招展策劃和展位營銷-在線瀏覽
2024-12-06 19:10本頁面
【正文】 最終實(shí)現(xiàn)。 案例提示： ? 2021年中國（古鎮(zhèn)）國際燈飾博覽會(huì)在 廣東中山古鎮(zhèn) 舉行。為了確保招展任務(wù)的如期高質(zhì)完成，在總結(jié)往屆燈博會(huì)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，籌委會(huì)梳理招展信息，充分挖掘展會(huì)資源，建立了參展商數(shù)據(jù)庫，成立了精干的招展機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳，多輪驅(qū)動(dòng)，取得了良好的效果。 ? 六是 5月份在北京組委會(huì)召開了第一次新聞發(fā)布會(huì) ， 來自央視 、 北京電視臺(tái) 、 中央人民廣播電臺(tái) 、 新華社 、 中國照明電器 、 新浪網(wǎng) 、 搜狐網(wǎng)等來自國內(nèi)外近 60家媒體對(duì)燈博會(huì)進(jìn)行了相關(guān)報(bào)道 。 通過中國照明協(xié)會(huì)與西班牙協(xié)會(huì)聯(lián)系 ， 邀請(qǐng)協(xié)會(huì)成員前來參觀；并與一些知名 B to B網(wǎng)站合作利用他們的客戶資源；此外還在歐美的專業(yè)雜志上投放廣告 。 成功的三大因素 ? 建立了較為完善的參展商數(shù)據(jù)庫 ? 運(yùn)用了媒體宣傳、人員促銷、公關(guān)等多種綜合的促銷手段 ? 重視招商工作的開展 收集目標(biāo)參展商哪些信息 ? 參展商基本信息的收集 ? 在宏觀上進(jìn)行分析，有的放矢 ?了解企業(yè)的地區(qū)分布特點(diǎn) ?行業(yè)內(nèi)的企業(yè)結(jié)構(gòu) 大中小企業(yè)的分布，所占的比例 ?了解行業(yè)的市場特點(diǎn) 銷售地區(qū)、客戶類型、銷售季節(jié)、產(chǎn)品的附加值高否 如何收集目標(biāo)參展商的信息 ? 信息收集渠道 ? 行業(yè)企業(yè)名錄 ? 商會(huì)和行業(yè)協(xié)會(huì) ? 政府主管部門 ? 專業(yè)報(bào)刊 ? 同類展會(huì) ? 外國駐華機(jī)構(gòu) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? 電話黃頁 建立目標(biāo)參展商數(shù)據(jù)庫的原則 ? 數(shù)據(jù)庫要有一定的數(shù)據(jù)量 ? 分類科學(xué)合理 ? 數(shù)據(jù)及時(shí)更新，修正 ? 便于查找和檢索，如按地區(qū)、產(chǎn)品類別、廠商名稱等進(jìn)
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