市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第8章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(30p)(編輯修改稿)
2025-03-26 03:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 為不道德，如針對(duì)未成年的煙酒 過(guò)于機(jī)械的刻畫(huà)，如做家務(wù)的家庭婦女 消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分 人文統(tǒng)計(jì)細(xì)分（續(xù)） 3. 消費(fèi)心理細(xì)分 消費(fèi)心理細(xì)分是一種比較復(fù)雜的細(xì)分方法，需根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費(fèi)心理來(lái)分析 這里介紹兩種分析工具 （ 1）經(jīng)過(guò)改進(jìn)的測(cè)量生活方式的 AIO框架 （ 2） VALS2細(xì)分工具（價(jià)值觀(guān)和生活方式） VALS2生活方式細(xì)分類(lèi)型 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分 表 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量 采購(gòu)行為 收益細(xì)分 人文細(xì)分 地理細(xì)分 心理細(xì)分 關(guān)系細(xì)分 采購(gòu)量大小，品牌忠誠(chéng)度，價(jià)格敏感度等 特別需要，要求的服務(wù)的等級(jí) 公司或組織的規(guī)模，銷(xiāo)售水平等 公司或組織所在的區(qū)域 企業(yè)文化，風(fēng)險(xiǎn)承受力 客戶(hù)忠誠(chéng)度 判斷成功 /有效市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 選定目標(biāo)市場(chǎng) 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)價(jià)因子 得分 評(píng)價(jià)因子 得分 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿(mǎn)意度 消費(fèi)者的支付能力 市場(chǎng)的穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性 風(fēng)險(xiǎn) 其他 與公司形象的適應(yīng)性 與公司目標(biāo)的匹配程度 與公司資源的匹配程度 分銷(xiāo)渠道的可獲性 需要的投資額 成本 獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可能性 營(yíng)銷(xiāo)溝通的可達(dá)性 表 細(xì)分市場(chǎng)的吸引力評(píng)價(jià) 選擇目標(biāo)市場(chǎng) M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 b. 有選擇的專(zhuān)門(mén)化 c. 市場(chǎng)專(zhuān)門(mén)化 M1M2M3 M1M2M3 e. 完全覆蓋市場(chǎng) P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 圖 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的 5種模式 制定目標(biāo)市場(chǎng)策略 ——將整個(gè)市場(chǎng)視為一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，用單一的策略開(kāi)拓市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較小。 a、無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)組合 1 細(xì)分市場(chǎng) 1 營(yíng)銷(xiāo)組合 2 細(xì)分市
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