國際營銷戰(zhàn)略第六章(編輯修改稿)
2025-02-07 20:23 本頁面
【文章內容簡介】 市場領先者（ 40％）、市場挑戰(zhàn)者（ 30％），市場追隨者（ 20％），市場補缺者（ 10％）42基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析市場領導者競爭戰(zhàn)略1市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略2市場追隨者競爭戰(zhàn)略3市場補缺者競爭戰(zhàn)略443市場領導者競爭戰(zhàn)略n 定義q 市場領導者是指在同類產品市場中，擁有最高的市場份額，在新產品研發(fā)、價格制定與調整、分銷渠道的建設及促銷策略的制定等方面對行業(yè)內的其他企業(yè)有領導作用的企業(yè)，在同行業(yè)中居于統(tǒng)治地位。q 市場領導者競爭戰(zhàn)略是市場領導者為了保持自己在市場上的主導地位和維護既得利益而采取的競爭戰(zhàn)略。44市場領導者競爭戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略目標q 維持或擴大市場份額q 牢固占領行業(yè)第一的位置45I am number one now， and I hope it will continue。 But what should I do？可口可樂這列火車如何繼續(xù)引領世界飲料潮流？46市場領導者競爭戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略制定q 擴大總體市場 q 保護現有市場占有率q 提高 市場占有率 47市場領導者競爭戰(zhàn)略擴大總體市場尋找新用戶市場滲透 擴大目標市場 擴展地區(qū)市場增加產品使用量提高使用頻率增加每次使用量 增加使用場合和機會 有計劃廢棄或加速更新?lián)Q代的時間開發(fā)產品的新用途多功能開發(fā)48市場領導者競爭戰(zhàn)略n 保護現有市場占有率q 實質： 防御戰(zhàn)略，處于守勢q 防御戰(zhàn)略的基本指導思想：盡量減少受到攻擊的可能性或將進攻目標引導到威脅較小的區(qū)域，或設法減弱進攻的強度49市場領導者競爭戰(zhàn)略n 提高市場占有率q 采用較為積極的進攻戰(zhàn)略，以蠶食主要競爭對手市場為其戰(zhàn)略重點q 常見的策略：降價、提價、服務、促銷等50基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析市場領導者競爭戰(zhàn)略1市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略2市場追隨者競爭戰(zhàn)略3市場補缺者競爭戰(zhàn)略451市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略n 在市場行業(yè)中占據第二位及更后位置，但不甘于居領導者之后，希望取而代之的企業(yè)n 具有較強競爭性的企業(yè)n 市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略是市場挑戰(zhàn)者為了獲得更大的市場份額、提升市場地位而采取的進攻型的競爭戰(zhàn)略52市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略目標q 獲得更大的市場占有率q 取代市場領先者的位置53市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略 １2 3經營不良財力拮據與自己規(guī)模相仿的公司市場領導者 本地和其他地區(qū)的小公司 市場挑戰(zhàn)者進攻目標54市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略n 風險q 容易引起激烈的市場競爭q 影響企業(yè)收益q 有可能造成兩敗懼傷55基于企業(yè)競爭地位的競爭戰(zhàn)略分析市場領導者競爭戰(zhàn)略1市場挑戰(zhàn)者競爭戰(zhàn)略2市場追隨者競爭戰(zhàn)略3市場補缺者競爭戰(zhàn)略456市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 定義n 市場追隨者競爭戰(zhàn)略是市場追隨者為了獲得滿意和相對穩(wěn)定的市場份額而采取的模仿型競爭戰(zhàn)略57市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 指導思想q 主動積極的模仿q 降低風險q 減少新產品的研制開發(fā)費用q 降低營銷費用58市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 戰(zhàn)略目標q 保持現有顧客q 爭取更多的新顧客q 獲得滿意的市場份額q 獲得相對穩(wěn)定的收益59市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 主要戰(zhàn)略 —— 緊密追隨q 在盡可能多的細分市場和營銷組合領域中高度或完全仿效領先者q偽造q仿制q搭便車6061市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 主要戰(zhàn)略 —— 距離追隨q擇優(yōu)模仿 —— 在某些方面高度模仿市場領先者q差異模仿 —— 在某些方面不模仿市場領先者，保持自身差異62市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 主要戰(zhàn)略 —— 改進追隨q模仿q改進和創(chuàng)新63市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 優(yōu)勢q 借鑒領先者的經驗和教訓 q 無償分享市場培育和技術開拓的利益q 降低財務風險64市場追隨者競爭戰(zhàn)略n 缺點q 難以建立競爭優(yōu)勢地位q 受制于市場領先者q
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