會(huì)展招展招商策劃ppt課件-資料下載頁
2025-05-09 22:14本頁面
【正文】 2022/6/3 55 ? 展會(huì)招商方案策劃 ? （ 5）招商預(yù)算 ? 招商人員費(fèi)用 ? 招商宣傳推廣費(fèi)用 ? 招商代理費(fèi)用 ? 招商資料的編印和郵寄費(fèi)用 ? 招商公關(guān)費(fèi)用 ? 其他不可預(yù)見費(fèi)用 2022/6/3 56 ? 展會(huì)招商方案策劃 ? （ 6）招商進(jìn)度計(jì)劃 新展會(huì)典型的招商進(jìn)度計(jì)劃 開幕前 12個(gè)月，招商工作開始，有針對(duì)性的招商宣傳推廣活動(dòng)鋪開，使行業(yè)內(nèi)對(duì)該展會(huì)有一定的認(rèn)知。 開幕前 9個(gè)月，隨著招展活動(dòng)大規(guī)模的實(shí)施，招商活動(dòng)也逐步展開，招商宣傳推廣轉(zhuǎn)為對(duì)招商活動(dòng)的直接支持性宣傳。 開幕前 6個(gè)月，與各行業(yè)協(xié)會(huì)和商會(huì)等機(jī)構(gòu)的合作招商工作正式開始，范圍縮小，目標(biāo)更明確。 開幕前 3個(gè)月，展會(huì)招商工作大規(guī)模展開，對(duì)普通觀眾的宣傳推廣力度開始加強(qiáng)，對(duì)專業(yè)觀眾開始實(shí)施跟蹤服務(wù)，大眾媒體成為重點(diǎn)宣傳推廣陣地。 2022/6/3 57 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 1）展會(huì)宣傳推廣的特點(diǎn) ? 整體性： 促進(jìn)招展、促進(jìn)招商，建立展會(huì)良好形象和創(chuàng)造展會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對(duì)等客戶。 ? 階段性： 不是同時(shí)鋪開，而是分步驟實(shí)施 ? 計(jì)劃性 ? 服務(wù)性 2022/6/3 58 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 2）展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的內(nèi)容 ? 廣告、軟性文章和圖片、直接郵寄、新聞發(fā)布會(huì)、人員推廣、展會(huì)推廣、機(jī)構(gòu)推廣、公共關(guān)系、展會(huì)相關(guān)活動(dòng)、在有關(guān)網(wǎng)站上宣傳推廣 2022/6/3 59 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 3）制定展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃的步驟 ? 目標(biāo)： 五大任務(wù)中的哪一個(gè)任務(wù)？ ? 投入： 展會(huì)收入的 10%~20%作為推廣預(yù)算 ? 信息： 傳遞辦展理念、優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)、 VI等 ? 資料： 針對(duì)性、統(tǒng)一性、系統(tǒng)性、專業(yè)性 ? 渠道： 合適的媒體、方式 ? 評(píng)估： 傳播效果、促銷效果、形象效果等 2022/6/3 60 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 4）新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃 ? 召開新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)機(jī) – 展會(huì)籌備初期：向新聞界介紹舉辦展會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、辦展目的、展會(huì)主題、展品范圍和展會(huì)的發(fā)展前景等，起“ 消息發(fā)布 ” 和 “ 事件提醒 ” 作用 – 招展結(jié)束后：展會(huì)籌備進(jìn)展情況、參展商的特點(diǎn)及構(gòu)成，吸引目標(biāo)觀眾界時(shí)參觀，激勵(lì)尚未決定參展商前來參展 – 展會(huì)開幕前：通報(bào)展會(huì)特點(diǎn)、參展商構(gòu)成、展會(huì)招商情況、展品范圍、貴賓邀請(qǐng)等 – 展會(huì)閉幕后：通報(bào)展會(huì)的展出效果、展出者收獲、參展商和觀眾的構(gòu)成和特點(diǎn)、貴賓參展情況以及展會(huì)的未來發(fā)展等 2022/6/3 61 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 4）新聞發(fā)布會(huì)計(jì)劃 ? 新聞發(fā)布會(huì)的籌備 – 地點(diǎn)：展館、展地或外地的高級(jí)酒店 – 出席媒體及相關(guān)人員：高檔次、多層面 – 主持人協(xié)會(huì)：領(lǐng)導(dǎo)、政府官員、展會(huì)負(fù)責(zé)人 – 發(fā)布的內(nèi)容：統(tǒng)一準(zhǔn)備新聞稿等展會(huì)資料 – 召開程序：領(lǐng)導(dǎo)講話－信息發(fā)布－記者提問。講話簡(jiǎn)短，避免冷場(chǎng)，時(shí)長(zhǎng)不超過 1小時(shí) 2022/6/3 62 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 5）專業(yè)媒體推廣計(jì)劃 ? 專業(yè)報(bào)刊、雜志、展會(huì)目錄、展會(huì)會(huì)刊和網(wǎng)站等，直接面對(duì)目標(biāo)參展商和目標(biāo)觀眾，是展會(huì)首選的宣傳推廣媒介。 ? 宣傳推廣頻率：目標(biāo)客戶接觸到 3次廣告信息才能產(chǎn)生記憶；接觸超過 5次，影響力開始逐步遞減；超過 8次則產(chǎn)生負(fù)作用。最好的以 6次廣告為最佳。 2022/6/3 63 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 6）同類展會(huì)推廣計(jì)劃 ? 互換展位 ? 在對(duì)方展會(huì)的會(huì)刊里刊登本展會(huì)的信息或者宣傳廣告 ? 在對(duì)方展會(huì)開幕期間舉行關(guān)于本展會(huì)的新聞發(fā)布會(huì) ? 雙方建立網(wǎng)站聯(lián)絡(luò) ? 代為派發(fā)對(duì)方展會(huì)的宣傳資料 ? 派出人員在同類展會(huì)上展開推廣活動(dòng) 2022/6/3 64 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 7）大眾媒體推廣計(jì)劃 ? 各種報(bào)紙、電視、廣播、戶外廣告媒體、交通廣告媒體、包裝媒體、焦點(diǎn)媒體、網(wǎng)站等，普及性強(qiáng)、社會(huì)接觸面廣。 ? 靈活選擇宣傳推廣的時(shí)間。集中時(shí)間安排方式適合在開拓新市場(chǎng)、集中招展或招商時(shí)使用；連續(xù)時(shí)間安排方式適合展會(huì)已經(jīng)有一定影響、客戶參展參觀安排以理智動(dòng)機(jī)為主的時(shí)候使用；間歇時(shí)間安排方式適合在產(chǎn)品季節(jié)性較強(qiáng)或者展會(huì)宣傳費(fèi)用不足時(shí)使用。 2022/6/3 65 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 8）專項(xiàng)宣傳推廣計(jì)劃 ? 人員推廣 ? 直接郵寄 ? 公共關(guān)系 ? 機(jī)構(gòu)推廣 ? 相關(guān)活動(dòng) 2022/6/3 66 ? 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃 ? （ 9）展會(huì)宣傳推廣進(jìn)度計(jì)劃 時(shí)間 宣傳推廣組合 宣傳推廣措施 計(jì)劃達(dá)到的宣傳推廣效果 費(fèi)用預(yù)算 備注
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1