招展策劃和展位營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-11-15 19:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告 。 ? 八、 6月初，組委會(huì)在東莞召開了招商推介會(huì) ，古鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)親自向與會(huì)企業(yè)介紹燈博會(huì)的情況，推介會(huì)取得了良好效果。 成功的三大因素 ? 建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫 ? 運(yùn)用了媒體宣傳、人員促銷、公關(guān)等多種綜合的促銷手段 ? 重視招商工作的開展 收集目標(biāo)參展商哪些信息 ? 參展商基本信息的收集 ? 在宏觀上進(jìn)行分析，有的放矢 ?了解企業(yè)的地區(qū)分布特點(diǎn) ?行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu) 大中小企業(yè)的分布，所占的比例 ?了解行業(yè)的市場(chǎng)特點(diǎn) 銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否 如何收集目標(biāo)參展商的信息 ? 信息收集渠道 ? 行業(yè)企業(yè)名錄 ? 商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì) ? 政府主管部門 ? 專業(yè)報(bào)刊 ? 同類展會(huì) ? 外國(guó)駐華機(jī)構(gòu) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? 電話黃頁 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則 ? 數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量 ? 分類科學(xué)合理 ? 數(shù)據(jù)及時(shí)更新，修正 ? 便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進(jìn)行檢索 ? 對(duì)數(shù)據(jù)庫的修改設(shè)定權(quán)限 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的方法 ? 提出數(shù)據(jù)分類標(biāo)準(zhǔn)，并按標(biāo)準(zhǔn)分類 ? 確定數(shù)據(jù)庫基本字段 ? 選擇合適的軟件 ? 輸入目標(biāo)參展商信息 招展策劃 展區(qū)和展位劃分 劃分展區(qū)和展位的原則 ? 按專業(yè)題材劃分展區(qū)（ 高交會(huì)分區(qū) ， 廣交會(huì)展館商品及展區(qū)分類表 ） ? 要有利于提高展會(huì)的檔次 ? 要有利于觀眾的參觀 ? 要有利于提高參展商的展出效果 ? 要有利于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1