第八章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研(編輯修改稿)
2025-03-28 12:36 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，是美國(guó) 26家政府部門(mén)中 21家的主要系統(tǒng)集成服務(wù)提供商。畢博（ BearingPoint）有著極高的客戶合作保持率，其中前 150位的保持率為 96％，而前 50位大客戶的保持率更是高達(dá) 100％。 第十六章 30 科爾尼 科爾尼創(chuàng)立于 1926年，分布在 35個(gè)國(guó)家 60多個(gè)城市，全世界擁有 5000名員工。在所有主要行業(yè)都擁有廣泛的能力、專門(mén)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，包括戰(zhàn)略、組織、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)技術(shù)解決方案、企業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型和高級(jí)獵頭服務(wù)。 漢普 由聯(lián)想集團(tuán)控股漢普咨詢是致力于現(xiàn)代管理咨詢的專業(yè)公司。服務(wù)項(xiàng)目：企業(yè)戰(zhàn)略咨詢、企業(yè)管理咨詢、信息系統(tǒng)實(shí)施、信息系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)外包、企業(yè)應(yīng)用服務(wù)聯(lián)盟 . 新華信 新華信成立于 1992年，是中國(guó)本土最大和最早的管理咨詢公司之一，總部位于北京，在上海和廣州設(shè)有分公司。新華信管理咨詢的服務(wù)領(lǐng)域具體包括：公司戰(zhàn)略、組織和人力資源、營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)信息化、業(yè)務(wù)流程和資本運(yùn)作等多個(gè)方面。 博思智聯(lián) 博思智聯(lián)管理顧問(wèn)公司成立于 2023年 11月，是由海外投資機(jī)構(gòu)和國(guó)內(nèi)咨詢機(jī)構(gòu)合作組成。主要從事企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢、組織咨詢、業(yè)務(wù)流程重組與優(yōu)化、企業(yè)人力資源發(fā)展規(guī)劃、人力資源管理、行業(yè)研究等方面的業(yè)務(wù)。 德勤 德勤是中國(guó)居領(lǐng)導(dǎo)地位的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)之一，擁有專業(yè)人員超過(guò) 2,500名。德勤為客戶提供一系列包括審計(jì)和咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、學(xué)習(xí)進(jìn)研、風(fēng)險(xiǎn)管理及稅務(wù)等服務(wù)。是世界五大會(huì)計(jì)師行之一。 蓋洛普 蓋洛普公司由美國(guó)著名的社會(huì)科學(xué)家喬治 蓋洛普博士于 1930年創(chuàng)立，是全球知名的民意測(cè)驗(yàn)和商業(yè)調(diào)查 /咨詢公司。蓋洛普公司的商業(yè)研究和咨詢還包括：工作環(huán)境監(jiān)測(cè)、培訓(xùn)和咨詢、員工選拔與培養(yǎng)、顧客滿意度和忠誠(chéng)度測(cè)量與咨詢、戰(zhàn)略性品牌和營(yíng)銷(xiāo)研究、測(cè)量與咨詢。 第十六章 31 國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研代理實(shí)務(wù) ? 使用國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研代理的必要性 ? 調(diào)研代理的選擇 ： 消費(fèi)品市場(chǎng)與工業(yè)品市場(chǎng)的調(diào)研差異 ? 調(diào)研代理合同的簽訂 ： 費(fèi)用與有效性 ? 如何與調(diào)研代理合作及對(duì)其監(jiān)督 第十六章 32 第五節(jié) 國(guó)際市場(chǎng)特點(diǎn)分析 一、主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn) 二、國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)者行為特點(diǎn) 三、尋覓市場(chǎng)機(jī)會(huì) 四、估計(jì)市場(chǎng)需求 第十六章 33 一、主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn) (1) ? 美國(guó)市場(chǎng)的主要特點(diǎn) ? 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化程度高 。 美國(guó)擁有世界上 40%的跨國(guó)公司，擁有世界 70%的航母海軍，最大的糧食出口國(guó)。美元匯率的變化影響巨大。 ? 美國(guó)市場(chǎng)容量巨大，需求層次多 ， 占全球需求的 25% 125人就有 1名百萬(wàn)富人，人均 3萬(wàn)美元，橄欖形社會(huì) ? 美國(guó)市場(chǎng)渠道暢通 ? 美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售季節(jié)性強(qiáng)， 圣誕季消費(fèi)占全年的 60% ? 美國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，注重廣告宣傳 ? 美國(guó)市場(chǎng)安全性強(qiáng) 第十六章 34 美國(guó)消費(fèi)者行為特征 ? 趕時(shí)髦，獵新奇 ? 講健康，求自然 ? 追求個(gè)性，要高檔 ? 圖方便，追求情趣 ? 借債購(gòu)買(mǎi)，超前消費(fèi) 第十六章 35 一、主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn) (2) ? 西歐國(guó)家市場(chǎng)的主要特點(diǎn) ? 西歐市場(chǎng)是世界第一大市場(chǎng)： 25國(guó)， 歐盟 ，人均 ，占世界需求 25% ? 西歐市場(chǎng)為區(qū)域聯(lián)盟大市場(chǎng) ? 西歐市場(chǎng)是一個(gè)內(nèi)部統(tǒng)一市場(chǎng) ? 西歐市場(chǎng)是一個(gè)自由貿(mào)易市場(chǎng) ： 自由進(jìn)出口 ? 西歐市場(chǎng)中商業(yè)零售 發(fā)展快、形式新、庫(kù)存少 ? 西歐各國(guó)政府 對(duì)市場(chǎng)商品監(jiān)督管理嚴(yán)格 第十六章 36 西歐消費(fèi)者行為特征 ? 內(nèi)部市場(chǎng)的‘“差別消費(fèi)” ： 地中海人講究穿著，北歐人愛(ài)買(mǎi)家具。 ? 精品王國(guó)的“平民消費(fèi)” ： 女士不穿襪子 ? 回歸傳統(tǒng)消費(fèi) ? 流行“單身消費(fèi)” ： 法國(guó) 25%的人口單身 第十六章 37 一、主要國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn) (3) ? 日本市場(chǎng)的主要特點(diǎn) ? 日本市場(chǎng)是一個(gè) 壟斷控制型市場(chǎng) ：三井、三菱、住友、芙蓉、三合、第一勸業(yè)六大財(cái)團(tuán) ? 日本市場(chǎng)是外向主導(dǎo)型市場(chǎng)： 兩頭在外 ? 日本市場(chǎng)規(guī)模大，消費(fèi)水平高。 人均收入 ，占世界經(jīng)濟(jì)的 10% ? 日本市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放性日益加強(qiáng) ? 日本市場(chǎng)進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化 ? 日本市場(chǎng)的流通渠道復(fù)雜： 渠道過(guò)長(zhǎng)而且壟斷，伊藤忠商社 ? 日本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 日本市場(chǎng) 對(duì)商品質(zhì)量要求高 第十六章 38 伊藤忠商事株式會(huì)社 ? 伊藤忠商事株式會(huì)社是被
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