6網(wǎng)絡(luò)營銷管理--第六章-文庫吧資料
2025-02-24 16:14本頁面
【正文】 對多和多對一的討價還還價模式 3. 目前集體議價網(wǎng)站的現(xiàn)狀和不足：沒有真正從消費者數(shù)量的角度考慮； 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 5）二次折扣集體議價交易平臺的實現(xiàn) ? 二次折扣交易模式簡介 1) 所謂二次折扣，是指首先隨著定購商品會員數(shù)量的增多商品價格下降一定的幅度，這是一次折扣，然后針對不同的消費者對該商品的定購數(shù)量不同而再次對該消費者個人進行折扣降價，這是二次折扣。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 3）網(wǎng)上拍賣 ?我國網(wǎng)上拍賣的發(fā)展 國內(nèi)拍賣的格局： ?網(wǎng)上拍賣與傳統(tǒng)拍賣的異同 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 3）網(wǎng)上拍賣 ?網(wǎng)上拍賣的形式 （ B2C） （ C2C） 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 4）網(wǎng)上拍賣存在的問題 a. 技術(shù)問題 應(yīng)當通過技術(shù)創(chuàng)新，為網(wǎng)上拍賣提供三維畫面和實景虛擬空間，更真實的反映拍賣標的的狀況。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 3）網(wǎng)上拍賣 ?網(wǎng)上拍賣的興起和發(fā)展 網(wǎng)上拍賣是近年從美國興起的一種電子商務(wù)形式。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）拍賣方式 國際通行的拍賣竟價方式主要有兩種 指價格上行的拍賣方式，即拍賣標的競價又低至高依次 遞增，直到最高價成交為止。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ? 差別定價策略 a. 購買者對產(chǎn)品的需求有明顯的差異，市場能夠細分 b. 低價市場的同類產(chǎn)品無法在高價市場銷售 c. 差別定價不會引起顧客的反感。 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ?差別定價策略 差別定價策略又稱區(qū)別需求定價法，是指因需求特性的不同，同一時間對同一商品制定兩種或兩種以上的價格。 ? 產(chǎn)品生命周期與定價 ? 定價還需要考慮替代品和互補品情況 替代品多，替代品價格低，被替代品定價不宜過高；互補品增加，互補品價格低，有利于企業(yè)適當提高價格 ? 產(chǎn)品品牌與定價 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷定價特點 ?全球性 ?低價位定價 ?顧客主導(dǎo)定價 ?個性化定價 《 網(wǎng)絡(luò)營銷 》 史達編著 第 6章 網(wǎng)絡(luò)時代的產(chǎn)品與定價策略 ? （ 2）網(wǎng)絡(luò)營銷的定價策略 ? 滲透定價 滲透定價是一種建立在低價基礎(chǔ)上的新產(chǎn)品定價策略，即在新產(chǎn)品進入市場初期，把價格定得很低，借以打開產(chǎn)品銷路，擴
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