市場營銷第六章網(wǎng)絡營銷促銷策略(編輯修改稿)
2025-03-16 23:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 網(wǎng)絡禮儀、以免受眾不滿適得其反。 8. 網(wǎng)上報紙或雜志： 企業(yè)可以把廣告刊登在一些非紙質(zhì)的數(shù)字化的報紙和雜志上。 9. 聊天視窗： 企業(yè)可以將廣告發(fā)布到網(wǎng)民即時聊天工具的聊天視窗中。 主頁整體布局 網(wǎng)站主頁就象一個宣傳欄目或者店面，是訪問者對這個網(wǎng)站產(chǎn)生的第一印象。一般來說，好的網(wǎng)站應該給人以干凈整潔、條理清楚、主題突出、引人入勝的感覺。網(wǎng)頁應該力求抓住而不是淹沒瀏覽者的注意力，過多的閃爍、色彩、下拉菜單框、圖片等會讓訪問者無所適從。 一 、 網(wǎng)絡站點的建設要點 第三節(jié) 網(wǎng)絡站點促銷 企業(yè)如果要完全融入電子商務，必然要建立自己的網(wǎng)絡站點，這也是適應未來經(jīng)濟新形式的需要。一個優(yōu)秀網(wǎng)站的建設直接影響到企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷的成功。 信息 必須給人們提供有一定價值的信息內(nèi)容才能留住訪問者。作為企業(yè)網(wǎng)站，就需要提供關(guān)于本企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品或服務的信息：容易理解、容易查詢、容易訂貨。 速度（ 7秒原則） 頁面打開的速度是網(wǎng)站留住訪問者的關(guān)鍵因素，所以要保證企業(yè)的網(wǎng)頁簡單而快速。網(wǎng)頁完成后，要檢查下載速度，放棄一切顯著減慢主頁速度的不很重要的資料，如過大的圖片和動畫。 網(wǎng)頁的可讀性 必須盡量使網(wǎng)頁易于閱讀，盡量用分欄將不同類型內(nèi)容分開，并且在不同欄中利用標題和副標題將文檔分段。頁面中的文字顏色和字體也要注意搭配。 站點的導航 由于人們習慣于從左到右，從上到下閱讀，所以主要的導航條應放置在頁面的頂部或左部，對于較長頁面來說，在底部設置一個簡單導航也很重要。 網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的網(wǎng)民知道你的網(wǎng)站，以提高網(wǎng)站的知名度，盡最大可能提高網(wǎng)站的訪問量，吸引和創(chuàng)造商機。 根據(jù) CNNIC的調(diào)查報告顯示，用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑是： 二、站點推廣方法 搜索引擎 % 其他網(wǎng)站上的鏈接： % 朋友、同學、同事的介紹： % 電子郵件： % 報刊雜志介紹： % 網(wǎng)友介紹： % 網(wǎng)址大全之類的書籍： % 廣播電視： % 戶外廣告： % 黃頁： % 其他： % 根據(jù)調(diào)查顯示網(wǎng)民在找新網(wǎng)站時主要是通過搜索引擎來實現(xiàn)的，因此在著名的搜索引擎進行注冊是非常必要的。 搜索引擎就象是圖書館的索引目錄，通過某些線索，用戶就可以按不同的方式來查找信息。 1）關(guān)鍵字查找： 只要鍵入關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站地址。由于人們進行搜索的目的性很強，所以這類站點的點擊率通常較高。 2）分類搜索： 將不同網(wǎng)站按內(nèi)容做成分類索引，訪問者可以通過不同的內(nèi)容進行逐級查找。 一般而言，通過在搜索引擎注冊會給網(wǎng)站帶來20~60%的在線生意。但這種方式只對排名靠前的網(wǎng)站作用較大。 （ 1）在行業(yè)站點上申請鏈接 如果站點屬于某些行業(yè)組織，而這些行業(yè)建有專業(yè)信息網(wǎng)站或建有會員站點，應及時向這些站點申請一個鏈接。 (2) 申請交互鏈接 尋找關(guān)聯(lián)性強的站點，并向它們提出進行交互鏈接的要求。 特別是當站點提供促銷活動時，可以向網(wǎng)絡上的許多商務站點申請鏈接。只要站點能提供吸引顧客的東西，就可以吸引許多站點為你建立鏈接。 互聯(lián)網(wǎng)就是通過超鏈接將分布在世界各地的信息連接在一起形成的。因此網(wǎng)站的推廣也需要通過超鏈接的方法來增加站點的訪問量。關(guān)鍵是網(wǎng)站需要跟哪些網(wǎng)站建立鏈接，一般建立鏈接主要采用下面兩種方式。 利用網(wǎng)絡廣告推銷站點是一種比較有效方式。比較廉價做法是加入廣告交換組織，廣告交換組織通過不同站點的加盟后，在不同站點交換顯示廣告，起到相互促進作用。 就目前而言，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，所以可以設法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳企業(yè)網(wǎng)站。另外，商務名片、企業(yè)介紹、文化用品、產(chǎn)品外包裝等都可以印上企業(yè)的網(wǎng)址。 如免費試用一些數(shù)字化的產(chǎn)品和服務，或免費向消費者贈送商品的樣品。提供免費資源，在經(jīng)濟和精力上都是有代價的，但其在增加站點流量上的功效可以得到回報。應當注意，所提供的免費服務 /產(chǎn)品應是與所銷售的產(chǎn)品密切相關(guān)的，這樣，所吸引來的訪問者同時也就可以成為良好的業(yè)務對象。 電子郵件的發(fā)送費用非常低，許多網(wǎng)站都利用電子郵件來宣傳站點。利用電子郵件來宣傳站點時，首要任務是收集電子郵件。為防止發(fā)送一些令人反感的電子郵件，收集電子郵件地址時要非常注意。 典型的顧客參與活動可以是舉辦網(wǎng)上比賽、問題有獎征答、抽獎活動，暢銷產(chǎn)品排名，申請優(yōu)惠卡、貴賓卡，成立網(wǎng)上俱樂部等。還可以推出每日一物、每周一物的活動，以優(yōu)惠價格營造購物氣氛，刺激消費者的購買欲望。 及時掌握具有
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