會(huì)展招展招商策劃ppt課件-在線瀏覽
2025-06-26 22:14本頁(yè)面
【正文】 形象；按辦展機(jī)構(gòu)規(guī)定的價(jià)格（或價(jià)格范圍）招展，按時(shí)收取和繳納參展款（含定金）；不得對(duì)辦展機(jī)構(gòu)制定的參展條件作私自改動(dòng)；必須協(xié)助辦展機(jī)構(gòu)做好參展商的服務(wù)工作。 – 承包代理在完成承包展位數(shù)量后提取 25%或更高的傭金。 2022/6/3 26 ? 招展方案 ? （ 3）招展代理 ? 代理風(fēng)險(xiǎn)的防范 – 多頭對(duì)外的風(fēng)險(xiǎn)：招展條件不一致，招展價(jià)格有差異，對(duì)外口徑不統(tǒng)一等。 – 參展商的參展費(fèi)：原則上代理商不得直接收取參展商的參展費(fèi)及其他一切費(fèi)用。 2022/6/3 28 第 106屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)進(jìn)口展區(qū)國(guó)內(nèi)招展代理聯(lián)絡(luò)表 2022/6/3 29 第 106屆廣交會(huì)進(jìn)口展區(qū)海外招展代理 2022/6/3 30 ? 招展方案 ? （ 4）招展宣傳推廣 ? 招展宣傳推廣的策略 – 宣傳推廣的出發(fā)點(diǎn)、主題、亮點(diǎn)，突出展會(huì)的個(gè)性化特色，處處體現(xiàn)客戶利益。 2022/6/3 31 ? 招展方案 ? （ 5）招展預(yù)算 ? 招展人員費(fèi)用 ? 招展宣傳推廣費(fèi)用 ? 代理費(fèi)用 ? 招展資料的編印和郵寄費(fèi)用 ? 招展公關(guān)費(fèi)用 ? 其他不可預(yù)見(jiàn)的費(fèi)用 2022/6/3 32 ? 招展方案 ? （ 6）招展進(jìn)度計(jì)劃 新展會(huì)典型的招展進(jìn)度計(jì)劃 開(kāi)幕前 12個(gè)月，招展工作開(kāi)始，有針對(duì)性的招展宣傳推廣活動(dòng)鋪開(kāi)，使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知。 開(kāi)幕前 6個(gè)月，重點(diǎn)客戶拜訪工作基本結(jié)束，招展宣傳推廣活動(dòng)范圍縮小，目標(biāo)更明確，展會(huì)招展任務(wù)完成大半。 2022/6/3 33 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 1）展會(huì)展位營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn) ? 有形產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與無(wú)形服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)合，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人、有形展示和過(guò)程七個(gè)營(yíng)銷(xiāo)要素。 – 社會(huì)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：以個(gè)性化的服務(wù)和在財(cái)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)上尋求與客戶建立起某種社會(huì)性聯(lián)系的營(yíng)銷(xiāo)策略。 – 系統(tǒng)性關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：將企業(yè)參展和展會(huì)服務(wù)設(shè)計(jì)成一個(gè)服務(wù)價(jià)值傳遞系統(tǒng)，辦展機(jī)構(gòu)通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)而不僅僅是營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)人與客戶建立起緊密的關(guān)系。 – 被動(dòng)式關(guān)系：展會(huì)開(kāi)閉幕后，辦展機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)接待和處理上門(mén)咨詢的客戶。 – 主動(dòng)式關(guān)系：辦展機(jī)構(gòu)經(jīng)常主動(dòng)與客戶聯(lián)系，詢問(wèn)客戶對(duì)展會(huì)或其服務(wù)的感受，征詢客戶的意見(jiàn)和建議，并提供展會(huì)及其服務(wù)的新情況。 2022/6/3 37 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 3）合作營(yíng)銷(xiāo) ? 辦展機(jī)構(gòu)有選擇地與一些機(jī)構(gòu)和單位合作，采取一些有效的策略，共同來(lái)對(duì)展會(huì)展位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。 ? 主要合作伙伴有行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)、國(guó)內(nèi)外著名展覽主辦機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊雜志、國(guó)際組織、各種招展代理、行業(yè)知名企業(yè)、國(guó)外同類(lèi)展會(huì)、政府有關(guān)部門(mén)、外國(guó)駐華機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)等 2022/6/3 38 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 4）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ? 特點(diǎn) – 一種互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，使用一種或多種廣告媒體，以實(shí)現(xiàn)在任何地方產(chǎn)生可以度量的回應(yīng)和達(dá)到交易的目的 – 辦展機(jī)構(gòu)與客戶之間可以雙向交流信息 – 營(yíng)銷(xiāo)效果可以測(cè)量，確切地知道對(duì)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行回復(fù)的顧客比例和他們回復(fù)的具體內(nèi)容 2022/6/3 39 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 4）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ? 方式 – 直接郵寄營(yíng)銷(xiāo)：細(xì)致甄別參展商數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)上，將參展資料郵寄給目標(biāo)客戶 – 電話營(yíng)銷(xiāo)：直接得到回應(yīng)，更強(qiáng)的針對(duì)性；合適的時(shí)間打給合適的客戶 – 展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣：面對(duì)面接觸傾聽(tīng)目標(biāo)客戶的意見(jiàn)，并得到答復(fù) 2022/6/3 40 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 4）直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) ? 方式 – 直接拜訪客戶：營(yíng)銷(xiāo)人員到目標(biāo)客戶的公司直接拜訪，要求營(yíng)銷(xiāo)人員的高明營(yíng)銷(xiāo)方式，適當(dāng)派出辦展機(jī)構(gòu)的高層管理人員 – 其他媒體營(yíng)銷(xiāo)：電視、廣播和報(bào)刊雜志等方式 2022/6/3 41 招展電話推銷(xiāo)技巧 2022/6/3 42 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) ? 優(yōu)勢(shì) – 方便查詢、交互性、減少成本、增強(qiáng)協(xié)作 ? 方式 – 建立展會(huì)專(zhuān)門(mén)網(wǎng)絡(luò) – 行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上營(yíng)銷(xiāo) – 自己網(wǎng)站與行業(yè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站互聯(lián) 2022/6/3 43 ? 展位營(yíng)銷(xiāo)辦法 ? （ 6）公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) ? 新聞宣傳 ? 公關(guān)關(guān)系廣告 ? 社會(huì)交往 ? 公益或事件贊助 2022/6/3 44 二、招商策劃與展會(huì)宣傳推廣 ? 展會(huì)招展、招商與宣傳推廣的關(guān)系 ? （ 1）展會(huì)招展 ? 通過(guò)各種方式將那些產(chǎn)品（服務(wù)）與擬辦展覽會(huì)主題相符的制造商、供應(yīng)商、成果擁有者、服務(wù)提供者吸引進(jìn)展覽會(huì)，讓其在展覽會(huì)上展示和推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品、服務(wù)和技術(shù)成果。 ? 宣傳推廣對(duì)促進(jìn)招展招商具有重要的推進(jìn)作用，范圍更為廣泛。 2022/6/3 49
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