市場營銷第4章網絡營銷目標市場定位戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 04:31 本頁面
【文章內容簡介】 獵時也要喝很多啤酒，米勒公司開始使用聽裝，并開始向超級市場供貨。而且，公司還向全國各地的酒店和保齡球場銷售其產品。 – 為了使人們問津“米勒好生活”啤酒，米勒公司設計了一個旨在吸引藍領工人的廣告宣傳活動，并為此投入了大量財力?！懊桌蘸蒙睢逼【茢D進了工人們的日常生活，人們下班后的時間成了“米勒”時間。米勒的廣告詞對石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊賞，把他們描繪成健康的、干著重要工作的、并為自己是班組的一員而自豪的工人。為了進入目標市場，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍領工人們所樂于選擇的傳播媒介，并集中在他們所喜愛的體育節(jié)目時間播出。 – 在一年的時間里，米勒公司的市場占有率從第八位躍居第四位，隨后又逐步上升到第二位。 ? (資料來源： 網絡營銷與策劃 網絡目標市場的概念 ? 所謂網絡目標市場，也叫網絡目標消費群體，是指企業(yè)商品和服務的網絡銷售對象。 ? 在網絡營銷策劃過程中，對市場進行分析并準確確定目標市場，是尤為關鍵的一步。一個有吸引力的在線細分市場必須是可以通過互聯(lián)網實現(xiàn)的，市場規(guī)模大而且還處于上升趨勢，同時具有潛在的高收益的市場。 ? 企業(yè)選擇網絡目標市場，即選擇適當?shù)木W絡服務對象，是在網絡市場細分的基礎上進行的。 ? 只有按照網絡市場細分的原則與方法正確地進行網絡市場細分，企業(yè)才能從中選擇適合本企業(yè)為之服務的網絡目標市場。 網絡營銷與策劃 網絡目標市場模式選擇 ?企業(yè)在對不同細分市場評估后，就必須對進入哪些市場和為多少個細分市場服務進行決策。一般來說，可采用的網絡目標市場模式有五種，如圖44所示。 網絡營銷與策劃 網絡目標市場模式選擇 ?1. 單一市場集中 ?2. 產品專門化 ?3. 市場專門化 ?4. 選擇性專門化 ?5. 完全覆蓋市場 網絡營銷與策劃 網絡營銷市場策略 網絡營銷與策劃 無差異市場營銷策略 ?無差異市場營銷策略，也稱為大眾推式營銷，是指企業(yè)將產品的整個市場視為一個目標市場，用單一的營銷策略開拓市場，即用一種產品和一套營銷方案吸引盡可能多的購買者。 ?無差異市場營銷策略只考慮消費者或用戶在需求上的共同點，而不關心他們在需求上的差異性。 ?可口可樂公司在 60年代以前以單一口味的品種、統(tǒng)一的價格和瓶裝、同一廣告主題將產品面向所有顧客，就是采取的這種策略。 網絡營銷與策劃 差異化市場營銷策略 ?差異化市場營銷策略是將整體市場劃分為若干細分市場，針對每一細分市場制定一套獨立的營銷方案。 ? 1. 產品差異化 – 1) 特征 – 2) 式樣 ? 2. 服務差異化 ? 3. 形象差異化 網絡營銷與策劃 集中性市場營銷策略 ? 實行差異化營銷策略和無差異營銷策略，企業(yè)均是以整體市場作為營銷目標，試圖滿足所有消費者在某一方面的需要。集中性營銷策略也稱為微型市場營銷策略，或者個性化市場定位，是集中力量進入一個或少數(shù)幾個細分市場，實行專業(yè)化生產和銷售。 ? 實行這一策略，企業(yè)不是追求在一個大市場角逐，而是力求在一個或幾個子市場占有較大份額。如果發(fā)揮極致的話，它就是一個客戶，就是一個目標市場。 ? 互聯(lián)網的發(fā)展趨勢就是個性化市場定位，例如，亞馬遜網站就為每一位在網站上瀏覽或者購買圖書的用戶建立個人檔案，網站追蹤用戶閱讀的圖書，根據(jù)他們過去的購買行為做出分析，從而實現(xiàn)其營銷理念：在適當?shù)臅r間和地點，準確地給予個人消費者想
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