市場營銷第八章體育營銷組合策略(編輯修改稿)
2025-03-12 13:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 域名策略 第二節(jié) 體育市場價格策略 一、價格策略的依據(jù) 1. 消費者收入水平 2. 體育產(chǎn)品成本 3. 本土化進程 4. 產(chǎn)品生命周期 二、定價方法 三、定價策略 1. 消費者細分 2. 確定價格目標 3. 確定市場的均衡價格 4. 收支平衡分析 5. 其他因素 6. 確定最終價格 消費者價值感受過程 實際價格 對產(chǎn)品定價 感受品質 感受價值 購買意愿 感受貨幣犧牲 收支平衡分析 ? 收支平衡點 =總固定成本 /單位價格 – 單位可變成本 市場需求 需求線：變動價格和最終需求水平之間的關系 價格 數(shù)量 15元 10元 100 105 價格 數(shù)量 15元 10元 100 150 （ a）無彈性需求 （ b）彈性需求 經(jīng)驗曲線定價 10 8 6 4 2 A B 強盛公司 當前價格 成本曲線 10萬 20萬 40萬 80萬 單位成本（元） 累積生產(chǎn)（臺） 若單價定為 9元，強盛公司則使用攻擊性定價戰(zhàn)略 問：那么公司 A、 B該怎樣 應對強盛公司的進攻？ 第三節(jié) 體育營銷促銷策略 ? 一、含義： ? 是指企業(yè)將其產(chǎn)品及相關的有說服力的信息告知目標顧客，幫助目標顧客認識產(chǎn)品或勞務所帶的利益，從而說服和提醒目標顧客做出購買行為的市場營銷活動。 二、促銷組合策略 ? 廣告 ? 銷售促進 ? 人員推銷 ? 公關宣傳 三、制定促銷方案 營銷計劃 促銷目標 市場及產(chǎn)品特點 推式與拉式戰(zhàn)略 促銷工具的選擇 促銷預算 效果評價 促銷行動方案 四、體育廣告 ? 廣告的含義 ? 廣告的步驟 ? 廣告媒體的種類 ? 廣告媒體選擇的因素 廣告種類 ? 印刷品 ? 店子媒體 ? 戶外廣告 ? 郵寄廣告 ? POP廣告 廣告媒體選擇因素 ? 產(chǎn)品因素 ? 消費者媒體習慣 ? 銷售范圍 ? 廣告媒體的知名度和影響力 ? 廣告主的經(jīng)濟承受能力 第四節(jié) 體育分銷渠道選擇策略 ? 一、體育分銷渠道的概念： ? 是指導體育產(chǎn)品從生產(chǎn)者流到消費者的組織或個人，它主要包括 中間商、代理商 ，以及處于渠道起點
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