第六章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(新)(編輯修改稿)
2025-02-01 15:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)于 基于 META標(biāo)簽 檢索的搜索引擎，在META標(biāo)簽中設(shè)置 有效的關(guān)鍵字和網(wǎng)站描述 ； –對(duì)于 以網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容為主 的蜘蛛型搜索引擎，則通過(guò)在網(wǎng)頁(yè)中 增加關(guān)鍵字的密度 ，或者專門為搜索引擎 設(shè)計(jì)一個(gè)便于檢索的頁(yè)面 。 ? 2） 網(wǎng)站優(yōu)化的方法 ? （ 1）網(wǎng)站欄目結(jié)構(gòu)優(yōu)化 –主頁(yè)可以到達(dá)任何一個(gè)一級(jí)欄目首頁(yè)、二級(jí)欄目頁(yè)、最終內(nèi)容頁(yè)。 –每個(gè)頁(yè)面有個(gè)輔助導(dǎo)航。 –設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖。 –任何一個(gè)頁(yè)面經(jīng)過(guò)最多 三次 點(diǎn)擊就可以進(jìn)入任何一個(gè)內(nèi)容頁(yè)。 –通過(guò)任何一個(gè)頁(yè)面，可以進(jìn)入任何一個(gè)一級(jí)欄目頁(yè)面。 –通過(guò)首頁(yè)一次點(diǎn)擊，可以直接到達(dá)某些重要的內(nèi)容頁(yè)面。 ? （ 2）網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化 –網(wǎng)站要有完整的頁(yè)面標(biāo)題、 META標(biāo)簽、文案、及時(shí)更新的內(nèi)容。 –站內(nèi)每個(gè)頁(yè)面都應(yīng)有反映網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的獨(dú)立的TITLE、和 META標(biāo)簽。 ? （ 3） URL層次優(yōu)化 –網(wǎng)站的 URL層次不能太深，最好不超過(guò) 三層 ，如果超過(guò)四層搜索引擎就很難去搜索它。 –網(wǎng)站首頁(yè)的 URL一定要短。 廣告聯(lián)盟的概念 指集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源 (又稱聯(lián)盟會(huì)員，如中小網(wǎng)站、個(gè)人網(wǎng)站、 WAP站點(diǎn)等 )組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟“三劍客” 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟包括三要素 廣告主 聯(lián)盟會(huì)員 聯(lián)盟營(yíng)銷平臺(tái) 網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟三要素 ?廣告主 就是廣告投放者，就是出錢的，出錢在廣告聯(lián)盟上做廣告的人，就是廣告主。 ?聯(lián)盟會(huì)員 就是廣告聯(lián)盟里面專門為聯(lián)盟發(fā)布廣告的一些網(wǎng)站站長(zhǎng)。 ?聯(lián)盟平臺(tái) 又叫廣告聯(lián)盟，就是將廣告主的廣告分配展示到各大會(huì)員網(wǎng)站上去的一個(gè)中介平臺(tái)。 廣告聯(lián)盟的特點(diǎn) ?精準(zhǔn)營(yíng)銷 精準(zhǔn)營(yíng)銷 (Precision marketing)就是在 精準(zhǔn)定位 的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路！ ?效果營(yíng)銷 效果營(yíng)銷就是 按效果計(jì)費(fèi) ，廣告主根據(jù)廣告發(fā)布后的行為數(shù)量與會(huì)員進(jìn)行費(fèi)用結(jié)算。這種后付費(fèi)的結(jié)算行為對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，規(guī)避了投入的風(fēng)險(xiǎn)。 廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)帶來(lái)好處 ?實(shí)現(xiàn)有 針對(duì)性 的投放 ?廣告投放策略 靈活多變 ?多樣化 的廣告表現(xiàn)形式和組織購(gòu)買形式 ?管理 成本較低 ?