市場營銷第8章目標市場營銷戰(zhàn)略(30p)(編輯修改稿)
2025-03-26 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 為不道德，如針對未成年的煙酒 過于機械的刻畫，如做家務的家庭婦女 消費者市場細分 人文統(tǒng)計細分（續(xù)） 3. 消費心理細分 消費心理細分是一種比較復雜的細分方法，需根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費心理來分析 這里介紹兩種分析工具 （ 1）經(jīng)過改進的測量生活方式的 AIO框架 （ 2） VALS2細分工具（價值觀和生活方式） VALS2生活方式細分類型 產(chǎn)業(yè)市場細分 表 產(chǎn)業(yè)市場的主要細分變量 采購行為 收益細分 人文細分 地理細分 心理細分 關系細分 采購量大小，品牌忠誠度，價格敏感度等 特別需要，要求的服務的等級 公司或組織的規(guī)模，銷售水平等 公司或組織所在的區(qū)域 企業(yè)文化，風險承受力 客戶忠誠度 判斷成功 /有效市場細分的標準 選定目標市場 評估細分市場 評價因子 得分 評價因子 得分 市場規(guī)模 市場增長率 競爭者實力 消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度 消費者的支付能力 市場的穩(wěn)定性和可預測性 風險 其他 與公司形象的適應性 與公司目標的匹配程度 與公司資源的匹配程度 分銷渠道的可獲性 需要的投資額 成本 獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢可能性 營銷溝通的可達性 表 細分市場的吸引力評價 選擇目標市場 M1M2M3 M1M2M3 M1M2M3 b. 有選擇的專門化 c. 市場專門化 M1M2M3 M1M2M3 e. 完全覆蓋市場 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 圖 目標市場選擇的 5種模式 制定目標市場策略 ——將整個市場視為一個目標市場，用單一的策略開拓市場，營銷費用較小。 a、無差異性市場營銷 營銷組合 1 細分市場 1 營銷組合 2 細分市
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