第六章網(wǎng)絡營銷(編輯修改稿)
2025-08-28 13:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （ Pricing Strategy） 1．影響定價的主要因素 ? 成本因素 ? 供求關系 ? 競爭因素 2．網(wǎng)絡定價策略 ? 個性化定價策略 ? 聲譽定價策略 ? 自動調(diào)價，議價策略 ? 網(wǎng)絡促銷定價策略 （免費、折扣） 第六章 網(wǎng)絡營銷 2022/8/17 21 1. 網(wǎng)絡營銷渠道的結(jié)構(gòu) 2. 網(wǎng)絡直接銷售 3. 網(wǎng)絡間接銷售 4. 雙道法 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡營銷 2022/8/17 22 1. 網(wǎng)絡營銷渠道的結(jié)構(gòu) 1) 直接渠道 圖 62 網(wǎng)絡營銷的直接渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡營銷 生產(chǎn)商 消費者 2022/8/17 23 1. 網(wǎng)絡營銷渠道的結(jié)構(gòu) 2) 有中介商介入的間接渠道 ? 商品或服務經(jīng)銷中介商 圖 63 以商品或服務經(jīng)銷商為中介的網(wǎng)絡營銷直接渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡營銷 生產(chǎn)商 消費者 商品或服務經(jīng)銷中介商 2022/8/17 24 1. 網(wǎng)絡營銷渠道的結(jié)構(gòu) 2) 有中介商介入的間接渠道 ? 網(wǎng)絡信息中介商 圖 64 以信息中介商為中介的網(wǎng)絡營銷直接渠道 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡營銷 生產(chǎn)商 消費者 網(wǎng)絡信息中介商 2022/8/17 25 2. 網(wǎng)絡直接銷售 1) 網(wǎng)絡直接銷售的特點 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡營銷 消費者 廠商 信用卡公司 銀行 定單 發(fā)貨 回執(zhí) 轉(zhuǎn)帳 支付 清單 轉(zhuǎn)帳 通知 圖 65 網(wǎng)絡直銷流程圖 2022/8/17 26 2. 網(wǎng)絡直接銷售 2) 網(wǎng)絡直銷的形式 ? 自建網(wǎng)站 ? 自建網(wǎng)站的優(yōu)點 ? 自建網(wǎng)站的缺點 ? 利用網(wǎng)絡中介服務商直銷商品 ? 雖然在這一過程中有信息服務商參加，但主要的銷售活動仍然是在買賣雙方之間完成的 。 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy） 第六章 網(wǎng)絡營銷 2022/8/17 27 3. 網(wǎng)絡間接銷售 1) 網(wǎng)絡商品交易中介 ? 網(wǎng)絡商品交易中介機構(gòu)的基本功能是連接網(wǎng)絡上推銷商品或服務的賣方和在網(wǎng)絡上尋找商品和服務的買方，成為連接買賣雙方的樞紐，使得網(wǎng)絡間接銷售具有可能。 ? 比較圖 66與圖 67，理解如何利用網(wǎng)絡中介服務商完成商品從生產(chǎn)領域向消費領域轉(zhuǎn)移。 6． 2． 3 分銷策略（ Placing Strategy）
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