第六章網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)-文庫吧資料
2025-01-16 11:09本頁面
【正文】 內(nèi)企業(yè) 申請國際通用頂級域名 .、 .和 .等或國家頂級域名 .下的注冊。 ?域名的申請注冊必須向授權(quán)組織申請。 ?多個域名。 ?國際性。 ?舉例： 除要遵守有關(guān)國際標準外，從發(fā)揮域名商業(yè)價值的角度，還應(yīng)考慮到下面幾個方面：（命名的原則） ?與企業(yè)已有商標或企業(yè)名稱具有相關(guān)性。服務(wù)器名，公司機構(gòu)域名，地區(qū)及機構(gòu)性質(zhì)和國家級機構(gòu)性質(zhì)等。 ?域名管理 ?網(wǎng)站管理 ?客戶關(guān)系管理 ?品牌形象管理 域名商標的開發(fā)與管理 (1)域名商標的命名 。企業(yè)商標的知名度和域名知名度在 Inter上是統(tǒng)一和一致的，域名作為企業(yè)的商標資源，與企業(yè)傳統(tǒng)商標一樣，其商業(yè)價值是不言而喻的。 ?由于域名和企業(yè)名稱一致，企業(yè)的形象在用戶中的定位和知名度是水到渠成，勝過企業(yè)的專門形象策略和計劃。美國 IT行業(yè)認為：域 名及傳統(tǒng)商業(yè)世界中 6大商業(yè)資源（公司法人，營業(yè)執(zhí)照，注冊商標，產(chǎn)品名牌，公司名稱和銷售地點）于一體，具有很高的商業(yè)價值。域名與企業(yè)或產(chǎn)品名稱、商標等無直接關(guān)系，而且 Inter域名管理機構(gòu)沒有賦予域名以法律上的意義，但由于域名在 Inter上是唯一的，任何一家企業(yè)注冊在先，其他企業(yè)就無法在注冊同樣域名，這樣，域名實際上就與商標、企業(yè)標識物有了相類似的意義，所以有人把域名地址稱為“網(wǎng)絡(luò)商標”。 ?價值： 二、網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌與價值 ?網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)品牌的影響？ ?網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌 域名的功能 ?將域名與品牌合一 ，就將建立企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、整體形象的標志，起著標識與引導(dǎo)的作用。 網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌策略與服務(wù)策略 一、品牌與品牌價值 ?定義： 是產(chǎn)品質(zhì)量、信譽和可靠程度的象征。 (5)新產(chǎn)品應(yīng)允許消費者試用，待滿意后再做購買決策。 市場需求充分最重要！ (3)新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法越簡便易行，被消費者接受的過程就越短。在下列情況下，哪些新產(chǎn)品容易被消費者接受呢 ? (1)相對優(yōu)點，對其優(yōu)點越大越明顯，越容易被普遍接受。 ? 以上五點必須全面衡量，其中最重要的是第一點。 (二 )開發(fā)新產(chǎn)品的條件 ? (1)市場需求充分。所以，許多企業(yè)對新產(chǎn)品開發(fā)望而生畏。一項研究報告指出，新產(chǎn)品的失敗率中消費品為 40%，工業(yè)品為 20%，而服務(wù)業(yè)為 18%。 ? （ 5）節(jié)約能源和原材料 ? 節(jié)約能源和原材料，且不污染環(huán)境，不對社會造成公害，符合國家對環(huán)境保護的要求。 ? (3)簡化 ? 這是指產(chǎn)品在不影響性能的前提下，結(jié)構(gòu)簡化，零部件系列化、通用化、標準化，結(jié)構(gòu)簡單，操作使用方便。 ? (2)微型化 ? 使產(chǎn)品在性能不變或稍有增加的情況下，盡可能使產(chǎn)品輕一點，體積小一些。 (二 )開發(fā)新產(chǎn)品的方向 ? 根據(jù)市場的變化和消費者的需求，今后新產(chǎn)品開發(fā)的方向，主要表現(xiàn)在： 多能化 微型化 簡化 多樣化 節(jié)約能源和原材料 ? (1)多能化 ? 把產(chǎn)品的性能和使用范圍擴大，這是擴大產(chǎn)品銷路的好辦法。 ? 第四，開發(fā)新產(chǎn)品，有利于新市場的開拓，有利于提高企業(yè)的聲譽，擴大銷售量，提高競爭能力。 ? 第二，開發(fā)新產(chǎn)品，不斷推陳出新，既推動了社會生產(chǎn)的發(fā)展，又增加了商品的品種和數(shù)量，使市場日益豐富多彩。