擁有獨(dú)立的 投放監(jiān)測(cè)系統(tǒng) ?迅速實(shí)現(xiàn)投放， 性價(jià)比較高 廣告聯(lián)盟平臺(tái) ? 3. ? 4. 電子郵件營(yíng)銷 1 電子郵件營(yíng)銷的概念 在用戶事先 許可 的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。 3個(gè)基本因素： 基于用戶許可 通過(guò)電子郵件傳遞信息 信息對(duì)用戶是有價(jià)值的 2 電子郵件營(yíng)銷的分類 ? 按照是否經(jīng)過(guò)用戶許可分類 經(jīng)過(guò)用戶許可 未經(jīng)許可的電子郵件營(yíng)銷 ? 按照地址的所有權(quán)分類 內(nèi)部 Email營(yíng)銷 外部 Email營(yíng)銷 ? 按照營(yíng)銷計(jì)劃分類 臨時(shí)性的 Email營(yíng)銷和長(zhǎng)期的 Email營(yíng)銷 ? 按照營(yíng)銷功能分類 顧客關(guān)系 Email 顧客服務(wù) Email營(yíng)銷 在線調(diào)查 Email營(yíng)銷 產(chǎn)品促銷 Email營(yíng)銷 ? 按照營(yíng)銷的應(yīng)用方式分類 經(jīng)營(yíng)型 非經(jīng)營(yíng)型 3郵件列表營(yíng)銷 1）概念 ? 定義：同時(shí)向許多加入郵件列表的人發(fā)送郵件。 ? 類型： 討論型、公告型 會(huì)員通訊、電子刊物、新聞郵件、新產(chǎn)品通知 /促銷 /優(yōu)惠信息、不定期用戶通知 (3)郵件列表的 特點(diǎn) ? 信息發(fā)布有針對(duì)性 ? 簡(jiǎn)化信息發(fā)布 ? 加入方便 (4)建立郵件列表的條件 ? 與網(wǎng)站的其他功能相結(jié)合 ? 必須是用戶自愿加入 ? 用戶數(shù)量需要較長(zhǎng)時(shí)間的積累 論壇營(yíng)銷 1 論壇營(yíng)銷的概念和優(yōu)勢(shì) 1）論壇營(yíng)銷的概念 論壇營(yíng)銷即是企業(yè)借助論壇這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻、聲音等發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)信息，提高自己的知名度和影響力，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的目的。 2）應(yīng)用論壇營(yíng)銷的 優(yōu)勢(shì) ? 費(fèi)用十分低廉； ? 即時(shí)溝通； ? 加強(qiáng)與客戶的關(guān)系； ? 提升企業(yè)知名度 2 論壇營(yíng)銷的 方法 1）促使網(wǎng)友形成互動(dòng)，增加帖子人氣 2）論壇簽名營(yíng)銷 可以考慮借助他人的 熱帖 進(jìn)行營(yíng)銷。 3）長(zhǎng)帖短發(fā) 將一帖分成多帖，不超過(guò) 7帖，盡量吸引用戶的眼球，可以增加帖子的人氣。 4）換馬甲營(yíng)銷 發(fā)帖的人可以有很多不同的網(wǎng)名，俗稱“馬甲” 5）話題營(yíng)銷 博客營(yíng)銷 1 博客與博客營(yíng)銷的概念 ? 博客 ——網(wǎng)絡(luò)日志（ BLOG） ? 博客營(yíng)銷 ——利用博客這種網(wǎng)絡(luò)形式開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ? 開(kāi)展博客營(yíng)銷的基礎(chǔ)是 對(duì)某個(gè)領(lǐng)域知識(shí)的掌握、學(xué)習(xí)和有效利用 ，并通過(guò)對(duì)知識(shí)的轉(zhuǎn)播達(dá)到營(yíng)銷信息傳遞的目的。 博客營(yíng)銷與其他營(yíng)銷方式對(duì)比的 優(yōu)勢(shì) ? 細(xì)分程度高， 定向準(zhǔn)確 ? 互動(dòng) 傳播性強(qiáng) ，信任程度高，口碑效應(yīng)好 ? 影響力大，引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流 ? 與搜索引擎無(wú)縫營(yíng)銷無(wú)縫對(duì)接，整合效果好 ? 有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和培育忠實(shí)用戶 2 博客營(yíng)銷的 特點(diǎn) ? 傳播性 – 博客是一個(gè)信息發(fā)布和傳遞的工具。 – 博客營(yíng)銷是一種 基于個(gè)人知識(shí)資源
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