第六章網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 29日星期日 上午 10時(shí) 44分 6秒 10:44: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 29日星期日 10時(shí) 44分 6秒 10:44:0629 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :44:0610:44Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。如：自動(dòng)應(yīng)答的電子郵件回復(fù)系統(tǒng)。 （ 2）借助專業(yè)的品牌管理策劃人員 1998年，世界最大的電子郵件出版發(fā)行商Mercury mail更名為 InfoBeat，為樹立InfoBeat成為個(gè)人信息分發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的形象，專門聘請(qǐng)了 PG公司一位有 22年產(chǎn)品包裝經(jīng)驗(yàn)的資深策劃人員進(jìn)行策劃。根據(jù)心理測(cè)試，計(jì)算機(jī)對(duì)用戶的響應(yīng)速度若不超過 3秒時(shí)，用戶感覺不到等待，如果不超過 6秒用戶感覺到計(jì)算機(jī)停頓了一下，如果超過 10秒用戶就可能感到煩躁，一般將會(huì)去選擇另一站點(diǎn)。匡威公司的訴訟請(qǐng)求依法成立，本院予以支持。 訴訟請(qǐng)求：請(qǐng)求判令被告立即停止使用并注銷“ ”域名，并承擔(dān)本案的訴訟費(fèi)用。 ?申請(qǐng)：國際上 InterNIC一級(jí)域名（ 3部分） /我國 CNNIC二級(jí)域名（ 4部分） ?為體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)的國籍，企業(yè)根據(jù)需要在本國頂級(jí)域名下申請(qǐng)注冊(cè)是值得提倡的，如國內(nèi)企業(yè)可以在 .下注冊(cè)，這樣即使發(fā)生沖突也可以在國內(nèi)得到妥善解決。 ?簡(jiǎn)單易記易用。事實(shí)上，域名已經(jīng)是企業(yè)形象的一部分，是企業(yè)在網(wǎng)上的形象化身。是由品牌名稱、品牌標(biāo)識(shí)和商標(biāo)組成。因?yàn)樾庐a(chǎn)品的開發(fā)，首先要考慮市場(chǎng)的需求，特別是消費(fèi)者接受的可能性。 三、開發(fā)新產(chǎn)品的困難和條件 ? (一 )開發(fā)新產(chǎn)品的困難 ? ? ? ? ，失敗率高 ? 研制新產(chǎn)品要花費(fèi)很多的費(fèi)用，失敗率較高。從而既可滿足市場(chǎng)需要，又增加了企業(yè)的盈利。 二、開發(fā)新產(chǎn)品的意義和方向 ? 開發(fā)新產(chǎn)品，是繁榮市場(chǎng)的需要，同時(shí)也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的重要因素。 新產(chǎn)品可以分為以下幾種類型： (1)全新產(chǎn)品。對(duì)于開展網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，產(chǎn)品不但包括要出售的貨物，還包括各種服務(wù)、各種商業(yè)過程以及可增值的信息，因此雙向延伸也不僅僅是增加傳統(tǒng)意義上的高檔或低檔產(chǎn)品，而是要在產(chǎn)品的各個(gè)組成部分中進(jìn)行延伸。消費(fèi)者購買商品，不但取得了產(chǎn)品的所有權(quán)及其附加的當(dāng)期收益，而且包括各種遠(yuǎn)期收益。 ?例如 亞馬遜書店 在穩(wěn)穩(wěn)占領(lǐng)了圖書這個(gè)主營商品市場(chǎng)后，開始增加新的經(jīng)營品種，其業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)從 圖書和音像制品 成功地拓展到其他利潤豐厚的商品中去。 ? B2B、 B2C、 C2C、 C2B ?例如： 海爾物流網(wǎng)站 ，易趣網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品組合策略 ?產(chǎn)品線 是指在技術(shù)和結(jié)構(gòu)上密切相關(guān)，具有相同使用功能，規(guī)格不同而滿足同類需求的一組產(chǎn)品。 產(chǎn) 品 = 實(shí) 物 + 服 務(wù) ?就是說，企業(yè)售出的不光是一些物質(zhì)型的產(chǎn)品，而是 一種綜合服務(wù)的理念 。 ?例如，在美國 Reebok公司的站點(diǎn)上，提供了有關(guān)日益流行的多功能體育訓(xùn)練的豐富信息，包括氣功、體操、太極等，及女性在健美中心經(jīng)常參加的體育訓(xùn)練、各類人參加何種訓(xùn)練的專業(yè)建議、各種體育訓(xùn)練的專題指導(dǎo)、對(duì)著名教練的采訪、體育訓(xùn)練活動(dòng)和聚會(huì)的安排等信息，而這些內(nèi)容都是當(dāng)?shù)貓?bào)紙上找不到的。 ?現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)通過電子郵件進(jìn)行議價(jià)；在自己的網(wǎng)站上設(shè)立“價(jià)格討論區(qū)”，并在網(wǎng)上通過智能化議價(jià)系統(tǒng)直接議價(jià)；或者通過其他平臺(tái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)、拍賣等等。傳統(tǒng)的 4個(gè)要素都由于新技術(shù)而產(chǎn)生了變化。以中移動(dòng)的動(dòng)感地帶市場(chǎng)攻勢(shì)的分析為例， 對(duì)中國聯(lián)通 的定位，產(chǎn)品與服務(wù)，以及核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析。他將這些工具或手段歸納為四個(gè)因素，簡(jiǎn)稱為 4P，這就是產(chǎn)品（ Product）、價(jià)格（ Price）、分銷地點(diǎn)（ Place）和促銷（ Promotion）。具體和常見的做法是：直接從網(wǎng)上訂貨，提供個(gè)人化的產(chǎn)品目錄，向用戶推薦文章或其他內(nèi)容，發(fā)行電子刊物，獲得產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，獲得某一專題的廣泛知識(shí)，像亞馬遜、 Dell等提供的產(chǎn)品都是這樣的例子。據(jù) IDG的數(shù)據(jù)證實(shí)，戴爾電腦每年總收入的 10%來自渠道 VAR。 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品分類 ? 圖表：有形產(chǎn)品與無形產(chǎn)品 有形產(chǎn)品 無形產(chǎn)品 便利產(chǎn)品 ：日用品，沖動(dòng)購買品，急需品 數(shù)字類產(chǎn)品 ：計(jì)算機(jī)軟件類產(chǎn)品 選購產(chǎn)品 ：香水等 服務(wù)類產(chǎn)品 ：一般服務(wù)產(chǎn)品 /信息服務(wù)產(chǎn)品 特殊產(chǎn)品 ：個(gè)人計(jì)算機(jī)等 （一）、個(gè)人或家用消費(fèi)品 便利品：牙膏；瓶裝水；袋裝奶；方便面 選購品：如服裝；運(yùn)動(dòng)鞋；家用電器 特殊品：如住房；汽車；旅游線路；游艇；鋼琴 非需品（非渴求品）：人壽保險(xiǎn) /財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)／墓地 （個(gè)人或家用） 消費(fèi)品營銷策略 營銷方面考慮 消 費(fèi) 品 類 型 便利品 選購品 特殊品 非渴求品 消費(fèi)者購買行為 頻繁購買，無需計(jì)劃，很少比較，習(xí)慣購買 不常購買，需要計(jì)劃，品牌偏好及忠誠度高，通常比較 計(jì)劃性極強(qiáng)，品牌偏好及忠誠度高，強(qiáng)調(diào)比較品牌 人們很少了解（或了解后興趣甚少或無興趣） 價(jià) 格 價(jià)格低 價(jià)格中上 價(jià)格高 時(shí)價(jià) 分銷渠道 廣泛、方便；銷售網(wǎng)點(diǎn)多 有選擇的渠道 銷售網(wǎng)點(diǎn)少 有選擇的渠道 銷售網(wǎng)點(diǎn)少 不確定 促銷方法 廣泛促銷；銷售渠道很寬，盡最大可能鋪貨 窄渠道；專業(yè)化銷售；廣告很重要 展示會(huì)；廣告，推廣會(huì)；專業(yè)化銷售；銷售渠道更窄 人員推銷 （二）、產(chǎn)業(yè)用品 材料與部件 ：完全轉(zhuǎn)化為制造商產(chǎn)成品的那類產(chǎn)品 原材料 ； 半制成品 — 攪拌好的水泥、綿紗、外包裝物、各種布料； 部件 — 汽車上的發(fā)動(dòng)機(jī)、輪胎、玻璃 資本項(xiàng)目 ：用于幫助生產(chǎn)或管理的產(chǎn)品 裝備 — 廠房、辦公樓和固定設(shè)備（各種大中型機(jī)械） 附屬設(shè)備 — 可移
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