新第7章目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-03-22 10:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5. 個性特征 ? 購銷雙方的相似點(diǎn) ? 對待風(fēng)險的態(tài)度 ? 忠誠度 2023/3/22 26 五、市場細(xì)分的原則 ? 1．可衡量性 ? 2．可進(jìn)入性 ? 3．有效性 ? 4．對營銷策略反應(yīng)的差異性 2023/3/22 27 課堂研討 ? 試針對目前我車汽車市場需求及發(fā)展的狀況，提出對汽車市場的細(xì)分方案。 六、市場細(xì)分的程序 ? （一）選定產(chǎn)品市場范圍，即確定進(jìn)入什么行業(yè)，生產(chǎn)什么產(chǎn)品。 ? （二）列舉潛在顧客的基本需求。 ? （三）了解不同潛在用戶的不同要求。 ? （四）抽掉潛在顧客的共同要求，而以特殊需求作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。 ? （五）根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異方面，將其劃分為不同的群體或子市場，并賦予每一子市場一定的名稱。 ? （六）進(jìn)一步分析每一細(xì)分市場需求與購買行為特點(diǎn) ? （七）估計(jì)每一細(xì)分市場的規(guī)模 七、市場細(xì)分的方法 ? （一）單一變量因素法。就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的某一個重要因素進(jìn)行市場細(xì)分。 ? （二）多個變量因素組合法。就是根據(jù)影響消費(fèi)者需求的兩種或兩種以上的因素進(jìn)行市場細(xì)分。 ? （三）系列變量因素法。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營的特點(diǎn)并按照影響消費(fèi)者需求的諸因素，由粗到細(xì)地進(jìn)行市場細(xì)分。 2023/3/22 30 第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇 ? 一、評價細(xì)分市場 ? 二、市場覆蓋模式 ? 三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 四、選擇目標(biāo)市場策略時需考慮的因素 2023/3/22 31 一、評估細(xì)分市場 ? 1．細(xì)分市場規(guī)模和增長率 ? 2．細(xì)分市場結(jié)構(gòu)的吸引力 ? 3．企業(yè)的目標(biāo)和資源 2023/3/22 32 影響細(xì)分市場 結(jié)構(gòu)吸引力的因素 2023/3/22 33 二、市場覆蓋模式 ? 1． 市場集中化 ? 2． 選擇專業(yè)化 ? 3． 產(chǎn)品專業(yè)化 ? 4． 市場專業(yè)化 ? 5． 市場全面化 2023/3/22 34 市場集中化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023/3/22 35 選擇專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023/3/22 36 產(chǎn)品專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023/3/22 37 市場專業(yè)化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 2023/3/22 38 市場全面化 皮鞋 運(yùn)動鞋 旅游鞋 產(chǎn) 品 兒童 青年 老年 市 場 ? 各細(xì)分市場選擇策略對企業(yè)本身有何要求？ 2023/3/22 39 2023/3/22 40 三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 ? 無差異營銷戰(zhàn)略 ? 差別營銷戰(zhàn)略 ? 集中營銷戰(zhàn)略 2023/3/22 41 無差異營銷戰(zhàn)略［ 1］ ? 企業(yè)把整體市場看作一個大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 營銷組合 ???? ?? ???? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 2023/3
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