李玉清網(wǎng)絡營銷第六章-在線瀏覽
2025-03-24 16:17本頁面
【正文】 ws Phone 7產(chǎn)品上市仍遙遙無期，這都進一步打擊了諾基亞投資者的信心。? (三 ) 威脅：? Android用戶關注及市場份額上升勢頭強勁，嚴重威脅諾基亞 Symbian市場份額；尤其在中高端手機市場。? 中國 ”山寨機之父 ”聯(lián)發(fā)科公司于 2023年 7月加入了Android手機開放聯(lián)盟，預計，未來兩年，中國中低端智能手機市場將進入競爭最為慘烈的時代。? (四 ) 機會：? 諾基亞在中端手機市場有良好的口碑及用戶忠誠度，諾基亞如果能夠通過更多的創(chuàng)新及優(yōu)化來吸引、留住用戶，將使諾基亞保持市場份額成為可能 ? 制定目標? （一）網(wǎng)絡品牌的建立： ? 諾基亞是品牌機，在消費者心中有很強的品牌地位，同時諾基亞要在網(wǎng)絡上打響品牌，可以通過網(wǎng)頁上的小廣告讓消費者更好的了解諾基亞，使諾基亞的品牌不再局限于現(xiàn)實，而是與網(wǎng)絡并存。它可以采用預存話費的形式，手機以低價格甚至免費的形式銷售，這樣可以更好的促進其銷售。? 市場細分與定位? （一）目標市場的定位： ? 市場細分事故企業(yè)營銷活動中的一個重要環(huán)節(jié)。如果企業(yè)不能正確的細分其市場，它也無法制定有效的市場決策。特別是市場競爭進入寸土必爭的白熱化狀態(tài)后，對市場競爭結構的正確理解往往成為戰(zhàn)勝競爭對手的關鍵。目標市場定好位才可以更好的把握市場。同時價格定位也很重要，要兼顧到各個消費層，不能盲目的生產(chǎn)高檔手機，把價格定的很高，也不可以只為了照顧中下層消費者而多生產(chǎn)低檔手機。目前 ,諾基亞的音樂系列手機包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價格從 1200到 2200之間 ,適合年輕人這類的消費者 ,他們經(jīng)濟能力不夠 ,但是追求時尚 ,消費欲望強 ,而這個價位也在他們的心里承受能力之內。? 廣告預算? ：? 電視廣告 —NOKIA 音樂星球篇 :約 300000元。? 平面廣告二 :音樂 ,喜怒哀樂任你說篇 約 50000元 。? ：? (1)電視媒體： 2,085,000元 /月。? 候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為 :350CM長 *150CM高 .以 30天為期 ,約 135000元。? 大型標板廣告 :購買以 S型牌的廣告牌 (廣告牌面積界超過 250平方米 ,如分布于大型樓頂 ,路邊的超大型廣告牌 )和 B型牌 (廣告牌面積在 21平方米至249平方米之間 ,如樓頂 ,樓側 ,立柱式等中型廣告牌 )為主 。? (3)雜志：根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170,000元? (4)網(wǎng)絡廣告：根據(jù)網(wǎng)絡媒體報價 ,網(wǎng)絡廣告的費用約為 170,000元? 總計：約 3,880,000元 Q3產(chǎn)品上市推廣方案產(chǎn)品上市推廣方案? 目錄目錄? 競品分析競品分析 \產(chǎn)品賣點提煉產(chǎn)品賣點提煉 \目標消費群分析目標消費群分析? 產(chǎn)品命名、廣告語產(chǎn)品命名、廣告語 \市場推廣策略市場推廣策略競品分析競品分析 ———— 領先者領先者三星 Cleo未在國內上市 CDMA/小巧、色彩、花紋，全鍵盤 /非智能機 LG Lotus CDMA 設計、花紋、全鍵盤，非智能機索愛 Jalou F100 /WCDMA/色彩、概念、設計，拍照、音樂、 GPS/非智能機NOKIA 7705 TWIST美國上市 /CDMA 運營商定制 /全鍵盤 / 即時通信 / SNS社區(qū) / S40系統(tǒng) / 拍照競品分析競品分析 ———— 借鑒借鑒 三星 Cleo、 LG Lutos均為針對女性目標消費群的全鍵盤翻蓋手機，色彩靚麗，小巧機身、花紋設計，三星Cleo尤其體現(xiàn)女性化妝盒概念； NOKIA 7705 TWIST旋屏全鍵盤設計、即時通訊、 SNS社區(qū)直指年輕消費者，從功能應用上滿足現(xiàn)代生活需要； 索愛 Jalou F100雖然不是全鍵盤，但其外觀設計及色彩選擇上均體現(xiàn)化妝盒以及飾品的氣質。