市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第八章目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-12 13:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格。劣勢(shì)：不能滿(mǎn)足所有消費(fèi)者的差異需求。 （ 1）含義 該策略是把整體市場(chǎng)劃分為若干需求相同的細(xì)分市場(chǎng)，并根據(jù)各目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，分別提供不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需要。 差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) D 細(xì)分市場(chǎng) N （ 2）適用條件 當(dāng)不同的消費(fèi)者群有著不同的需求并強(qiáng)烈要求被關(guān)注和滿(mǎn)足時(shí)；企業(yè)有實(shí)力和資源設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，廣告宣傳活動(dòng)，多樣化的銷(xiāo)售渠道， 調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案和活動(dòng)更好地應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 （ 3）優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì) 差異營(yíng)銷(xiāo)策略的最大優(yōu)勢(shì)恰恰是無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略的劣勢(shì)：能滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的不同需求，提高顧客的滿(mǎn)足程度并提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。由于產(chǎn)品類(lèi)型、銷(xiāo)售渠道、廣告宣傳的多樣化使得生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本大幅增加。 （ 1）含義 該策略是在整體市場(chǎng)細(xì)分為若干部分后，選擇一個(gè)或幾個(gè)部分作為目標(biāo)市場(chǎng)。這種策略也稱(chēng)為“彌隙”策略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙。 集中性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 細(xì)分市場(chǎng) A 細(xì)分市場(chǎng) B 細(xì)分市場(chǎng) C 細(xì)分市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng) （ 2）適用條件 適合實(shí)力有限的中小企業(yè)及小微企業(yè)。從某種程度上說(shuō)，集中營(yíng)銷(xiāo)策略是在一個(gè)小型的細(xì)分市場(chǎng)上集中了無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略和差異營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)勢(shì)。 最大劣勢(shì)就是經(jīng)營(yíng)企業(yè)需承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。如果目標(biāo)市場(chǎng)上的消費(fèi)者需求發(fā)生變化，興趣突然轉(zhuǎn)移（尤其是時(shí)髦商品）或競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)的大企業(yè)涉足該領(lǐng)域，企業(yè)就會(huì)陷于困境。 （二）影響目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的因素 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 一、市場(chǎng)定位概念及方式 （一）市場(chǎng)定位定義及來(lái)源 “定位”這一專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)最早是由艾 ?里斯和杰克 ?特勞特提出的。菲利普也對(duì)定位進(jìn)行了詳細(xì)深入的研究。 概念
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