)分子市場(chǎng) 為目標(biāo)市場(chǎng)，集中全力為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù) 。 集中化策略 —— 單一市場(chǎng)選擇 ? 優(yōu)點(diǎn)： 較（易、難）在特定市場(chǎng)上取得有利地位。可在經(jīng)營(yíng)中取得成績(jī)后向更大的市場(chǎng)范圍發(fā)展。 ? 缺點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng)較（寬、窄），由于買主的偏好改變和競(jìng)爭(zhēng)者的較易模仿，使得企業(yè)？ ? 適合于（大型、中型、小型）企業(yè) 集中化策略 —— 單一市場(chǎng)選擇 ? 優(yōu)點(diǎn)： 較易在特定市場(chǎng)上取得有利地位。可在經(jīng)營(yíng)中取得成績(jī)后向更大的市場(chǎng)范圍發(fā)展。 ? 缺點(diǎn)： 目標(biāo)市場(chǎng)較窄，由于買主的偏好改變和競(jìng)爭(zhēng)者的較易模仿，使得企業(yè)陷入困境，風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 適合于小型、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè) 差異策略 —— 三種模式 ? 企業(yè)同時(shí) 為幾個(gè)子市場(chǎng) 服務(wù)，設(shè)計(jì) 不同的產(chǎn)品 ， 并在渠道、促銷和定價(jià)等方面都相應(yīng)的改變 ，以適應(yīng)各子市場(chǎng)的需求。 ? 產(chǎn)品專門化、市場(chǎng)專門化、選擇性專門化 差異策略 ? 優(yōu)勢(shì)： 當(dāng)產(chǎn)品在幾個(gè)子市場(chǎng)上都占有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任感，總銷售額增加。 ? 劣勢(shì)： 生產(chǎn)成本增加，售價(jià)提高；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿本企業(yè)的特色，可消除用戶對(duì)差別的認(rèn)識(shí) ? 適合于何種企業(yè)？ 三、市場(chǎng)定位 目標(biāo)市場(chǎng)定位的概念 為取得目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)具有鮮明特色的產(chǎn)品，以區(qū)別其他企業(yè)的同類產(chǎn)品，從而在顧客心目中樹立良好的形象，并留下深刻印象。 定位依據(jù) ? 根據(jù) 產(chǎn)品特色 定位 ? 根據(jù) 質(zhì)量與價(jià)格 定位 ? 根據(jù) 用途 定位 ? 根據(jù) 使用者的類型 定位 ? 根據(jù) 顧客得到的利益 定位 ? 當(dāng)當(dāng)書店 ? 耐克 ? 勞力士表 ? 物美超市 ? 奔馳與寶馬 具體可以考慮的方面： ? 產(chǎn)品的差異： 質(zhì)量、性能、包裝、外形、方便等 ? 服務(wù)的差異： 保證、速度、深度、便利、維修 ? 價(jià)格的差異： 同等價(jià)值的產(chǎn)品價(jià)格更低 ? 渠道的差異： 不同的售賣地點(diǎn)和售賣方式 ? 促銷的差異： 不同的方式 檢查一下 ? 你們組的目標(biāo)市場(chǎng)策略策劃完成的怎么樣？ 第二節(jié)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ? 一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的定義和必要性 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分變量 ? 二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略模式 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃的制定 一、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分 ?網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的定義 你一定能給網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分下一個(gè)合理的定義！ ? 為什么 要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分？ ? 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的 基礎(chǔ) 是什么？ ? 應(yīng)該如何定義 網(wǎng)絡(luò)顧客 ？ ? 網(wǎng)絡(luò)顧客的 異質(zhì)性 體現(xiàn)在哪些方面？ ? 通過(guò)思考列舉重要的 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的定義和必要性 ?網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的定義 依據(jù)
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