市場營銷第六章房地產(chǎn)營銷(編輯修改稿)
2025-01-29 19:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 或者銷售許可證書號。 ? 廣告中僅介紹房地產(chǎn)項目名稱的，可以不必載明上述事項。 ? 凡有下列情況的房地產(chǎn)， 不得發(fā)布廣告 設的。 。 、決定查封或者以其他形式限制房地產(chǎn)權利的。 ，但未取得該項目預售許可證的。 ，經(jīng)驗收不合格的 、行政法規(guī)規(guī)定禁止的其他情形 廣州十大最佳樓盤廣告語 ? 伊頓十八 —— 居優(yōu)越之上 ? 歷德雅舍 —— 國際典范，超然生活 ? 匯景新城 —— 新亞洲之美 ? 珠江帝景 —— 每天的水岸心情 ? 保利百合 —— 愛家的男人住百合 ? 白云高爾夫（荷塘月色） —— 自然生活哲學 ? 時代玫瑰園 —— 新解構生活 ? 旭景家園 —— 70年代家園 ? 波爾多莊園 —— 生活就在不遠處 ? 東方新世界 —— 凝聚夢想的傳奇 07年南京十大特色樓盤廣告語 ? 木馬公寓： ? 南大以東，東大以南 ? 山河水： ? 我看得見世界，世界看不見我。 ? 我不在江湖，江湖卻有我的傳說。 ? 我是山河水。 ? 英文版： The world is not enough 世茂濱江新城：萬湖歸江，江歸足下 鐘山美廬：濃蔭守望的百年國府 ? 世外邊城： ? 世外，在城的邊上 ? 棲園： ? 棲身、棲心、棲園 ? 當居住融入環(huán)境，心也淡定下來 ? 精、工、禪 ，低調(diào)奢華的生活哲學 ? 深庭闊院，私墅大宅 天潤城： 生活天天向上 城市漸漸向北 觀城 中華路壹號： 極少，極中心， 70㎡ /100㎡，自在觀城 誰不在圍城 幾人能觀城？ 西祠胡同：我知道你喜歡小的 萬科光明城市： 大成之作，稀冠奧體 房地產(chǎn)廣告策劃內(nèi)容 ? 廣告策劃大致分為五個部分： ? 廣告目標 ? 市場分析 (營銷環(huán)境、客戶、個案、競爭對手分析 ) ? 廣告策略 ? 廣告計劃 （目標、時間、訴求、表現(xiàn)、媒體、費用） ? 廣告效果測定 廣告策略的制定 ? （ 1）目標市場的策略 ? （ 2）市場定位策略 ? （ 3）廣告訴求策略 ? （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? （ 5）廣告媒介策略 （ 1）目標市場的策略 【案例】兼有高層和多層的住宅小區(qū)的廣告策略 ? 小區(qū)剛起步時 ：以開發(fā)深受歡迎的多層為主，采用開拓性廣告策略：廣告結(jié)合多層住宅的銷售熱潮不斷強化小區(qū)的知名度和客戶的認知度，使樓盤迅速進入市場； ? 小區(qū)逐步成熟時 ：采用勸說性廣告策略； ? 小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤時 ：提示性廣告策略：造聲勢、提醒客戶留意認購期。 （ 2）市場定位策略 ? 根據(jù)目標客戶群的要求 ? 價格定位策略 ? 地段定位策略 ? 素質(zhì)定位策略 ? 時尚定位策略 （ 3）廣告訴求策略 ? 房地產(chǎn)廣告的訴求重點 ? 地段優(yōu)勢 （學區(qū)、交通、環(huán)境） ? 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 價格優(yōu)勢 ? 品牌優(yōu)勢 （以往產(chǎn)品口碑、開發(fā)商的社會聲譽） ? 廣告訴求策略 ? 理性訴求 ? 感性訴求 ? 理性訴求與感性訴求相結(jié)合 （ 4）廣告表現(xiàn)策略 ? 針對性 ? 獨特性（創(chuàng)新性） ? 時效性 （ 5）廣告媒介策略 ? 廣告媒介的種類： ? 報紙： 發(fā)行量大，范圍廣。 ? 雜志： 針對性、感染力強，反復閱讀率高；但發(fā)行范圍不夠廣。 ? 廣播： 費用低，宣傳范圍廣、效用強；但不易給人留下印象。 ? 電視： 印象深刻；但時間短、費用高。 ? 戶外媒介 ：費用低，但宣傳區(qū)域小。 ? 郵寄媒介 ：針對性強，費用低。 （ 5）廣告媒介策略 ? 確定廣告媒介的接觸度、頻率、效果 ? 選擇房地產(chǎn)廣告媒介需考慮的要素 ? 廣告所要傳達的范圍 ? 廣告出現(xiàn)頻率與信息的保留時間 ? 廣告費用與效果 四、房地產(chǎn)營銷代理 （一）房地產(chǎn)營銷代理的作用 市場調(diào)查 參與房地產(chǎn)開發(fā)策劃以及整個開發(fā)過程 幫助置業(yè)人士選擇物業(yè) 融資安排 提高市場運作效率 ?聯(lián)合代理與獨家代理 ?買方代理、賣方代理及雙方代理 ?首席代理和分代理 （三）房地產(chǎn)營銷代理傭金的收取 ? 傭金依據(jù)代理方式確定： ? ： 出租：年租金的 10%或一個月的租金 出售：銷售收入的 1%3%； ? ： ? 一般比獨家代理傭金高，約獨家代理的 。 第三節(jié) 房地產(chǎn)定價方法與定價策略 ? 一、房地產(chǎn)定價方法 房地產(chǎn)的定價方法主要有： （ 一 ） 成本導向定價法 （ 二 ）
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