市場營銷第八章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-12 07:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 市場 產(chǎn)品 市場 產(chǎn)品 三、目標(biāo)市場營銷策略 目標(biāo)市場一旦確定 ， 就需要根據(jù)目標(biāo)市場的需求特點(diǎn)制定相應(yīng)的市場營銷策略 ， 即決定采取何種市場營銷策略進(jìn)入并不斷拓展該目標(biāo)市場 。 一般來說 ， 企業(yè)可以選擇三種目標(biāo)市場策略 。 ? (一 )無差異性市場營銷策略 ? (二 )差異性市場營銷策略 ? （ 三 ） 集中性市場營銷策略 四、選擇目標(biāo)市場營銷策略的影響因素 一個企業(yè)究竟應(yīng)當(dāng)采用哪種目標(biāo)市場營銷策略 ， 將會受到企業(yè)資源 、 產(chǎn)品 、 市場 、 競爭等多種因素的影響 ， 所以在選擇目標(biāo)市場營銷策略時必須考慮這些重要因素 。 ? （ 一 ） 企業(yè)資源 ? （ 二 ） 產(chǎn)品特性 ? （ 三 ） 市場特點(diǎn) ? （ 四 ） 競爭者營銷策略 市場定位 市場選擇 許贊林，許小妮好愛你！ ? 一、市場定位的概念 指服務(wù)企業(yè)根據(jù) 企業(yè)自身 情況、 市場競爭 狀況和 顧客需求 情況，建立和發(fā)展差異化競爭優(yōu)勢，以使自己的產(chǎn)品在顧客心目中形成 區(qū)別 并 優(yōu)越 于競爭者的獨(dú)特 形象 。 （三者感知圖） 顧客 競爭者 第三節(jié) 市場定位 企業(yè) 競爭者 顧客 企業(yè)自身的感知 企業(yè)對顧客的感知 顧客對競爭者的感知 競爭者對顧客的感知 企業(yè)對競爭者的感知 競爭者自身的感知 顧客自身的感知 定位感知網(wǎng)絡(luò) 市場定位 大眾快餐店 防齲齒牙膏 最安全汽車 不傷手的洗衣粉 非油炸方便面 有點(diǎn)甜的天然水 市場定位 七匹狼雙面茄克 柒牌中華立領(lǐng)茄克 利郎商務(wù)休閑茄克 市場定位 各個企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品不同，面對的顧客不同，所處的競爭環(huán)境也不同，因而市場定位的方法也不同。一般來說，市場定位的方法有： ? （一）根據(jù)具體的產(chǎn)品特色定位 ? （二）根據(jù)產(chǎn)品能為顧客提供的利益定位 ? （三）根據(jù)使用者的類型定位 二、市場定位方法 市場定位策略實際是一種競爭策略 ， 即根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及消費(fèi)者對產(chǎn)品的知覺 ， 確定本企業(yè)產(chǎn)品與競爭者之間的競爭關(guān)系 。 企業(yè)常用的市場定位策略主要有以下三種： ? （ 一 ） 避強(qiáng)定位 （ 百事 VS可口 ， 肯德基 VS麥當(dāng)勞 ） ? （ 二 ） 迎強(qiáng)定位 （ 七喜 、 蒙牛 ） ? （ 三 ） 重新定位 （ 王老吉 ） 三、市場定位策略 企業(yè)避開強(qiáng)有力的競爭對手，不與對手直接對抗，將自己置于某個市場“空隙”中。由于這種定位策略風(fēng)險較小，成功率較高，經(jīng)常為大多數(shù)企業(yè)所采用 如在美國軟飲料市場，穩(wěn)坐第一、二把交椅的是可口可樂公司和百事可樂公司，而“七喜”公司又?jǐn)D進(jìn)該市場，把自己的產(chǎn)品定位于“非可樂型”飲料，滿足了不愿飲用帶有咖啡因飲料的那部分消費(fèi)者的需求。 避強(qiáng)定位 企業(yè)選擇與競爭對手重合的市場位置，爭取同樣的目標(biāo)顧客群，彼此在產(chǎn)品、價格、分銷等方面少有差別。這是一種與在市場上處于支配地位的競爭者“對著干”的定位策略，存在著很大風(fēng)險。 例如百事可樂與可口可樂的競爭、肯德基與麥當(dāng)勞的競爭、富士與柯達(dá)的競爭等，都是采用這種以強(qiáng)對強(qiáng)的定位策略。 采用迎強(qiáng)定位的企業(yè)，一般應(yīng)具備三個條件：
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