6第六章目標(biāo)市場營銷(編輯修改稿)
2025-02-09 08:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 C 甲 乙 丙 A B C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 二、選擇目標(biāo)市場 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 30 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 31 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 32 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 目標(biāo)顧客群 產(chǎn)品 三、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 2023/2/8 34 無差異性營銷戰(zhàn)略 營銷組合 整個(gè)市場 企業(yè)把整體市場看作一個(gè)大的目標(biāo)市場，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品、統(tǒng)一的市場營銷組合對待整體市場。 優(yōu)點(diǎn) ：實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)； 缺點(diǎn) ：忽視了消費(fèi)者需求的差異性； 可口 可樂無 差異 營銷 2023/2/8 36 營銷組合 3 分市場 3 營銷組合 2 分市場 2 營銷組合 1 分市場 1 差異性市場戰(zhàn)略 ?含義： 先進(jìn)行市場細(xì)分，再為各個(gè)細(xì)分市場的需求差異制定不同的市場營銷組合策略 ： 能滿足各個(gè)消費(fèi)者群體需求；有利于提高市場占有率 ： 企業(yè)資源分散；生產(chǎn)和營銷成本高 聯(lián)想電腦市場差異化 聯(lián)想電腦 聯(lián)想家用系列 “鋒行 ” “家悅 ” “天驕 ” 聯(lián)想商用系列 玩家高手市場 簡單家用市場 時(shí)尚流行市場 2023/2/8 38 分市場 3 營銷組合 分市場 1 集中性營銷戰(zhàn)略 （ 1） 含義： 企業(yè)將整體市場市場細(xì)分為若干細(xì)分市場以后，企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有限的子市場上。 （ 2） 優(yōu)點(diǎn)： 對企業(yè)資源要求不高 （ 3） 缺點(diǎn)： 放棄了其他機(jī)會；風(fēng)險(xiǎn)大 浪潮的集中性戰(zhàn)略 專注商用市場：網(wǎng)吧、教育、證券、稅務(wù) 2023/2/8 40 四 、 選擇目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略的依據(jù) ?企業(yè)能力 —生產(chǎn)、技術(shù)、銷售和資金等總和 ?產(chǎn)品同質(zhì)性 —同質(zhì)產(chǎn)品和非同質(zhì)產(chǎn)品 ?產(chǎn)品壽命周期階段 —新產(chǎn)品引入，成熟階段 ?市場的類同性 —顧客偏好是否接近 ?競爭者戰(zhàn)略 —競爭者是否采用差異營銷 41 一、定位的概念和方式 ★ 定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為 ★ 目的在于使它在目標(biāo)顧客的心理上占據(jù)一個(gè)獨(dú)特的有價(jià)值的位置 強(qiáng)調(diào)： 企業(yè)在 滿足市場需求方面 ，與競爭者比較，顧客產(chǎn)生何種不同的印象和認(rèn)識 第三節(jié) 市場定位 Positioning 根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場中地位和顧客對產(chǎn)品重視程度，塑造企業(yè)產(chǎn)品不同的鮮明形象并傳遞給顧客。使產(chǎn)品占據(jù)有力的位置 PG產(chǎn)品的定位 ?“ 海飛絲 ” —— 頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾 ?“ 飄柔 ” —— 頭發(fā)飄逸柔順，洗發(fā)護(hù)發(fā)二合一 ?“ 潘婷 ” —— 含維他原 B
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