【文章內容簡介】 ,880,000元 Q3產品上市推廣方案產品上市推廣方案? 目錄目錄? 競品分析競品分析 \產品賣點提煉產品賣點提煉 \目標消費群分析目標消費群分析? 產品命名、廣告語產品命名、廣告語 \市場推廣策略市場推廣策略競品分析競品分析 ———— 領先者領先者三星 Cleo未在國內上市 CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤 /非智能機 LG Lotus CDMA 設計、花紋、全鍵盤，非智能機索愛 Jalou F100 /WCDMA/色彩、概念、設計，拍照、音樂、 GPS/非智能機NOKIA 7705 TWIST美國上市 /CDMA 運營商定制 /全鍵盤 / 即時通信 / SNS社區(qū) / S40系統(tǒng) / 拍照競品分析競品分析 ———— 借鑒借鑒 三星 Cleo、 LG Lutos均為針對女性目標消費群的全鍵盤翻蓋手機，色彩靚麗，小巧機身、花紋設計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全鍵盤設計、即時通訊、 SNS社區(qū)直指年輕消費者，從功能應用上滿足現(xiàn)代生活需要； 索愛 Jalou F100雖然不是全鍵盤，但其外觀設計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質。四款產品值得借鑒有點如下：一、外觀設計獨特、精致，化妝盒設計吸引人；二、目標消費群明確，女性特質明顯；三、除了產品名稱，沒有特別主動性別區(qū)隔，以免消費者誤區(qū)；四、產品上市地區(qū)、網(wǎng)絡承載以及內置功能應用都與互聯(lián)網(wǎng)緊密結合；五、產品宣傳表現(xiàn)簡潔、優(yōu)雅，不落俗套，不令人反感，吸引年輕消費者，尤其是女性消 費者。競品分析競品分析 ———— 主要競爭對手主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸： mm 屏幕顯示： 240432(WQVGA) 電池容量 : 850mAh手機制式： GSM和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭： 130萬電池容量： 1030 mAh待機時間： 250小時通話時間： 180分鐘顏色：粉、黑競品分析競品分析 ———— 主要競爭對手主要競爭對手尺寸： mm 屏幕顯示： QVGA 240x320pix電池容量 : 850mAh手機制式：雙卡雙待和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭：支持藍 牙：支持電話簿： 1500條； 短消息： 300條；通話記錄：各 50條擴展存儲：支持 TF卡擴展，最大支持 4GB數(shù)據(jù) /充電接口： MicroUSB接口 雙卡雙待顏色：紫、紅、黑旋屏機身設計MTUNES音樂播放器杜比環(huán)繞立體聲女性安全功能花朵主題界面UCWEB網(wǎng)絡瀏覽器、 2023藍牙數(shù)據(jù)傳輸、 JAVA程序擴展調頻收音機、電子書主題變換、屏幕切換、視頻播放器、音樂播放器定時開關機 、來電號碼顯示防盜追蹤、自救功能、來電衛(wèi)士、短信衛(wèi)士天語 x90胭脂手機競品分析競品分析 ———— 競爭對手競爭對手天語 X90 HE58產品顏色、設計精確體現(xiàn)胭脂盒概念，突出表現(xiàn)女性特質；命名、廣告符合女性定位；女性有余，時尚不足。功能應用大眾化，差異化不足。韓國血統(tǒng)，實現(xiàn)初步吸引眼球強調產品全鍵盤、辦公軟件、上網(wǎng)以及IP電視等，直接定位橫屏旋轉電腦手機，以功能取勝；電腦手機概念空洞和夸大，未能形成消費者記 憶點；產品功能與外觀設計并非協(xié)調統(tǒng)一。競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析優(yōu)勢：? 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產品增色不少，成為其主要賣點；? 全鍵盤設計 把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；? 互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用 、 MSN、 SNS社區(qū)是當前最 in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，緊跟網(wǎng)絡發(fā)展潮流，滿足消費者需求。? 有競爭力的價格 全鍵盤手機主要訴求商務智能方向，價格區(qū)間大部分在 2023以上，大眾消費者無法承受；而千元全鍵盤手機目前市場上可選擇不多，實現(xiàn)精準卡位。劣勢：? 女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；? 屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；? 功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。 競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析機會：? 國際品牌在海外已經紛紛推出相同形態(tài)的產品，證明這部分市場空間不可忽視；? 國內產品競爭更趨精確定位，跟隨產品已經出現(xiàn)；? 價格、品牌及外觀款式 是消費者最看重的因素。 Q3定價處于消費者最關注的 10002023之間； TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。挑戰(zhàn)：? 細分市場尚處于開拓階段，并未形成市場主流；? 產品定位比較狹窄，女性產品的推出具有一定風險。競爭策略競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競品分析競品分析總結：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產品；而且這些產品或多或少內置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用。由此可見，外觀設計時尚獨特、功能應用對接網(wǎng)絡、針對年輕時尚女性的手機產品，已經從國際手機市場悄然興起。二、國內已上市的競品也不乏有力對手。天語訴求明確的胭脂手機以及主打辦公應用和手機電視的現(xiàn)代非常手機已經在電視和網(wǎng)絡上對消費者進行引導和轟炸。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。三、綜上所述， TCL Q3只有選擇國際品牌的所走的時尚路線，主打當下流行的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用表現(xiàn)，再加上針對國內競爭對手合理的價格走向。 學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于 Q3的市場空間。產品賣點提煉產品賣點提煉? s, Instant Messaging, full Qwerty keypad? EDGE connectivity and full Inter browsing? Widgets and Social Networking? Full MultimediaWho told technology can not be beautiful? With OT808, bine the beauty of a precious, innovative rule breaking design with a plete entertaining social working experience. You have never dreamed of putting all your friends in a so beautiful case. Precious CommunityQ3賣點提賣點提煉煉手機早已不再是通訊工具，還是配飾、道具，彰顯主人的個性色彩，是身份符號。追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群靚麗色彩、時尚外觀Q3賣點提賣點提煉煉 QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡應用。Q3賣點提賣點提煉煉互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用、 MSN等即時通訊，人人網(wǎng)、 Facebook等 SNS網(wǎng)絡社區(qū)，以及 RSS咨詢搜索等極大滿足現(xiàn)代年輕人的網(wǎng)絡生活。Q3賣點提賣點提煉煉滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。靚麗色彩、時尚設計靚麗色彩、時尚設計時尚、個性標簽時尚、個性標簽全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。極速輸入體驗滿足消費者追求極致