第六章網(wǎng)絡(luò)營銷-文庫吧資料
2024-08-14 13:25本頁面
【正文】 略 ? 建立完善的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng) ? 提供網(wǎng)上的自動服務(wù)系統(tǒng) ? 建立網(wǎng)絡(luò)消費者論壇 6． 2． 1產(chǎn)品策略（ Product Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2022/8/17 19 3. 信息服務(wù)策略 ? 建立 “ 虛擬展廳 ” ? 設(shè)立 “ 虛擬組裝室 ” ? 建立自動的信息傳遞系統(tǒng) 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 6． 2． 1產(chǎn)品策略（ Product Strategy） 2022/8/17 20 6． 2． 2定價策略（ Pricing Strategy） 1．影響定價的主要因素 ? 成本因素 ? 供求關(guān)系 ? 競爭因素 2．網(wǎng)絡(luò)定價策略 ? 個性化定價策略 ? 聲譽定價策略 ? 自動調(diào)價，議價策略 ? 網(wǎng)絡(luò)促銷定價策略 （免費、折扣） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2022/8/17 21 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu) 2. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 3. 網(wǎng)絡(luò)間接銷售 4. 雙道法 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 2022/8/17 22 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu) 1) 直接渠道 圖 62 網(wǎng)絡(luò)營銷的直接渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 生產(chǎn)商 消費者 2022/8/17 23 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu) 2) 有中介商介入的間接渠道 ? 商品或服務(wù)經(jīng)銷中介商 圖 63 以商品或服務(wù)經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷直接渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 生產(chǎn)商 消費者 商品或服務(wù)經(jīng)銷中介商 2022/8/17 24 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的結(jié)構(gòu) 2) 有中介商介入的間接渠道 ? 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 圖 64 以信息中介商為中介的網(wǎng)絡(luò)營銷直接渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 生產(chǎn)商 消費者 網(wǎng)絡(luò)信息中介商 2022/8/17 25 2. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 1) 網(wǎng)絡(luò)直接銷售的特點 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡(luò)營銷 消費者 廠商 信用卡公司 銀行 定單 發(fā)貨 回執(zhí) 轉(zhuǎn)帳 支付 清單 轉(zhuǎn)帳 通知 圖 65 網(wǎng)絡(luò)直銷流程圖 2022/8/17 26 2. 網(wǎng)絡(luò)直接銷售 2) 網(wǎng)絡(luò)直銷的形式 ? 自建網(wǎng)站 ? 自建網(wǎng)站的優(yōu)點 ? 自建網(wǎng)站的缺點 ? 利用網(wǎng)絡(luò)中介服務(wù)商直銷商品 ? 雖然在這一過程中有信息服務(wù)商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的 。 ? 網(wǎng)
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