競品分析競品分析 ———— 主要競爭對手主要競爭對手現(xiàn)代非常手機尺寸： mm 屏幕顯示： 240432(WQVGA) 電池容量 : 850mAh手機制式： GSM和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭： 130萬電池容量： 1030 mAh待機時間： 250小時通話時間： 180分鐘顏色：粉、黑競品分析競品分析 ———— 主要競爭對手主要競爭對手尺寸： mm 屏幕顯示： QVGA 240x320pix電池容量 : 850mAh手機制式：雙卡雙待和弦鈴聲： 64和弦攝 像 頭：支持藍 功能應用大眾化，差異化不足。競品分析競品分析 ——Q3 SWOT 分析分析優(yōu)勢：? 精致工藝，華麗外觀 化妝盒概念為產(chǎn)品增色不少，成為其主要賣點；? 全鍵盤設計 把握手機市場最新趨勢；開辟大眾全鍵盤手機市場空間；? 互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用 、 MSN、 SNS社區(qū)是當前最 in的互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用，緊跟網(wǎng)絡發(fā)展潮流，滿足消費者需求。劣勢：? 女性化消費群明確，一定程度影響消費者選擇；? 屬于市場跟隨者，化妝盒概念被很多品牌運用；? 功能賣點人有我有，沒有獨有的創(chuàng)新功能體驗。 Q3定價處于消費者最關注的 10002023之間； TCL品牌不缺乏知名度（美譽度不足也在逐年淡化）；翻蓋設計、時尚外觀也恰好符合消費者的選擇取向。競爭策略競爭策略學習借鑒揚長避短跟隨打壓競品分析競品分析總結：一、縱觀主流品牌均已推出外觀精致、設計精美方正，累似化妝盒，全鍵盤旋屏、或者翻蓋的目標針對時尚女性消費群的產(chǎn)品；而且這些產(chǎn)品或多或少內置了互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用。二、國內已上市的競品也不乏有力對手。給我們帶來挑戰(zhàn)的同時，也堅定了這部分市場的價值。 學習借鑒、揚長避短，才能找到屬于 Q3的市場空間。追求娛樂體驗年輕人高端、商務人群靚麗色彩、時尚外觀Q3賣點提賣點提煉煉 QWERTY全鍵盤QWERTY全鍵盤代表更迅速、更方便、更簡潔的輸入方式，尤其是適合手機聊天交友，博客日志等的新型網(wǎng)絡應用。Q3賣點提賣點提煉煉滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；滿足消費者追求時尚、個性的心理需求；成為消費者炫耀品味、體現(xiàn)身份的符號。靚麗色彩、時尚設計靚麗色彩、時尚設計時尚、個性標簽時尚、個性標簽全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；全鍵盤輸入已成為手機市場最前端趨勢；極速輸入體驗滿足消費者追求極致快感的心理。QWERTY全鍵盤全鍵盤極致體驗極致體驗覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；覆蓋所有當前主流互聯(lián)網(wǎng)娛樂需要；滿足現(xiàn)代年輕人生活娛樂需求。互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用互聯(lián)網(wǎng)娛樂應用移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具Q3是什么？是什么？時尚、個性標簽時尚、個性標簽極致體驗極致體驗移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具移動互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具？ ？ ？目標消費群分目標消費群分析析216。216。為我們提供了案例和標桿。TCL Q3需要做的是取長補短需要做的是取長補短消費者溝通原則消費者溝通原則消費者分析消費者分析 ———— 溝通溝通方向方向216。 心理上，時尚外觀不僅成為擁有者的裝飾和亮點，更是時尚個性的 符號；貼心的網(wǎng)絡應用讓你隨時隨地實現(xiàn)心情溝通，分享快樂；216。目標消費群目標消費群 ———— 全鍵盤手機全鍵盤手機216。所以全鍵盤手機的目標市場是瞄準那些熟悉電腦、熱衷互聯(lián)網(wǎng)且愿意嘗試新鮮事物的這一群體。 全鍵盤市場的兩大風向標：黑莓手機針對的是高級白領和時尚人士，而諾基亞引領的則是中低端的時尚商務風潮。 在全鍵盤手機功能同質的情況下，我們就要差異化選擇目標消費群。216。有著較高的學歷，對新鮮事物
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