市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第4章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)定位戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-01-28 04:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 獵時(shí)也要喝很多啤酒，米勒公司開(kāi)始使用聽(tīng)裝，并開(kāi)始向超級(jí)市場(chǎng)供貨。而且，公司還向全國(guó)各地的酒店和保齡球場(chǎng)銷(xiāo)售其產(chǎn)品。 – 為了使人們問(wèn)津“米勒好生活”啤酒，米勒公司設(shè)計(jì)了一個(gè)旨在吸引藍(lán)領(lǐng)工人的廣告宣傳活動(dòng)，并為此投入了大量財(cái)力?！懊桌蘸蒙睢逼【茢D進(jìn)了工人們的日常生活，人們下班后的時(shí)間成了“米勒”時(shí)間。米勒的廣告詞對(duì)石油、鐵路、鋼鐵等行業(yè)的工人的工作大加贊賞，把他們描繪成健康的、干著重要工作的、并為自己是班組的一員而自豪的工人。為了進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，米勒公司只在電視上做廣告，這是藍(lán)領(lǐng)工人們所樂(lè)于選擇的傳播媒介，并集中在他們所喜愛(ài)的體育節(jié)目時(shí)間播出。 – 在一年的時(shí)間里，米勒公司的市場(chǎng)占有率從第八位躍居第四位，隨后又逐步上升到第二位。 ? (資料來(lái)源： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)的概念 ? 所謂網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，也叫網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體，是指企業(yè)商品和服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售對(duì)象。 ? 在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析并準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場(chǎng)，是尤為關(guān)鍵的一步。一個(gè)有吸引力的在線(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)必須是可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的，市場(chǎng)規(guī)模大而且還處于上升趨勢(shì)，同時(shí)具有潛在的高收益的市場(chǎng)。 ? 企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)，即選擇適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)服務(wù)對(duì)象，是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 ? 只有按照網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分的原則與方法正確地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)才能從中選擇適合本企業(yè)為之服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 ?企業(yè)在對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估后，就必須對(duì)進(jìn)入哪些市場(chǎng)和為多少個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)進(jìn)行決策。一般來(lái)說(shuō)，可采用的網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)模式有五種，如圖44所示。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)市場(chǎng)模式選擇 ?1. 單一市場(chǎng)集中 ?2. 產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)化 ?3. 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 ?4. 選擇性專(zhuān)門(mén)化 ?5. 完全覆蓋市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，也稱(chēng)為大眾推式營(yíng)銷(xiāo)，是指企業(yè)將產(chǎn)品的整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的營(yíng)銷(xiāo)策略開(kāi)拓市場(chǎng)，即用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷(xiāo)方案吸引盡可能多的購(gòu)買(mǎi)者。 ?無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略只考慮消費(fèi)者或用戶(hù)在需求上的共同點(diǎn)，而不關(guān)心他們?cè)谛枨笊系牟町愋浴? ?可口可樂(lè)公司在 60年代以前以單一口味的品種、統(tǒng)一的價(jià)格和瓶裝、同一廣告主題將產(chǎn)品面向所有顧客，就是采取的這種策略。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ?差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是將整體市場(chǎng)劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，針對(duì)每一細(xì)分市場(chǎng)制定一套獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)方案。 ? 1. 產(chǎn)品差異化 – 1) 特征 – 2) 式樣 ? 2. 服務(wù)差異化 ? 3. 形象差異化 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與策劃 集中性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略和無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)均是以整體市場(chǎng)作為營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，試圖滿(mǎn)足所有消費(fèi)者在某一方面的需要。集中性營(yíng)銷(xiāo)策略也稱(chēng)為微型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，或者個(gè)性化市場(chǎng)定位，是集中力量進(jìn)入一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售。 ? 實(shí)行這一策略，企業(yè)不是追求在一個(gè)大市場(chǎng)角逐，而是力求在一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)占有較大份額。如果發(fā)揮極致的話(huà)，它就是一個(gè)客戶(hù)，就是一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。 ? 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)就是個(gè)性化市場(chǎng)定位，例如，亞馬遜網(wǎng)站就為每一位在網(wǎng)站上瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的用戶(hù)建立個(gè)人檔案，網(wǎng)站追蹤用戶(hù)閱讀的圖書(shū)，根據(jù)他們過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)行為做出分析，從而實(shí)現(xiàn)其營(yíng)銷(xiāo)理念：在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和地點(diǎn)，準(zhǔn)確地給予個(gè)人消費(fèi)者想
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