因此，發(fā)展市場需要的新產(chǎn)品，就成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。近年來，由于科學(xué)技術(shù)的突飛猛進，新技術(shù)、新工藝的不斷涌現(xiàn)，產(chǎn)品市場壽命越來越短，更新?lián)Q代的速度大大加快。 是指本企業(yè)仿照市場上的已有產(chǎn)品，做了部分改進而推上市場的產(chǎn)品。 指在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，改進參數(shù)性能，變化規(guī)格、型號和花色、款式，以滿足不同市場需要的產(chǎn)品。 指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為滿足市場新的需要采用新技術(shù)、新材料、新結(jié)構(gòu)制造的產(chǎn)品。 是指國內(nèi)外或本地區(qū)從未生產(chǎn)過，首次試制的新產(chǎn)品，這一類新產(chǎn)品開發(fā)難度最大。從市場營銷的觀點看，最主要的區(qū)別在于產(chǎn)品的使用價值上有別于以前的老產(chǎn)品，即能滿足市場不斷增長的新需求的產(chǎn)品。 ?產(chǎn)品的目標顧客群 ?產(chǎn)品本身的特性： ?問：便利產(chǎn)品，選購產(chǎn)品與特殊產(chǎn)品中最適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是哪一個？列出先后順序。 ?從今后的發(fā)展趨勢來看，適合于網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品，不在于其形態(tài)、價格的高低或送貨方式，而主要依據(jù)兩個方面：即 網(wǎng)上交易的難易程度和網(wǎng)絡(luò)營銷對該產(chǎn)品的附加價值大小。 ?如企業(yè)可以為每個產(chǎn)品的客戶制定一種相應(yīng)的服務(wù)方案，包括送貨服務(wù)方式、安裝和培訓(xùn)服務(wù)以及維修服務(wù)等，以增加服務(wù)的價值；為所有客戶提供一系列可增值的信息，如供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品前景預(yù)測、產(chǎn)品設(shè)計、保修、交易和送貨條款等。 ? (3)原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢后，采取雙向延伸策略，可使企業(yè)同時獲得上述兩種延伸所產(chǎn)生的效果。此舉如今已被其他廠商以及日本、新西蘭、新加坡等國的汽車經(jīng)銷商或網(wǎng)絡(luò)公司仿效，紛紛利用網(wǎng)站進行舊車交易?？傎Y產(chǎn)和年銷售額都曾創(chuàng)造過世界第一的 美國通用汽車公司 的 網(wǎng)站上不僅銷售新車，同時還提供舊車交易 。如現(xiàn)在大多數(shù)軟件商都承諾用戶可以 享受免費的軟件升級服務(wù) ，我國一些軟件公司就是通過自己的網(wǎng)站向用戶提供免費的升級軟件。 ? (1)向上延伸可提高企業(yè)及現(xiàn)有產(chǎn)品的聲望。 ? 3 產(chǎn)品延伸策略 ? 每一個企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品都有其特定的市場定位。 2 縮減產(chǎn)品組合策略 ? 縮減產(chǎn)品組合策略指 降低產(chǎn)品組合的廣度和深度 ，減少一些產(chǎn)品系列或項目，集中力量經(jīng)營一個系列的產(chǎn)品或少數(shù)產(chǎn)品項目，提高專業(yè)化水平，以求從經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤，故也稱市場專業(yè)型策略。 1998年11月，亞馬遜書店開通 音像和禮品 商店，商品從游戲盤、索尼隨身聽 到手表和芭比娃娃， 無所不有。但擴大產(chǎn)品組合策略要求企業(yè)具有多條分銷渠道，采用多種促銷方式，對企業(yè)資源條件要求較高。 1 擴大產(chǎn)品組合策略 ? 該策略也稱全線全面型策略，即 擴展產(chǎn)品組合的廣度和深度 ，增加產(chǎn)品系列或項目，擴大經(jīng)營范圍，以滿足市場需要。 ?鏈接：產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性 ?產(chǎn)品組合策略 是指企業(yè)根據(jù)其經(jīng)營目標、自身實力、市場狀況和競爭態(tài)勢，對 產(chǎn)品組合的廣度、深度和
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