6網(wǎng)絡(luò)營銷管理--第六章-在線瀏覽
2025-03-24 16:14本頁面
【正文】 定價 彈性大小，直接決定供求和價格的關(guān)系及變化方向。 滲透定價是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種重要定價手段，因為數(shù)字化產(chǎn)品的邊際成本很低，企業(yè)也無須支付傳統(tǒng)店鋪所必需支付的昂貴租金，所以企業(yè)的成本也得以大幅度下降 . 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ? 折扣定價策略 I. 數(shù)量折扣 II. 現(xiàn)金折扣 III. 功能折扣 IV. 季節(jié)折扣 以上的折扣盡管出自于傳統(tǒng)營銷活動，但是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)幾乎全部照搬了上述行之有效的折扣方式。差別定價實質(zhì)上是一種價格歧視。 d. 差別定價不會違反國內(nèi)外的相關(guān)法律 （隨后介紹） 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ?使用定價策略 使用定價策略就是網(wǎng)絡(luò)用戶根據(jù)具體使用某一網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品或網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的使用次數(shù)或者使用時間進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ?聲望定價策略 聲望定價應(yīng)主要達到兩個目的： ，或者通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)； ，如地位、財富、身份、自我形象等 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 1）拍賣概述 ?不對稱信息下的市場失靈 ?不對稱信息下拍賣的功能 ，它為市場價格的形成提供了一個途徑 一整套規(guī)則，迫使市場參與人決策時不但要考慮自己的選擇對別人選擇的影響，也要考慮別人的選擇對自己選擇的影響。 指價格下行的拍賣方式，即拍賣標(biāo)的競價又高至低依次 遞減，直到適當(dāng)?shù)膬r格成交為止。網(wǎng)上拍賣一般適用于物資、交通工具、房地產(chǎn)以及部分藝術(shù)品等拍品的拍賣，今后在電子合同、網(wǎng)上支付、拍品展示等技術(shù)方面還將有更廣闊的發(fā)展空間。 b. 資信問題 拍賣網(wǎng)站需要加強與銀行體系的合作，實現(xiàn)電子貨幣的廣泛使用和拍賣主體信用資質(zhì)保證 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 5）二次折扣集體議價交易平臺的實現(xiàn) ? 集體議價簡述 1. 集體議價：多個購買者聯(lián)合購買同一類商品而形成一定購買規(guī)模，以獲得優(yōu)惠售價的交易方式，也叫集體競價。二次折扣比較適用于 B2C或B2B的經(jīng)營模式。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 5）二次折扣集體議價交易平臺的實現(xiàn) ? 二次折扣系統(tǒng)的設(shè)計思想 ：存在兩種角色一是銷售商品的商家（管理者），另一角色是買家（直接消費者、購買商品的其他買家） 階梯式減價：以數(shù)量為階梯降價，最多可有三個階梯； 遞減式降價：每增加一個購買數(shù)量，價格下降一定數(shù)額。 二次折扣成交價 =一次折扣成交價 （商品訂購數(shù)量 1） *二次折扣降幅 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 5）二次折扣集體議價交易平臺的實現(xiàn) ?二次折扣系統(tǒng)開
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