第六章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組合—價(jià)格(編輯修改稿)
2025-02-01 15:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析需求的價(jià)格彈性產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于市場(chǎng)需求，最低價(jià)格取決于產(chǎn)品總成本。在這個(gè)區(qū)間內(nèi)，企業(yè)定價(jià)主要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格一般考慮成本，供求狀況在考慮政府有關(guān)法規(guī)政策，消費(fèi)者心理，社會(huì)合作伙伴等因素最終制定價(jià)格第六章 營(yíng)銷(xiāo)組合 —— 價(jià)格? 第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 就是以產(chǎn)品的成本作為定價(jià)的基本依據(jù)，定價(jià)時(shí)較少地考慮市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本導(dǎo)向的初始價(jià)格確定是往往采用成本加成定價(jià)法，這種定價(jià)法又稱(chēng)毛利率定價(jià)法、加額法。成本加成法的計(jì)算方法是按照商品的成本加上若干百分比的加成（預(yù)期毛利）。 計(jì)算公式：商品零售價(jià)格 =商品進(jìn)貨成本 （1+毛利率） 優(yōu)點(diǎn)： 簡(jiǎn)便易行；可以盡量減少價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；可以保證商店獲得正常利潤(rùn)，從而保證商店經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行。 缺點(diǎn)： 成本加成定價(jià)法注重的是成本，而忽略了市場(chǎng)需求的狀況，缺乏靈活性，會(huì)使商店失去許多獲得利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法一、成本導(dǎo)向定價(jià)法案例 1： 假設(shè)某一商品的進(jìn)貨成本為 100元，零售商希望經(jīng)營(yíng)這種商品獲得 30%的毛利，則該商品的零售價(jià)格為： 100(1+30%)=130 （元）案例 2： 假設(shè)一種商品的建議零售價(jià)是 100元，它有一個(gè)初始加價(jià)，商品成本和它的零售價(jià)格之間的差價(jià)率是 25%，那么，該商品的初始價(jià)格和進(jìn)貨成本是多少？ 零售價(jià)格 =進(jìn)貨成本 +初始加價(jià) 100=進(jìn)貨成本 +（ 25% 進(jìn)貨成本 ） 100=進(jìn)貨成本 125% 進(jìn)貨成本 =100/125%=80（元） 則：該商品進(jìn)貨成本是 80元，初始加價(jià)是 20元。? 產(chǎn)品觀念? 食鹽? 顧客滿(mǎn)意? 無(wú)差異? 市場(chǎng)定位? 成長(zhǎng)期? 越高? 促銷(xiāo)? 愿望競(jìng)爭(zhēng)者? 零售商? 1需求偏好? 1滲透策略? 1顧客讓渡價(jià)值? 1安全需要? 1數(shù)量折扣第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法二 、 需求 導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 是以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值感受和需求強(qiáng)度來(lái)作為定價(jià)的基本依據(jù)。第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法二 、 需求 導(dǎo)向定價(jià)法需求價(jià)格彈性 需求價(jià)格彈性是指顧客需求對(duì)商品價(jià)格變動(dòng)的敏感程度。 需求價(jià)格彈性的大小用彈性系數(shù)來(lái)衡量。彈性系數(shù)是需求量變化的百分比與商品自身價(jià)格變化的百分比之間的比值。其計(jì)算公式是： 銷(xiāo)售量變動(dòng)百分比 彈性系數(shù) = 價(jià)格變動(dòng)百分比五種商品價(jià)格需求彈性：216。 需求富有彈性（ E1）（珠寶首飾等貴重物品）216。 需求缺乏彈性（ E1）（生活日用品，醬油，鹽等）216。 需求彈性單一（ E=1）216。 需求完全有彈性（ E=∞ ）（少，如銀行回購(gòu)黃金）216。 需求完全缺乏彈性（ E=0）（平時(shí)用不到的產(chǎn)品，墓地）第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法二 、 需求 導(dǎo)向定價(jià)法影響價(jià)格敏感性的因素216。認(rèn)知替代品效應(yīng) —— 對(duì)替代品的了解216。獨(dú)特價(jià)值效應(yīng) —— 對(duì)商品特色的評(píng)價(jià)216。轉(zhuǎn)換成本效應(yīng) —— 更換商品的附加成本，如淘寶運(yùn)費(fèi)的負(fù)擔(dān)216。困難對(duì)比效應(yīng) —— 難比較，對(duì)聲譽(yù)好的零售企業(yè)價(jià)格不敏感216。支出效應(yīng) —— 支出越大，敏感越高216。公平效應(yīng) —— 價(jià)格超出合理范圍，會(huì)更敏感216。存貨效應(yīng) —— 儲(chǔ)存時(shí)間越短越敏感二 、 需求 導(dǎo)向定價(jià)法第二節(jié) 企業(yè)定價(jià) 的基本 方法需求導(dǎo)向的定價(jià)方法案例：假設(shè)一個(gè)服裝專(zhuān)賣(mài)店要推出一種新款式的 T恤衫，開(kāi)發(fā)該產(chǎn)品的固定成本是 30000元人民幣，可變成本為每件 20元。該 T恤衫以四種不同的價(jià)格在四家商店銷(xiāo)售。見(jiàn)下表： 需求導(dǎo)向的定價(jià)實(shí)驗(yàn)結(jié)論：由表中可知，每件 T恤衫定價(jià)在 40元是獲利最多的
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