市場營銷第六章招展策劃和展位營銷(編輯修改稿)
2025-03-16 14:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 注意的問題 ? 嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格及價(jià)格折扣標(biāo)準(zhǔn) ? 加強(qiáng)對(duì)招展代理的招展價(jià)格管理 ? 避免在招展末期低價(jià)傾銷展位 ? 嚴(yán)格控制差別折扣和特別折扣的適用范圍 一、招展的準(zhǔn)備工作 （四）招展代理 招展代理確定 招展代理的種類和來源 ?獨(dú)家代理 ?排他代理 ?一般代理 ?承包代理 討論： ? 公司、相關(guān)協(xié)會(huì)和商會(huì)、有關(guān)媒體、個(gè)人、國外駐華商務(wù)處、貿(mào)易代表處都可成為招展代理。 ? 如果你想請(qǐng)某公司、協(xié)會(huì)和商會(huì)或媒體作為招展代理，應(yīng)從哪些方面來對(duì)代理進(jìn)行資質(zhì)考核？ 公司的資質(zhì)考察 ? 過去的代理業(yè)績 ? 所熟悉的行業(yè)和業(yè)務(wù)范圍 ? 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 ? 營業(yè)執(zhí)照，關(guān)注發(fā)證單位和有效期 ? 人員數(shù)量 ? 業(yè)務(wù)規(guī)模 ? 辦公地點(diǎn) ? 負(fù)責(zé)人的情況 協(xié)會(huì)和商會(huì)資質(zhì)考察 ? 成立的時(shí)間 ? 覆蓋的地域 ? 會(huì)員數(shù)量 ? 對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力 媒體的資質(zhì)考察 ? 發(fā)行量的大小 ? 發(fā)行覆蓋的地域 ? 在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性 ? 對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)的感召力和影響力 招展代理的確定 代理的聘用及代理期限 代理商的權(quán)利和責(zé)任 代理傭金 招展代理的確定 代理商的管理 ?堅(jiān)持定期書面報(bào)告制度 ?招展價(jià)格的控制 ?展位劃定 ?參展商的參展費(fèi)收取 ?累進(jìn)制折扣的控制 二、招展工作 ? 招展方案是在招展策劃的基礎(chǔ)上，為展位營銷而制定的具體執(zhí)行方案。 ? 招展方案是對(duì)展會(huì)招展工作的整體規(guī)劃和總體部署，是展會(huì)策劃諸多方案中的核心方案之一。 （一）招展方案的基本內(nèi)容 ? 根據(jù)產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)，劃分招展重點(diǎn)地區(qū) ? ? 展區(qū)和展位劃分 ? 招展價(jià)格 ? 招展函的編制和發(fā)送 ? 招展分工 ? 招展代理 ? 招展宣傳推廣 ? 展位營銷辦法 ? 招展預(yù)算 ? 招展總體進(jìn)度安排 （二）展會(huì)招展函的主要內(nèi)容 展會(huì)的基本內(nèi)容 ?名稱 ?標(biāo)志 ?展會(huì)時(shí)間地點(diǎn) ?辦展機(jī)構(gòu)名單 ?辦展起因和辦展目的 ?展會(huì)特色 ?展品范圍 ?價(jià)格 展會(huì)招展函的主要內(nèi)容 市場狀況介紹 ? 行業(yè)狀況 ? 地區(qū)狀況 展會(huì)招展函的主要內(nèi)容 展會(huì)招商和宣傳推廣計(jì)劃 ? 招商計(jì)劃 ? 宣傳推廣計(jì)劃 ? 相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃 ? 會(huì)展服務(wù)項(xiàng)目 展會(huì)招展函的主要內(nèi)容 參展辦法 ? 如何辦理參展手續(xù) ? 付款方式 ? 參
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